土豪气质在购买低价产品时一览无遗

结合用户浏览和跳出的数据，最终得出了一个结论，用户的决策路径长短和客单价是成正比的，客单价越高，用户的决策路径越长，最直接的感受是价格越贵的东西，用户决定购买所耗的时间越长。举个例子，用户买房子，大多数是这边看，那边瞅，左对比，右对比，翻来覆去的折腾个把月，可能才会决定购买。买汽车也是如此，不做好详细的了解，不会轻易下单。当然，如果家里有矿就另说了。

如果这个产品价格很低，比如5块钱的手抓饼，大家应该不会购买之前还要百度一下，或者问下朋友，甚至看下点评评价吧，反正就5块钱，就算难吃，也损失不了多少，随便买咯，土豪气质在购买低价产品时一览无遗。

所以在直播带货中，即使大家对产品的质量好坏，抱有怀疑态度，但是19元的价格，买来试试咯，亏也亏不了多少。如果换成99元的，用户的大脑一定会飞速旋转，先去看用户评论，再去小红书看大家是否种草，一系列环节搞完后，才会决定这个下单按钮，点还是不点。

因为有这种决策路径与价格成正比的现象存在，直接决定着我们运营推广需要做哪些工作，如果不知道用户决策路径，而盲目的去做品宣，可以这样说，某个路径的曝光工作没有做到位，整个成交链路就会垮掉，这不是危言耸听，这是我实操中的血淋淋的教训。