淘特为什么干不过拼多多？淘特为什么没人用？

淘宝特价版是阿里为了和拼多多对抗，争夺市场份额而推出的一款软件。可以到目前为止，淘特现在的发展落后于拼多多。这到底是为什么了?淘特为啥没人用了?

淘特为什么干不过拼多多?

在淘特与拼多多的成长初期，都离不开外部的助力，区别在于一个是“联邦制”，一个是“君主立宪制”，微信是拼多多的盟友，淘宝却是淘特的“君王”。

淘特能够快速崛起，离不开淘宝的“拔苗助长”。事实也是，很多人使用淘特，成为淘特的用户，很大程度上源于他们之前就是淘宝的忠实用户，在淘宝锲而不舍地引流下，才下载了淘特体验。

这种投喂初期会换来爆发式增长，可在淘特初具规模后，这种烧钱的成长惯性在短时间内是很难扭转的。截至2022年3月之前的一年里，阿里由于对淘特和淘菜菜等业务的投入，使其经营利润少了400多亿元。

下沉市场用户属于价格敏感型用户，缺乏忠诚度，补贴和低价他们来说才是最大的吸引力，可一味的补贴，没做好物流、供应链等的承接，并不能获得等价的用户粘性。

淘特初期通过阿里粗暴撒钱换来的用户注册量，平台后期并没能通过合理的生态运营和品控措施促成复购闭环，用户薅完羊毛就离去，导致留存率很低，为了保持规模，平台不得不掏出更多的钱输血获客，由此进入恶性循环。

淘特有在试图提高用户的消费频次与客单价，但这牵扯出的另一个问题是：用户对淘特的品牌心智，就是买低价产品的地方，如果要买价高质优的产品，为什么不去淘宝和天猫，却要选择一个对商家审核过于宽松，充斥着货不对板情况的淘特?

另一个更严峻的问题是，淘特不仅自身成长陷入瓶颈，它的“君王”淘宝也面临着前所未有的挑战。

淘特为什么没人用?

1、入局晚

淘特原来是叫“淘宝特价版”，最初仅属于淘宝软件里面的一个入口。仅用一个入口去对抗一个APP，也许最初有一点轻敌。直到后面成为独立的购物软件，显然是因为拼多多带来的威胁感日益严峻。

下沉市场这个赛道拼多多早已上路，而且正在一路上升中。淘宝现在才宣布进入赛道，如何才能跟上脚步?拼多多定位是极致的价格比，所以想要成功狙击，没有跟上价格，根本不可能。

2、定位问题

淘特不应该止单纯做产品的低价，而是在不同人群中做最合适他们的低价，是做消费者认为的低价，这个很关键。

对于新的"下沉电商"而言，单纯的低价和补贴玩法已经不能满足这批年轻人了，满足消费者更深层次精神、情感的共鸣，核心要做好“体验”，这样才会增强消费者与平台的信任，提高用户黏性。

许多城镇的中老年人，不会淘宝，却学会了拼多多买东西，如果你问他为什么不用淘宝，那是因为老人家只会用微信，没办法再去学习另一个全新的独立软件，而且淘宝相对操作复杂，淘特也一样。

3、营销问题

自2020年上线以来，淘特一直秉持着模仿拼多多的营销策略。淘特的活动、广告宣传都极力在向拼多多靠近。盯着拼多多，最多只能成为拼多多，但永远无法超越拼多多!

4、口碑马虎

拼多多已经用百亿补贴和助农计划脱离了骂名，稳固了基本盘。对拼多多亦步亦趋的淘特，正在把拼多多走过的坑再走了一遍。

打开黑猫投诉平台，因为淘特产品质量、货不对板等问题对平台发起投诉多达四千七百条。

收到众多涉及低价诱导、虚假宣传、产品质量差等投诉，淘特或将面临流量的流失。

总结一下，淘特没能干过拼多多，一是平台无法形成复购闭环，二是淘宝本身也面临着严峻的问题。没用人则是因为入局晚，定位问题，营销问题，口碑马虎这四个问题一直困扰着淘特。