做二类电商的老板们应该常看到类似于“一天5000单”、“两个月流水破百万”的事情。市面上这么多的相关信息流广告，也侧面体现了二类电商的盈利能力。

那么二类电商的收入及支出在哪些方面呢？我们先看几个公式：

销售额=广告展现*广告点击率*下单转化率*单价*签收率

成本=货品成本＋物流成本＋广告成本

毛利润=销售额-成本（毛利润至少大于零，才是有盈利）

 

表达式中，较为不确定性的是广告投放数据和签收率。货品成本和物流成本相对稳定，这两项是前期确定下来的，但销售数据是建立在广告投放效果上的，所以广告投放要根据具体情况去分析，看看转化和投放策略，所以有很大波动性。

销售额=广告展现*广告点击量*下单转化率*单价*签收率

 

在这一表达式里，可以根据销量效果反推一个大致的数据。例如选中某一单品，想要进行广告投放，那么就可以去扒几个同行的素材和投放时间还有销量，结合之前做过的百货类的广告投放数据，给到一个预估的数据漏斗范围。

 

当这个结果数据是在可接受和可操作范围内，那么就可以作为一款能够盈利的产品上架。

 

签收率

就是去评估OCPM、广告CTR、下单转化率、签收率这些数据的浮动范围，根据数据判断是不是你的实力能达到的水平，如果可达到那么就可以选择投放了。

当然，最后的结果还是以选品上线后的数据为准，到底能不能真的爆，这个还得综合各方面查看。

 

如何实现利益最大化？

实现利益最大化就是一定要“开源节流”！

就是提高销量、销售额；节流就是降低成本，主要降低广告成本。所以运作人员就需在广告投放上多下苦工了。

在投放中，我们需要设置一些定向条件，标题要新颖，做出最少3条以上的创意标题，要吸引眼球。大胆去创新，勇于试错，只有尝试过才知道合不合适。

至于试错成本则需要根据自己的预算去做，尽可能各个广告位通投，以小时为单位去统计每个创意的数据：曝光、点击、花费、转化、成本。我们要根据平台的特点去做更改，提前去了解产品的人群特性，以及平台的活跃时间段特性。

 

如何做调整？

需要根据订单管理系统后台有效订单来源显示去判断：

 

01.经过一天到两天测试后有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

02.针对一天到两天后有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

03.一天两天后有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

04.一天两天有消耗有订单、且盈利懂得——利好，继续投放；

05.针对04继续投放都有良好数据的，我们要以倍数放大投放，追求最高。

根据已经获取的数据核算成本，提升预算后，若广告转化量提升并且转化成本在可控范围内，则不必做过多调整，监测数据保持数据稳定即可。

如果预算提升后，转化量起伏不大并且转化成本提升并超出可承受空间，则需要进行广告冷处理，调整定向、减低预算、降低单价等控制消耗成本。

而影响广告点击率的主要原因是广告创意内容，创意内容足够吸引用户则点击率数据表现会更好，因此提升点击率，需要着重优化创意内容。

出价这个因素，主要影响展现量和投放成本，出价越高，广告展现竞争力越高，有可能会获取更高展现量。同时不同计费模式下，出价均对投放成本有直接影响因素，出价越高，创意质量一定的条件下，推广成本越高。因此一般优质创意不建议随意调整出价。