淘特推广oCPX投放优化技巧有哪些？怎么做？

淘宝商家在推广特别版的时候，往往会设置oCPX，这是淘推广中的一种竞价方式。本文讲解了淘oCPX的发货优化技巧，快来了解一下吧！

一、产品选择

1.oCPX适合什么样的商品？

价格：尽量选择单价在5元以上，毛利率高的商品，单价低，毛利率小的商品，要求ROI和成本高。

顺序：不要在完整的平台上投标新品。选择需要基本的自然顺序。基础订单越多，越有利于模型优化。

评价：选中的商品比选中的好，不要选择评价负面或者缺货的商品，以免评价或者缺货的问题影响商品的转化。

2.oCPX不适合什么样的选拔？

注意：同一商品的不同方案会互相竞争。对于同一种商品，前期不需要创造太多的计划，避免互相竞争。如果正在投资商品A的总平面图，流量正常，则不需要先开通oCPX。

注意：新品上线加速推/潜助推时不要打开oCPX。

oCPX计划将在新产品和爆款产品加速期结束后创建。如果还处于新品和爆款产品的加速期，暂时不需要oCPX计划。

二、投标价格调整

1.新方案如何投标？

A.新手商家如何竞价？

第一次设置叫牌，先按照建议的叫牌幅度设置。

新oCPX方案建好后，前两天最好不要改价格，等数据显示出来后再根据数据调整出价。

B.老商户如何竞价？

在设定目标成本时，可以应用以下公式：oCPX bid=商品笔单价/预期产量比。假设单价为21元，预期产量比为3，合理报价为7元。如果拿不到流量，可以出价10.5元累积流量，按照2/3的预期制作比例观察流量的变化。

