曾连续三年亏损的泡泡玛特，是如何成为潮流领域龙头的？

随着消费观念的更迭，年轻消费群体越来越注重个性化设计、商品潮流属性以及精神需求附加值。说起近两年最受欢迎的潮流生活品牌，就不得不提起泡泡玛特。其充满艺术感的潮玩属性、刺激有趣的盲盒模式以及粉丝的狂热收集，带动了整个潮玩市场的火爆。

资料显示，泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台，如今已成为中国最大、增长最快的潮流玩具公司。但是谁能想到，在十年前，泡泡玛特还只是一家开在北京中关村欧美汇地下走廊尽头的玩具“小百货”，其创始人王宁一个人就充当了CEO、店长和店员三种角色。那么泡泡玛特是如何从一家小百货店到如今在潮玩领域占据龙头位置的呢？

其实，作为一家3年净利暴涨近300倍的潮玩公司，泡泡玛特并非一直这么赚钱。泡泡玛特的运营主体为北京泡泡玛特文化创意有限公司，成立于2010年。在发展初期，泡泡玛特参考了香港潮玩超市LOG-ON的模式，出售新奇、有趣的文创产品、玩具和杂货，但是，因为没有形成自己的品牌价值和产业链，发展并没有想象中顺利。在2017年之前曾连续三年亏损。

泡泡玛特扭亏为盈的一大原因在于其2015年的一次转型，泡泡玛特团队发现了用户收集IP玩具的热情，挖掘出了Molly形象，打造成自己独有的超强IP，并借以盲盒的形式引爆了巨大的卖点，即商品采用不透明的包装盒进行包装，购买时只能选择系列而不能选择具体款式的一种方式来进行销售。据悉，除了常规款外，一个系列的“盲盒”产品通常还设有隐藏款产品，以泡泡玛特为例，隐藏款抽中概率为 1/144。

Molly盲盒的火爆不仅让泡泡玛特大受欢迎，更是开启了打造爆款IP之路。之后，泡泡玛特陆续推出了POCKY、Dimoo、TheMonsters等大热IP产品。目前，泡泡玛特共运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中，Molly为最大的自有IP，POCKY位居第二。

当然，除了孵化IP推出系列产品，叠加盲盒玩法之外，泡泡玛特还搭建起了国内潮玩行业最大的渠道，加速自身商业化操作。招股书显示，泡泡玛特已成为了一个IP开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销和潮玩文化推广构成的全产业链平台。如今，泡泡玛特现有员工1500余人，在北京、上海、南京、东莞均设有办公室，负责全国门店运营、商品研发、IP授权、APP开发及大型展会主办等业务。并且在全国63个城市开设了150家直营店，1000多个自动贩卖机，还自主开发了行业最大的线上社区“葩趣”，现已覆盖约540个潮玩品牌，众多潮玩设计师已入驻开设专栏。

发展近十年来，泡泡玛特围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。但是，这并不意味着泡泡玛特可以高枕无忧。

目前泡泡玛特的爆款IP较为单一，虽然签约了众多设计师，但能否持续设计出新的IP来引爆市场难以预测；盲盒生意的营销模式也充满了不确定性，盲盒产品的生命力受到消费群体的影响较大；而且随着潮流玩具行业崛起，将会有越来越多的IP孵化公司开始设计生产盲盒来抢占市场份额；同时盲盒二手市场正在回归理性，其隐藏款的价值也只是个别款价格可以翻到几十倍，跟投入的钱相比，很多用户难以回款。因此，泡泡玛特想要长期发展下去，不仅要摆脱对单一IP形象的依赖性，还需要尝试更多的发展可能。

每个产业都有自己的行业周期，一个公司想要长期发展下去，就要深刻洞察不同时期消费者的多种消费需求，保持不断创新的能力，制定符合自身发展的商业模式！