淘宝标品怎样打价格战?技巧有哪些?
为了把淘宝的标品做得更好,很多人想知道标品的价格战怎么打,不知道具体的技巧。我马上介绍给卖家分享。
这里的价格战不仅包括与竞争对手的价格战,还包括自己为了扩大销量而采取的降价策略。价格,看似只是调价的动作,但如果没有做好充分的准备,很容易导致相反的结果:销量上不去,利润却越来越少,客户对产品的印象大打折扣。
有哪些技巧?
(1)用户不是真的想便宜,而是想占便宜。很多人总觉得价格便宜,所以卖的多。没错,但是所谓的便宜一定是有可比性的。
简单来说,用户想便宜,只是不想当冤大头。比如我买东西,对价格不敏感。如果价格贵几十块,便宜几十块,我也不会心疼。但是我还是会比较价格。为什么?因为我不想做一个“傻逼”。不是价格太高买不起,而是觉得不舒服,被骗了。
所以,真的便宜不重要,但一定要让用户觉得便宜。
然后是营销文案、促销图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片选取等。围绕这一点,所有这些都不得不建议用户,现在购买非常便宜!比如双十一的整体策划,都是为了一个目的:双十一买东西,会很便宜!
(2)
照顾老客户的感受。很多人拼价格,确实吸收了一批新客户,但是伤害了一大批老客户!最后效果并不理想。所以,在拼价格的时候,一定要考虑到老客户的感受。
防止老顾客受到伤害的方法有很多,比如换新包装,增加新的产品颜色,使用不同的剂量等。如果这些都做不到,也要主动采取措施,比如退还差价,或者给最近一周购买的客户赠送礼品,让老客户觉得这个生意值得信赖。
(3)做好价格战的承接工作。降价后,除了增加这个产品的销量,还能做什么?这比调整价格更重要;否则价格战也只是价值的一半。
比如如何让进来的用户购买更多的商品,下次如何让这些用户反复购买,是否给这些用户贴标签.这些都是价格战之后需要注意的。这些都做好了,价格战才能真正起到好的作用。
一般来说,淘宝商家如果遇到价格战,首先要设置多个爆款链接,然后在主图中突出低价款和自家款的区别,然后赠送不同的赠品,最好是同行没有的。