瑞典的音乐流媒体平台Spotify

瑞典的音乐流媒体平台Spotify，月活跃用户仅有2.86亿，不到腾讯音乐的一半，市值却是腾讯音乐的两倍（腾讯音乐的市值仅为263.38亿美金，Spotify的市值却高达483.97亿美金）。

Spotify付费用户人群有1.3亿，付费率高达45%，腾讯音乐仅有6.2%，而苹果iTunes无论是付费用户还是活跃用户都只有它的一半。

这样一个力压腾讯音乐与苹果iTunes的产品到底是如何打造的？

主要策略是增长

而不是最大化收入

面对一个非生活必需品，我们该如何推向用户？

太多的企业家习惯性上来就一顿介绍，把所有的优点都讲一遍，恨不得你马上掏钱。

每月一看报表，大量的投入、极低的成交量让人陷入了沉思。到底哪里出了问题？

是状态不好？是穿着不宜？还是产品的卖点没讲明白？

太多的企业家过于急功近利，恨不得马上能从用户兜里把钱一张张往外掏。

2008年刚刚成立的Spotify所在的行业就普遍存在这一现象。此时的iTunes已经问世5年，牢牢占据着美国数字音乐销量近69%的份额。按理说，Spotify没有一点点胜算。

与iTunes每首歌单独付费不同的是，Spotify为所有用户提供免费音乐库，前提是用户需要接受广告推送。这对于2008年的音乐行业来说，确实前所未有，让不少的用户体验到了“听歌自由”。

“我们的主要策略还是增长，而不是最大化收入。”

作为一个行业的新入局者，Spotify没有选择与竞争对手拼价格、拼曲库，而是凭借免费的模式，获得了大量的用户。Spotify其实玩的是市场份额的游戏，先吸引用户使用产品，扩充自己的用户群体，直至成为行业主导者，最后再考虑盈利。

等你拥有了庞大的用户群体，还会怕没有变现的方式吗？

但是对于很多企业来说，总是太着急，恨不得把让用户第一眼就掏出钱包。

Spotify为用户提供了超预期的体验，让他们无法拒绝在试用免费服务后成为付费用户。不过用户并不是为了某一首歌买单，而是9.99美元包月无限量供应，对于很多用户来说，这是非常划算的买卖。

Spotify创新性在音乐行业运用“广告+付费”相结合的模式，让广告商成为音乐付费者，而互联网的强大覆盖范围让9.99美元的价值被无限放大，最终实现规模效应，这可比单独一首首卖歌赚得多的多。

事实也是如此，Spotify只用了1年时间，就把付费用户数从0上升至100万。

Tips：用户价值高于商业价值，当满足用户需求之后，企业也将获得超额回报。