直播电商迈入万亿市场，美妆产品占比逐步提升

导读：商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万，直播电商成为拉动经济消费双循环的新引擎。

2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为 4.1%。未来，“直播 +”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，将成为电商“标配”。

 

 

为了更好了解直播电商的发展现状、机遇和挑战，毕马威联合阿里研究院，通过实地走访大量业内专家和从业人员，并针对MCN机构、品牌商家发放调研问卷，于近日发布了《迈向万亿市场的直播电商》报告（以下简称“《报告》”）。

 

《报告》预计，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到 14.3%。

 

 

从为电商直播提供第三方服务的MCN机构来看，自2018年开始，MCN机构数量开始出现大幅度增长，2019年更是进入爆发式增长。根据克劳锐的数据，2018年MCN机构的数量约为5000家，是2017年数量的3倍；到2019年数量暴涨到20000家，是2018年机构数量的4倍。

 

 

 

从直播间规模来看，截止到6月18日，淘宝直播平台共诞生15个破亿直播间，其中包括雅诗兰黛官方旗舰店在内的商家直播间，合计占据9席。而在品类分布上，当前热门品类仍以女装为主，箱包配饰、食品和美妆护肤的占比也在逐步提升，并且美妆护肤作为“她经济”时代的生活必需品，与衣、食之间的距离在不断缩小。

 

 

在带货主播的选择上，根据品牌需求、营销效果的不同，类型也有不同。根据《报告》调研结果，60% 以上的品牌商都表示，品牌自有主播（含企业老总）和知名带货主播带货效果更好。一方面，品牌自有主播因为对产品非常熟悉，能够提供专业的产品解说；另一方面，知名带货主播因为带有自己的私域流量，对产品的推广和宣传起到很大的作用。

 

 

 

而在“直播间最吸引消费者的因素”选项中，60%以上的品牌商认为是产品和服务的好口碑吸引消费者来到直播间。这说明，消费者的主要目的还是购物，只有高质量的产品和服务，才能最终留住消费者。

 

 

当前电商直播正进行得如火如荼，但在真正开展直播电商业务的过程中，企业和品牌们还是遇到了各自的难题。据《报告》统计，53%的机构目前面临的最大挑战为流量争夺，其次是网红管理（23%）和变现渠道单一（9%）的问题。

 

 

尽管如此，45.2%的品牌商仍旧对直播电商充满信心，认为它会继续保持高速发展；24.1%的品牌商认为直播电商会进入平稳发展期；还有25.6%的品牌商认为直播电商未来会进入瓶颈期，发展速度会慢下来。