淘宝价格战能打吗?怎么打?
无论是电商平台之间,还是同一电商平台上的不同店铺之间,都或多或少会选择打价格战。但是在这种情况下,我们能打价格战吗?想打好价格战,应该怎么打?
1.能不打价格战就不打。
其实价格战当然对客户有好处。毕竟有竞争力的客户才能享受到最低的价格。但是,对于商家来说,把价格压到底会两败俱伤。
如果价格战不可避免,那就加大货量,知道零售店的价格,肯定会比批发店高。
2.淘宝里的规则帮你摆脱价格战。
目前淘宝的搜索引擎有价格排名一栏。如果你的货定的太高,似乎产品的优势不是特别大。如果你的成本比较高,这个时候可以表现出关键词的区别。
3.寻找商品“溢价”的差异化卖点。
其实价格不是主要优势,从商品的卖点寻找产品差异。这种差异可以帮助产品从同类产品中脱颖而出。
如果你的产品,材料,或者产地完全一样,但是价格比同类产品高,应该没有相对优势。
对于这个,那么在这个时候,你可以赠送客户感兴趣的东西。不管你选择送什么,至少要让客户觉得它有附加值。当客户感受到这个价值的时候,你的价格稍微高一点也是可以接受的。
对于淘宝商家来说,想要靠价格战取胜,就必须在此之前制定好策略。切记不要盲目亏本促销,不要毫无准备就开战。即使选择低价销售,也不能忽视包装、售后等各个环节,以免最后适得其反。
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