在做运营推广工作时，看别人做小红书种草

很多人脑子里没有用户决策路径的概念，在做运营推广工作时，看别人做小红书种草，自己也去做；看别人做私域，自己也去做；看别人找明星代言，自己也想代言，结果颜值不够，老板不同意。画虎不成反类犬，模仿别人去做效果很差劲。

拿B端业务为例，知道了用户决策路径，我们需要做哪些工作呢？

搜索关键词：这点大家应该没有异议，线上B端客户95%以上是通过行业关键词来的，所以做关键词竞价和关键词排名是尤为重要的，每个B端公司都要有SEM/SEO专员。

进入官网查看案例：这两个路径可以放在一起讲，官网是做B端业务的核心，想不到吧，移动互联网发展了十来年了，互联网发展了二十多年了，官网依然没有过时，依然尤为重要。

案例又是官网的核心，一个没有案例的官网是不具备获客能力的，这点一定要牢记。做官网运营，什么模块都可以偷懒，唯独案例这个模块不能丢分。