卖货的时代已经过去，未来能赚大钱的人

对于经商的人来说，最近几年都会有一个共同的感触，就是不论做什么生意都不赚钱了。

这是因为产能的过剩和信息越来越透明，靠卖货赚差价利润就会不断地缩水，就会导致恶性循环。

那么在时代变局下，想要生存，就要转变经营思维，把卖货变成经营人，通过圈子去连接人，根据人的需求提供持续的服务和变现机会。

具体操作，可以借鉴这3个模式！

1、同城客户圈子

2、社群兴趣圈子

3、社区群圈子

一

在物资匮乏的时代，想要赚钱靠的是物以类聚，需要囤积更多的货源，通过加价赚取暴利。

如我们开个服装店，进货50的商品，可以卖到200甚至更高。

但随着工业化发展，产品从匮乏已经进入了泛滥的状态，产品已经不再是竞争的核心。

再加上互联网兴起以后，信息越来越透明，各行各业都在打价格战，这就是生意难做的原因。

那么想要解决这个问题，就要从货为中心变成人为中心，学会经营人。

同样以服装行业为例，如果我们开的是服装店，生意不好人流太少。

那么一定要打造一个同城客户圈子，通过圈子去引流、存量，为消费者提供解决方案。

可以把到线下店消费的客户，直接导入同城客户圈子（社群），通过群与客户建立连接。

通过群为消费者提供，个人形象社交、服装搭配的解决方案，推送折扣活动，福利等，建立强关系。

经营货的时代比的是价格，经营人的时代比的是价值和解决方案。

就如过去理发店只是靠剪头发赚钱，但现在真正赚钱的是个人形象设计。

因为随着人们生活条件的提高，购买服装也是为了提升个人的形象，而不是满足温饱。

所以把卖货变成经营人，围绕人去提供一系列的解决方案，是未来的新趋势。

二

在货为中心的时代，需要做的是先囤货，然后再开店卖货。

但到以人为中心的时代，想要赚钱，就要学会先囤人再囤货、再开店。

如过去我们是做母婴行业的，需要投资总资产，开店囤货，然后才能卖货赚钱。但如今我们只需要打造母婴圈子，先囤人就要实现盈利。

我们可以打造一个母婴育儿交流群，然后把群的二维码在不同的社区推广。

推广方式可以选择在门口地推，或者在电梯口张贴社区二维码。这种社群可以以地方为开头，同城为单位，社区为中心，社群为营销场景。

如郑州某某社区母婴育儿交流群，这样会让人感觉更亲切，减少排斥心理。

看到这里有朋友可能会问，别人为什么要加入这些社群呢？

在这我们做社群运营前，要策划并注明，进群可以获得的福利。如加群可以与育儿专家面对面交流，享受红包福利等等。

当我们拥有大量母婴人群以后，就可以通过输出育儿知识，提供交流互动，提升社群的价值。

与社群的成员建立信任和强关系以后，就可以通过社群作为营销场景，围绕母婴人群，推荐一系列的商品和服务。如母婴育儿知识，孕婴用品、玩具、童车等等。

当我们以每个社区为单位，建立大量的母婴圈子，拥有大量粉丝人群以后，就可以在线下开设体验店，为消费者提供体验和交流的场所。

而且可以用同样的复制到全国，先通过圈子培养客户，然后再投资重资产。

这种地推+社群+体验店的模式，比短视频推广的粉丝更精准，更有效。对比传统的实体经营模式来说，可以降低风险。

三

对于未来的实体店来说，必须要有打造圈子的能力。要么先开店再打造圈子，做老客户运营，提升整体的业绩，要么先轻资产运营，打造大量的圈子，然后再开体验店。

但在圈子的运营中，除了兴趣圈子和会员圈子以外，还需要注重社区群、家庭群、同学群等圈子。

因为在互联网下半年，每个人都是一个流量入口，每个人背后都是一个圈子和一批消费者。

当我们在初期推广社群的时候，可以直接把二维码和社群主题，推送的以上的圈子，吸引潜在的人群。

那么当我们拥有自己的圈子以后，不仅可以通过圈子做互动，而且也可以借助成员去裂变。

第一种裂变方式是通过老带新奖励，驱动粉丝分享二维码到自己的圈子，或者拉自己圈子的人进入群。

第二种裂变是通过拼团折扣实现裂变，这种裂变就如，拼夕夕一样，只要我们在线上店设置低价拼购活动，就可以驱动消费者分享到，不同是圈子去裂变。

但想要实现这个目标，前提需要先打造一套线上店云店系统，这样可以通过云店作为商品载体，推荐到社群激活消费者复购，以及实现拼团裂变。