裂变营销如何策划？一个成功的裂变营销设计(网站运营)

其实裂变营销有点像传销。这种营销方式特色鲜明，成本最低，在基于移动互联网的社交媒体平台上威力巨大。比较经典的平台是微信。

就整个网络营销而言，裂变营销最好的载体是熟人社交圈。微信营销是基于熟人圈子的社交平台，也就是说，一个人一旦被你推出来传播你的内容或产品，他的主要影响力就是他的熟人。这是裂变营销最好的因素之一。熟人天生就有一层背书和信任的传递，这是微信裂变营销如此有效的根本原因。

有些问题是，裂变活动怎么玩，海报还是红包。

但是一个朋友的问题很特别。他在保险行业。他问我，你觉得我的裂变过程有什么问题？哪个环节会影响裂变效果？这就是我今天这篇文章要讲的：裂变过程设计。裂变过程直接决定裂变活动的效果。

一、裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

1.成本低：只要有原始种子用户，并且裂变过程是设计好的，裂变就可以持续进行，可谓不花钱的广告。

2.持久效果：一个好的裂变营销方案一旦以软文发布的形式推出，就会长期持续传播，商家往往要强行中断传播。

3.影响大：大家身边大概有150个亲戚朋友。每次推出来传播给用户，都能影响到几十个亲朋好友，所以影响非常大。

二、裂变营销的策划

首先，我们需要了解客户为什么要帮你传播。在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。但不能完全拘泥于物质刺激，必须学会对症下药，了解客户的真实需求。

依靠利益，直接给钱，当然是刺激底层群体的最好方式。中产阶级群体靠面子，比如正义感。前段时间有人导演了一个剪单车共享的私锁的视频，效果很好，广为流传。至于事件的真相，没有人去调查。高层群体的价值感很高，建议做好营销策划，不建议花钱请明星参加，费用会一千多倍。

所以，了解客户群体的真实需求，对症下药，是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户都很有钱，你想让他们通过一个五块钱的红包帮你宣传，会降低他们的社会地位，自然不会成功。相反，如果你用几块钱的红包分了一群人，然后想卖给他们奢侈品，那就得不偿失了。

1、案例复盘业务背景

朋友的公司是做寿险的，保额从几千到几万不等。保险可以直接微信支付完成。当然，在投保前必须填写身份证等相关资料。

2、裂变思路

朋友希望以海报的形式在朋友圈传播，从而达到裂变的效果。同时规划了一个保费，就是用户可以收到一个初始金额的保费，然后通过裂变，旧的可以带来新的，保费可以增加。保险金可以直接换成低值保险，也可以以红包的形式从高值保险中扣除。

3、裂变流程

简单地说，裂变过程分为五个步骤：

(1)老用户通过微信进入裂变活动；

(2)老用户可以直接在活动页面领取保险金，每个用户有固定金额；

(3)老用户填写身份证信息，因为在使用保险金时，需要个人身份证信息才能投保；

(4)老用户不生成海报，只能领取固定金额的保险金，生成海报分发，可以增加保险金；

(5)玩海报是比较老套的方式，可以发朋友圈或者微信好友。每次新朋友收到保险金，都被认为是有效的新朋友，老用户可以筹集一定的保险金。

4、裂变流程存在的问题

上述裂变过程实际上存在两个问题：

(1)裂变目标不明，作战指标混在一起：

可见整个过程都是为裂变而设计的。但是，有一个操作目标是提高支付的转化率。也就是填写忙卡，这是用户拿着保险金，最后办保险时需要做的工作，也就是所谓的支付转换。

(2)裂变漏斗变窄；

上述裂变过程转化为漏斗，就是这样的结构。如你所见，在三楼，老用户需要填写身份证才能生成海报，这意味着这一层的漏斗会变窄。那就意味着整个裂变活动的最终目的，拉新流的效果会变差。

三、裂变流程设计

裂变在一些小伙伴眼里可以作为一套工具来完成。有朋友在问我有没有什么工具可以推荐。其实有工具不代表裂变就能做好。不然裂变工具那么便宜甚至免费，大家岂不是缺流？为什么大家还在四处找流量？