品牌营销不是劣质产品的生命线(网站运营)

这些年来，我可能收到了成千上万的关于“营销”这个话题的询问。在这些问题中，除了那些连题目都不懂的，我最头疼的就是这类问题：

"产品一般，如何做品牌营销才能取得好的销量？"

“我们公司出现了各种问题。有什么营销方法可以扭转局面吗？”

……

这些问题触动太大，我开始怀疑人生。我发现很多营销圈的老板和管理者，一不小心陷入了一个奇怪的思维圈，认为营销是万能的。

/品牌营销三怪现象/

我们一直强调，营销是一门高度依附的学科，会依附于产品、企业、渠道等各个方面，不是孤立的个体。

每当我们谈到“别人家的好营销”，其实是在回答三个问题：“什么”、“为什么”、“如何”。在这个过程中，产品质量和企业本身是决定营销质量的基础和关键。

什么)——产品和企业本身

“为什么”(——)基于环境、商业模式、人等因素，获得对产品的理解

如何根据前两部分得出方法论是一种手段和方法

但是在营销中，很容易出现一些奇怪的现象，无论是营销人员、决策者、销售人员还是其他人，他们习惯性地把品牌营销变成一个急功近利的舞台，一个偷换概念的天堂，一个推卸责任的港湾。

1.要快，要快

大多数人做事都有一个特点：急功近利，极端。

以前品牌营销不被重视的时候，所有企业都忽略了。现在环境变了，全民消费升级，市场竞争激烈。“品牌营销”被称为人们眼中的热点，已经成为所有企业家和职业经理人的必修课。大家开始觉得做品牌营销是一个关键时刻的事情。

按道理，全民学习是好事，但作为学习过程中的参与者甚至受益者，因为自身的急功近利而专注于品牌营销是坏事。

举个最明显的例子，“无论什么产品，什么企业，只要销量不好，企业做不到，就是营销失误”。这种观点很可笑。

这里再次强调，一个真正合格的品牌营销人员，应该懂得正确评价自己的核心价值观，既不低估也不贬低自己，习惯性地做一个“背锅人”；不要高估也不要自大。

对于企业决策者来说，也要看自己的“急功近利”问题。是不是如果选择做品牌营销，就迫不及待的想看到立竿见影的效果？过了一天，我一直在问“是怎么做到的？”“怎么还没有结果？”

往往到最后，我在企业的每一个环节都转了一圈，发现所有的东西都不可能很快实现效益，于是就把矛头指向了品牌营销。

“为什么品牌营销没有收到立竿见影的效果？”

“销售？为什么销量涨不起来？”

“H5已经做了很多。怎么还没反应？”

“营销策划设计那么多，为什么公司没有改进？”

……

面对这种不合理的“质疑”，我想说，一个真正的企业家不可能一上战场就要敌人的尸体，他甚至不能等子弹飞一会儿。

品牌的本质相当于一种奢侈品，品牌的形成是一个“慢工细作”的过程和积累！

2.偷换概念

大部分企业谈品牌，谈营销，各种专业词汇都是高谈阔论。其实他们在私下偷概念，脑子里只有一件事：销量！

企业这么想是真的。我做品牌营销不就是为了卖产品吗？但是想想，我已经转变观念了。

如果产品销量不好，企业会习惯性地“追究市场部的责任”。这种情况应该很多人都很理解。

听说过的路一条接一条，也有专门做行业的。如果一个企业觉得销售责任应该由市场部承担，我也建议把那个企业的市场部直接改名为销售部。

这并不是市场部开脱责任的绝对理由。毫无疑问，品牌营销的好坏会直接或间接地体现在产品的销量上，但营销重在营销风格的配合，销售更多的是承接营销导向的结果。他们怎么会迷茫呢？

能够被称为品牌企业，意味着品牌企业的所有环节和管理都趋于成熟或与品牌携手发展，是一个“完整”的品牌企业。

在“偷”的概念背后，人们更担心的是，中国很多打着“品牌”旗号的企业，其实缺乏全球观念的品牌意识。

3.推卸责任

正是因为很多企业缺乏前述“全球观念”的品牌意识，才喜欢把责任转移到品牌营销上。

如果你认为你的品牌营销只能拿到59分，你可能没有意识到其他环节的分数只有30分。

按照木桶的定义，结构决定企业的实力，你的企业只能拿到30分。另一方面，如果CEO想靠单纯的营销部门或者专业的营销经理来打造企业品牌，为什么要让他们为你工作呢？

另外，一个企业真正的首席品牌官其实是CEO本人，他只能一挥衣袖扔掉无数个罐子，这样的CEO永远成不了优秀的，甚至是合格的CEO，他领导下的品牌也无法打造。

品牌营销是一种锦上添花，但不是绝对的帮助，这是所有想做好品牌营销的人都应该认识到的事实。

一个不好的企业或者一个不好的产品希望通过品牌营销获得巨大的成功，这确实高估了品牌营销的作用；同样，一个好的公司和产品可以实现品牌营销

到如虎添翼的效果。

所以品牌营销的价值也要被企业适当地正视和运用，不要存在一种过犹不及的让人“搞笑”的心态，才是营销正道。

有人会问，今天你提出的三个怪现象，是为了帮全天下的营销人和营销职业经理人推卸和开脱责任吗？

我的答案是：没错，我就在帮他们开脱“不合理”的责任！

只怪中国品牌营销圈乱象太多，太多的烂产品、烂公司乘虚而入，如果这些烂产品、烂公司希望借助品牌营销来作为他们救命的稻草，脱离企业困境，俩字：休想。