信息流广告指标分析(网站运营)

本土广告信息流广告，一种目前很火的营销推广方式。各种数据显示，搜索推广的市场份额逐渐缩小，而信息流广告的比重越来越高。在优势方面，信息流广告更为活跃，它允许企业主的信息被主动推给潜在客户，其推广具有多样性和选择性。

但是信息流广告怎么玩呢？推广数据效果不理想怎么办？如何优化高点击率和低转化率？CPC低但换算成本好的原因是什么？太多的问题困扰着我们。

在日常信息流的推广中，我们习惯于把结果不理想的罪过归咎于CPC和CTR，调整价格或者换料等等。但是这种方法真的在任何情况下都能奏效吗？今天我们从各个指标来分析信息流。

信息流广告指标分析

展示量：即广告在网民面前的曝光次数，这是数据分析中的分母，是所有数据变化的基础，保持曝光量稳定是整体投放的前提。

与其他类型的广告不同，信息流广告的呈现量受广告预算的影响很大，媒体会根据预算值预分配流量。比如A计划的日预算是500，B计划的预算是B2000。然后系统会预测B计划需要更多的流量，会分配更多的流量给B计划，让它有足够的空间来显示广告。还有其他影响因素。比如11.11会给电商行业分配大量流量，其他行业的业绩会下降。

点击量：即一则广告在网友面前展示的次数。与点击量相关的数据有CTR(点击量/展示量)和CPC(消费/点击量)，企业主都希望以最低的CPC获得最高的CTR。

首先看CTR。信息流广告的CTR是一种系统预测机制，即在广告投入使用之前，媒体会预测其CTR。根据我们之前的优化经验，主要有三个因素：广告创意吸引力、创意内容与产品的相关性、画面素材的清晰度。

CPC的主要影响因素是行业竞争、招投标和CTR。竞争对手多了，为了抢占更多的流量，大家肯定会提高广告竞价。此时，竞争对手的竞争和自身竞价的提升，将导致CPC大幅提升。

综上所述，可以看出，广告材料是点击率中非常重要的因素，好的材料可以大大提高一个广告的点击率，从而有效降低CPC。

转化量：这里我们把用户产生的激活行为作为转化，转化量就是激活APP的用户数。在激活部分，我们引入了两个概念：激活成本(消耗/激活量)和激活率(激活量/点击量)。

激活成本是app应用的具体评估数据，激活成本=消费/激活数=消费/(点击量*激活率)=CPC/激活率。这个数据比较透彻，但是从公式上可以分析出活化成本受两个因素影响，CPC和活化率。CPC越低，激活率越高，激活成本就会越低。CPC的影响因素，点击率，已经分析过了，后面重点讲激活率的影响因素。

本文末尾的信息流指标摘要

信息流广告不同于其他形式的广告，所以即使有些指标看起来像投标数据指标，也不能以同样的方式进行分析和优化。信息流广告需要更细致的运营优化，对素材质量要求极高。同时也需要清晰的思维逻辑和正确的优化思路，才能使广告投放准确有效。