快手不“快”，7年霸业一年败

“我们已经不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。”——宿华

2011年的快手还在做GIF图片的项目，晨兴小试一把以后，把谷歌出来的宿华和技术出身的程一笑拉到一起，开始了快手的资本之路，一直到17年，陆续接受了百度、红杉、腾讯的投资，被资本热捧，风光无限。

 

17年下半年，快手的光环还未完全散去，抖音全面开启商业化，发展速度起飞。快手这七年来，在无人涉及的领域里，一直过得很安逸，它不是阿米巴模式里跑出来的一匹马，战力一般。

 

虽然彼时的抖音和快手还不是一个量级，各方面远不如快手，但是头条一路走来，经历的厮杀无数，恰恰是快手最薄弱的一环。

 

面对头条侵略性极强的打法，快手的弱点暴露无遗，没有打过硬仗，无法快速地布局反击抖音；战略跟进后，没有人才执行，佛系文化根深蒂固，方案无法落地；前瞻性不足，CEO无法召集到合适的管理者融入团队。

 

不仅如此，快手自身的基因也决定了它抵挡不住抖音的发展，创始人本身专注的是产品，这是老一代互联网人的思维，但是张一鸣更多的从市场角度出发，符合用户胃口，自然能够快速超车。

 

快手转守为攻

 

18年后抖音爆发，19年日活3亿，正式甩开快手，期间的快手由于自身企业文化，团队配置等各方面因素，迟迟没有动作，但是经过一年的沉淀和思考，快手也开始正式开启战斗模式。

聚焦私域流量

抖音启动初期，就大批量的引入MCN机构，瞄准的是公域流量，团队的执行力以及和MCN公司的强运营关系使抖音短期内快速起量，但缺点在于这些配合发力的MCN公司，大部分不能享受多少红利，二八定律明显，因为核心流量在平台手里。

 

快手和MCN机构的配合比较麻烦，它的算法，推荐机制导致了快手和MCN公司之间并没有太多的火花，流量普惠的分配方式，佛系的运营理念，使得快手在18年接入MCN机构后并没有很大的突破，抖音则是通过强运营，借助MCN机构一飞冲天，两者截然不同。

 

在此形势下，快手并没有放弃自己的初心，反而在夹缝中找到了适合自己和MCN机构之间的合作方式，首先加强活动运营，其次联合第三方发布榜单，最后提升效率工具，让机构更了解自己的内容。

 

如此一来，快手既保持了自己的普惠理念，不干预流量分配，又让机构能够配合活动。虽然MCN不能获得流量上的扶持，但是活动的扶持相当于侧面给到了机构扶持，其次也不会动摇草根内容创作者的福利。

 

更值得注意的是私域流量，快手的新方案解决了MCN机构得不到流量扶持的难点，让机构有的玩，同时也给平台带来更多的内容和增长，平台依托强大的私域流量，也给机构带来更多的高粘性粉丝，恰好能够解决MCN机构变现难的核心问题。

 

短时间内，众多MCN机构入驻快手并且发展快速，这主要归结于快手私域流量的优势给他们带来的安全感以及解决了绝大部分机构变现难的痛点。

而快手对私域流量的深耕，也将开启新一波的红利的大门，给生产者和机构们创造新的机会。

 

入局游戏领域

 

游戏一直是兵家必争之地，在加速商业化进程的快手自然不会忽视这个变现富矿。快手上线了小游戏app电丸和游戏直播app电喵，通过利用自己在关系链上的优势打造游戏社区。但流量公司都是从渠道到游戏发行开始做，然后做自研。快手想突围，做游戏社区还远远不够。

 

自研是一条必须要走的道路。

 

眼下快手在游戏业务方面是专注于私域流量和游戏社区相结合的打法，但早在18年中它就参与投资了深圳的一家游戏研发公司，在自研的道路上并非一概不问。

 

虽然目前跟头条自研游戏的打法不一样，但通过腾讯的绿灯和自身的关系链，即使未来在自研游戏的道路上与头条交锋，快手也已经布局了自己的战力。可以看出，它已经“成长”起来，不再是初面对身经百战的对手会自乱阵脚的佛系公司了。

 

另一方面，快手游戏业务的布局，从PC端游戏视频时期来看是有迹可循的，手机端短视频爆发前，游戏群体的信息收集来源于PC端，从开始的长视频解说到小视频集锦再到斗鱼、虎牙等等大平台的疯涨，可以验证游戏和直播结合对快手意义很大。

 

目前快手游戏社交+游戏直播，整个网络既能够满足游戏群体在碎片时间能看短视频，也能满足他们空余时间看自己喜欢的游戏和主播，粘性更高。

而随着手机地位的持续上升，PC端的用户会越来越多地转化过来，熊猫直播的完结也有这方面的原因，这样的动作和时机对于快手而言是非常珍贵的。

 

但是游戏是一个重运营的内容品类，头部主播一直成为游戏直播平台的壁垒所在，知名主播一度被炒出天价。而快手一直强调公平普惠的产品逻辑，如何在重运营和去中心化的产品理念之间找到一个能实现共赢的突破口，是快手在实现全面商业化历程中的最大课题。

 

虽然快手全面落后抖音，但他的一系列动作能够给我们带来更多的想象空间，因为不论是快手还是头条，都已经开始尝试走出自己的舒适区。

 

快手和字节跳动在不同阶段相互刺激了对方，整个商业竞逐的过程中两家产品不断相互借鉴，其实它们各自探索的同时也开阔了对方的思路。

 

对于短视频直播赛道而言，它们两家缺一不可，可以说短视频赛道的天花板，是快手抖音两个产品在良性竞争中一起打出来的，两家的短视频渗透，共同培养了市场。

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未来快手和头条的角逐，到底谁能摘得桂冠，现在下定论还为时尚早。佛系的快手团队能不能快速适应重运营的模式玩法，快准狠的头条能不能在漫长的游戏自研路上坚持，突破腾讯和网易的围剿，还需要更多的时间去考量。