从用户决策路径来看，为什么19元的价格比99元好卖的多？

先抛出一个问题，同类型的产品，为什么在直播带货中19元的价格比99元的要好卖的多。大家下意识的可能会给出一样的答案：便宜呗。如果这个回答能解决问题，那还要咱们运营推广做什么？

之前我做B端业务的运营，觉得用户决策路径太长了，成交不受运营岗的掌控，便转型到了C端业务，当时天真的以为C端的用户没有决策路径，只要曝光有了，种草做了，自然会有成交，直到看到生意参谋里每天通过品牌词进来的大几百流量，并没有如预期成交，便开始反思，C端用户难道也是有决策路径的？

结合用户浏览和跳出的数据，最终得出了一个结论，用户的决策路径长短和客单价是成正比的，客单价越高，用户的决策路径越长，最直接的感受是价格越贵的东西，用户决定购买所耗的时间越长。举个例子，用户买房子，大多数是这边看，那边瞅，左对比，右对比，翻来覆去的折腾个把月，可能才会决定购买。买汽车也是如此，不做好详细的了解，不会轻易下单。当然，如果家里有矿就另说了。