提前做好这些步骤，不用慌

如今的二类电商逐渐崛起，越做越大，给不少人留下深刻的印象。尤其看到有人尝过二类电商的甜头之后，许多人忍不住也纷纷选择加入，争取创出自己的一片天地。

 

正所谓知己知彼百战方能百战百胜，那么，想要加入二类电商这个大家庭，需要提前准备哪些工作呢？

 

想做二类电商，首先得了解二类电商。简单来说，二类电商是指在D音、今日T条、广点通、等移动广告平台上，通过优质的广告创意投放，从而去对商品进行销售，采取货到付款的方式完成最终交易。

 

划重点， 做二类电商需要提前做好这些步骤，了解这些事情。

信息流平台

1、如何选择信息流平台

面对众多可选择的信息流平台，每一个都拥有其独特的市场受众属性，这就需要我们根据自身情况去选择了。究竟哪个平台渠道比较好，哪个平台流量比较大，哪些是主流的信息流平台，这些都是需要一一去了解的。

目前主流的信息流平台还是今日T条，B度，D音，广点通这几个流量比较稳定，出的爆款比较多。

所以如何选择信息流平台需要仔细斟酌，而不是一股脑热把钱都砸进去，然后等待商品爆单。

 

投放多个信息流平台也不一定是正确的选择，重点不在量多，而是能做到量少而精，这样往往既赚到了钱，也压缩了成本。

 

2、了解信息流平台的用户群体

该去哪个信息流平台投放哪个商品才能达到利润最大化，就是在考验你对信息流平台用户研究得透不透彻了，只有熟悉信息流平台，知道人流量在什么时间上最多，才能达到精准投放，从而获得更多的点击量。

 

每一个信息流平台的用户群体特质都是不一样的，这往往决定于哪样商品会在哪个平台上好卖一点。比如今日T条的用户群体是24-40的男性用户居多，比较适合投放保健品类、潮鞋男包类、健康养生类、酒类的商品。

D音也是很多人在用的一个app，均匀覆盖了各类人群，无论年轻人或者是老年人都喜欢，这时候我们更多的是需要考虑到广告创意性和商品实用性，因为这是所有用户在购物中都会关注的点。

 

选品

1、锁定目标人群

选品作为非常重要的一部分，需要考虑的因素非常之多。选品之前，最先要确立的便是目标人群。选定某一群体后，才可以根据我们锁定的人群去进行一个实际的情况分析，确定后续的选品类别。

举个例子，D音无论男女老少都喜欢刷，但我们更多的却是将人群目标锁定在三四线城市的中老年人身上，这是为什么呢？主要因素是三四线城市的中老年人大多不太熟悉网购操作，也更愿意相信一手交钱一手交货，而二类电商主要是提供了货到付款的形式，满足了这些人的需求，受到了许多三四线城市中老年人的喜爱，成为是我们最大的消费群体。

 

2、跟着用户的需求走

如何使商品成为一款爆款，应该按照需求逐步缩小商品的品类。那么该如何选品呢？

 

第一，看市场趋势，看看各大电商平台商最近什么商品销量比较多，有上涨的趋势，学会预测爆品。第二，同行都在卖什么。第三、你所选择的信息流平台上什么品类的比较多，比如T条的是酒，而T讯是服装，鞋偏多。

 

通常来说，商品的爆款是由应季产品和刚需性产品中产生的，比如冬天的时候暖风扇的销量会提高，夏天的冰袖购买的用户也会增加一样。多功能且价格适中的商品尤其受到消费者的喜爱，所以，我们需要做的就是紧跟着消费者的需求走，商品功能最好要比其他同类商品要物超所值，把握好商品的品质和价格。

 

3、与同行的同类商品进行比较

当进行选品却找不到头绪时，我们其实可以通过信息流平台点击同行的商品爆款，去进行人群实际需求分析及数据的对比，与同类商品的比较后确定自己的爆品和趋势的商品，进行推广。数据方面可以通过“Y米云”看到同行信息，从而进行对比。

 

比如T条鲁班的前十名热销商品都有这些：

这是D音前十名的热销商品：

根据这些数据，从而去确定我们的商品及商品价格。

另一方面，同行同类的广告也需要多去观察了解，同行中一些好的广告创意和商品展示都可以从里面学到不少东西，从而把它运用到自己的商品身上，让商品得到进一步的提升，使用户提高视觉集中度。

做二类电商这个事业并不是一蹴而就，更需要的是细心打磨，提前准备好自己的计划与步骤，往往能够事半功倍哦！