二类电商利润从哪来？想赚钱先学会算账

做二类电商的老板们应该常看到类似于“一天5000单”、“两个月流水破百万”的事情。市面上这么多的相关信息流广告，也侧面体现了二类电商的盈利能力。

那么二类电商的收入及支出在哪些方面呢？我们先看几个公式：

销售额=广告展现*广告点击率*下单转化率*单价*签收率

成本=货品成本＋物流成本＋广告成本

毛利润=销售额-成本（毛利润至少大于零，才是有盈利）

表达式中，较为不确定性的是广告投放数据和签收率。货品成本和物流成本相对稳定，这两项是前期确定下来的，但销售数据是建立在广告投放效果上的，所以广告投放要根据具体情况去分析，看看转化和投放策略，所以有很大波动性。

 

关键因素1：广告投放

销售额=广告展现*广告点击量*下单转化率*单价*签收率

在这一表达式里，可以根据销量效果反推一个大致的数据。例如选中某一产品，想要进行广告投放，那么就可以去扒几个同行的素材和投放时间还有销量，结合之前做过的百货类的广告投放数据，给到一个预估的数据漏斗范围。

当这个结果数据是在可接受和可操作范围内，那么就可以作为一款能够盈利的产品上架。

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关键因素2：签收率

就是去评估OCPM、广告CTR、下单转化率、签收率这些数据的浮动范围，根据数据判断是不是你的实力能达到的水平，如果可达到那么就可以选择投放了。

当然，最后的结果还是以选品上线后的数据为准，到底能不能真的爆，这个还得综合各方面查看。

 

如何实现利益最大化？

实现利益最大化就是一定要“开源节流”！

就是提高销量、销售额；节流就是降低成本，主要降低广告成本。所以运作人员就需在广告投放上多下苦工了。

在投放中，我们需要设置一些定向条件，标题要新颖，做出最少3条以上的创意标题，要吸引眼球。大胆去创新，勇于试错，只有尝试过才知道合不合适。

至于试错成本则需要根据自己的预算去做，尽可能各个广告位通投，以小时为单位去统计每个创意的数据：曝光、点击、花费、转化、成本。我们要根据平台的特点去做更改，提前去了解产品的人群特性，以及平台的活跃时间段特性。

 

想赚钱，先学会算账

 

大家做鲁班目的很明确，是要赚钱，这个毋庸置疑，但是想赚多少钱？估计做规划的人很少。

 

有很多老板非常盲目，从没做过电商行业，自己什么都不懂的情况下就开始投入，没有完整的计划，没有过硬的产品，没有对广告出价的具体计算，导致亏损，没有一个完整的方向，今天就跟大家解说几种方向。

 

第一种：资金不多，人员有限，对运营方面一窍不通，代理公司或直营公司帮助运营

 

个人不建议跟爆品，可以找一些冷门品测，找品可以在某宝，某多多，某国外消费网站，等这些地方选品。

 

记住，不要高广告出价去追求量。因为超高开，不是胡乱开，要照顾毛利，货物成本和快递费能不能比别家商户低起码3元，签收率能不能比别家商户高3个点。

 

因此，一般高开价抢量的玩法，只适合头部玩家。超强的供应链、物流、签收等后端实力，保证了足够的毛利，给广告成本腾出了空间。新手玩家追同款爆品，顶不过1天半就不敢烧钱了，几无逆袭。

 

合理的广告出价，一般出价在签收65%不亏的点，保证合理的利润前提下，跑一下可以的，广告成本上来就算了，因为不是独家货源，跟款大军来了之后，广告成本会高到你怀疑人生。广告成本一旦走高了，降下来很难，因为这个会亏大钱。

 

第二种：资金充足，人员少，经验少，没爆品，没有独家产品

 

建议爆款也跟，新品也测，但是，不管是跟爆品还是测新品，记住了，出价一定要在盈利的范围。利润一定要看得到，看不到利跑什么？

 

二类不是一类，没有一类稳定。不像一类前期投放广告之后，后期会带来免费流量，二类没有免费流量的，亏了就是亏了。

 

而且，二类的签收率，也没办法和一类比。

 

一类电商目前发展相对比较成熟，大家对这些平台产品更加信任，而且来这些平台购买东西的人，多数是购买意向非常明确的用户，所以购买了东西之后签收率往往很高。

 

但是鲁班这个平台就不一样了，它是依托于某音、某条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式，这类人群的购买意向往往不是很明确，而且属于冲动型消费，再加上目前还有很多都是货到付款，签收率自然而然就明显低于一类电商，如果你对它的签收率预期过高，很可能就会亏钱。

 

一般来讲，鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了，像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右。

 

第三种：资金充足，有独家产品，有运营经验

 

建议多在落地页、短视频，上花功夫，在产品技术上花功夫，视频拍摄一定体现比别人家多了哪些功能，怎么样不同，在同质化严重的今天，要想出类拔萃，必须与众不同。

 

想追求高利润，肯定要在产品上多花功夫，有了好的产品，视频也好拍，想想，爆品没人跟，利润高，广告成本低，你不赚钱谁赚？某禾颈椎腰椎按摩仪，一年时间几千万的利润，很简单，没人跟品，大家拿不到货。

 

但是这种类型，尤其要做好爆单后的准备。鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情，可能前一天还只有十几个订单，第二天一下子就变成了上千个订单。很多经销商，往往在供货这一端容易出现大问题，一旦库存供应不足，或者忍受不足，在规定时间内发不出货来，平台罚钱也能把人罚关停，

 

所以，做好充足的货源准备、充足的人手准备，是做鲁班电商的一个必备前提。