2.如何调整投标价格？

a、初期如何调整？

在投放初期优先获取流量。如果你不能在建议的出价上获得流量，提高你的出价来获得种子订单累积标签。

至少7天累计10单以上，才考虑成本优化。

B.稳定期怎么调价？

进入稳定期后，每天都可以获得稳定的流量，可以根据真实的ROI效果调整自己的出价。

ROI符合预期，出价提高，可以获得更多的流量和订单。

如果投资回报率低于预期，投标将被降低。在进行下一次调整之前，观察流量和订单的变化。

C.价格突然下降怎么调整？

遇到突然掉货的情况，要提前查看商品本身是否有变化(价格变化、主图变化、标题变化)。如果没有变化，竞争对手会以高价竞标商品。

可以增加10%-20%的竞价，根据流量和ROI判断是否再次调整竞价。

D.关于调价次数的建议？

初步建议：竞价后观察数据1-2天，再调整。

稳定性建议：出价调整一天最多不超过2次。

E.调价幅度建议？

初步建议：可以大幅度提高竞价，先获取流量。

稳定性建议：出价会上调或下调10%-20%。

三、如何获得稳定的流量？

1.没有流量怎么办？

调整商品

30天新品推荐参与新品加速推，ocpx积累一定销量后发布；

差评多/没货的不建议打广告；

调整报价：前期建议报价高一点稳定成本，后期尽量降低成本；

如果出价低于建议出价，由于商品初始数据积累不足，很难拿到数量。建议按照建议投标价投标；

在建议出价范围内，行业竞争环境可能得到优化，建议以高值或高于建议出价的价格出价；

2.如何快速获得稳定的流量？

商品价格：可以降价发货。如果价格不降低

合理出价：前期需要接受适当的亏损和盈利，通过高价获取流量。前期不能过多限制成本；

成本过高怎么办：前期出价高，可以积累一定的数据。订单成本稳定后，可适当下调报价，浮动幅度不超过10%-20%。

长期策略：所有广告不是两三天就能测试的，需要拉长周期(7天以上)看综合成本；

动词（verb的缩写）同行案例

优秀案例1——美食

1.类别：食品

2.商品信息：裙带菜、沙拉，客单价平均4.9-23.90元，客单平均9元，商品评价良好，好评200，无差评。

3.OCPX交付情况

交货时间：0809，自投放以来。

交付数据：

数据效果：8天301笔，笔均价格8.75，产品曝光26W，产品点击2657，转化率11.33%；

成本控制：建议竞价2.67-3.2，实际竞价2.01元，平均点击成本0.24，平均交易成本2.12；

投放策略：从9号开始智能竞价，前期成本较高，后期成本波动减少。商家前期根据建议投标，后期降低投标测试成本。

优秀案例2-家用电器

1.类别：家用电器

2.商品信息：主营电热水器，平均客户订单538元，名牌商品。

3、OCPX投放情况：

投放时长：0809开启投放至今

投放数据：

数据效果：9天成单49，平均笔单价538.45，商品曝光9.1W，商品点击870，转化率5.63%;

成本控制：建议出价19.2-23.4，实际出价20.44元，平均点击花费1.06，平均成交花费18.76;

投放趋势：从12号开启智能出价投放，订单成本整体可控，但是分天存在波动，系统一直在找尝试人群，这类高单价商品还需持续投才可以维持成单成本稳定;

优秀案例3-大百货

1、品类：大百货

2、商品信息：主投不锈钢装油神器，平均客单13.2元，商品评价较好，200+好评无中差评;

3、OCPX投放情况：

投放时长：0809开启投放至今

投放数据：

数据效果：7天成单127，平均笔单价13.1，商品曝光4.7W，商品点击1136，转化率11.18%;

成本控制：建议出价3.48-4.18，实际出价2元，平均点击花费0.2，平均成交花费1.82;

投放趋势：从9号开启智能出价投放，成单与成本控制一直持平，账户8月13号预算耗完，14号充值，开启后单量逐渐恢复;

投放建议：效果较好的计划建议持续投放，避免断投导致的数据的重新积累，影响成单与成本;

优秀案例4-大服饰

1、品类：大服饰

2、商品信息：鞋垫，平均客单价4.82元，商品价格力强，参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况：

投放时长：0808开启投放至今

投放数据：

数据效果：6天成单626，平均笔单价4.82，商品曝光100W，商品点击5646，转化率11%;

成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2元，平均点击花费0.2，平均成交花费1.77;

投放趋势：从8号开启投放，智能投放在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着人群越来约精准，订

单数越来越多订单成本越来稳定在2元以下;

优秀案例5-美妆洗护

1、品类：美妆洗护

2、主投商品：洗面奶，平均客单价17.4元，选品在泡沫氨基酸洁面乳里商品价格力较强，参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况：

投放时长：0810开启投放至今

投放数据：

数据效果：4天成单79，平均笔单价17.4，商品曝光3.8W，商品点击593，转化率13%;

成本控制：建议出价5.83-7，实际出价4.35元，平均点击花费0.6，平均成交花费4.88;

投放趋势：从10号开启投放，智能投放一直在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着单量增加人群越来约精准，成本会越来越趋于出价;

优秀案例6-美妆洗护

1、品类：美妆洗护

2、主投商品：沐浴露，平均客单价4块，商品价格力较强，且最低价sku比较低，吸引点击，参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况：

投放时长：0810开启投放至今

投放数据：

数据效果：4天成单508，平均笔单价3.79，商品曝光75W，商品点击5889，转化率8.63%;

成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2.01元，平均点击花费0.16，平均成交花费1.9;

投放趋势：从10号开启投放，智能投放一直在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着单量增加人群越来越精准，成本会越来越趋于出价，流量越来越增加单量越来越多;

优秀案例7-生鲜行业

1、品类：生鲜

2、主投商品：鸡蛋，平均客单价14.6元，主投鸡蛋品类

3、OCPX投放情况：

投放时长：0812开启投放至今

投放数据：

数据效果：7天成单989，平均笔单价14.6元，商品曝光30.5W，商品点击5132，转化率19.27%;

成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2元，平均点击花费0.27，平均成交花费1.41;

投放趋势：前期出价2元，实际转化成本10.92，ROI 6不达预期，OCPX单量累积后，成本更加可控，且逐步下降，最终投放控制成本1.41元，ROI10.41。