三十而立好事发生：苏宁赢得球队首个中超冠军

2020赛季中超联赛争冠决战中,江苏苏宁易购2:1力克广州恒大淘宝,捧得火神杯,也迎来了队史首个中超冠军,这一刻,除了球员的兴奋欢呼,更有无数陪伴球队一路走来的球迷泪洒现场。

历史,就是用来创造的。

回顾2020中超赛季的夺冠之路,江苏苏宁易购全程表现亮眼,在第一阶段比赛取得7胜5平2负的战绩,更是先后击败上港、恒大这两支老牌劲旅,这个中超冠军宝座当真“含金量”十足。

如今,体育产业日益火爆,商业变现的流量基础逐步扩大,以苏宁易购为代表的大多数入局企业,也各展招数寻求产业融合之道,这其中,既是“赛道”也是“门道”。

 

体育产业迎来红利释放期,互联网巨头布局哪家强

2014年10月20日,国务院正式印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,提出到2025年体育产业目标总规模超过5万亿元,体育产业赛道迅速涌入众多巨头,以期夺得一席之地。如今首个五年快速发展期已过,以腾讯、阿里、苏宁、爱奇艺等为代表的互联网企业布局也进入红利释放期。

 

纵观整个体育产业链,可分为上游赛事资源、中游媒体传播、下游体育相关衍生产业,腾讯专注搭建体育营销平台,通过NBA、CBA版权直播及体娱跨界等自制IP重点布局中上游产业;京东借助自身零售平台属性,与品牌跨界联动打造整合营销,提升体育相关品类销量,发力下游衍生产业;爱奇艺则基于其内容生态系统,着重打造内容营销战略,占据中游媒体传播优势。

只有苏宁与阿里成立了单独的体育产业体系,但苏宁的目标显然更为宏大——以商业零售、体育传媒、智能终端、足球青训四大业务版块布局形成联动,并深度融合零售等其他产业体系,拓展产业广度,形成“泛体育生态”。

多产业融合,体育产业的“蛋糕”还能做这么大

纵观苏宁易购的体育产业布局,其实每一步都走得非常扎实:球队运营方面,入主江苏苏宁易购足球俱乐部、国际米兰俱乐部;赛事版权方面,基于PP体育建立热门赛事的“版权壁垒”,继而聚拢大量球迷群体;随着电子竞技等新兴体育产业兴起,苏宁易购更是成立中国首支企业电竞俱乐部,引领体育竞技的新风潮。

虽然是一家零售巨头,但苏宁易购对体育IP的精细化商业运营十分专业:无论是江苏苏宁易购还是国际米兰,苏宁都是采取理性的持续投入,要求俱乐部不要急功近利、追求短期成绩,更多地把精力放在俱乐部的科学化管理、青训建设,鼓励球员保持执著拼搏、永不言败的精神。

此外,苏宁还借助全场景布局赋能俱乐部,本次中超赛事期间,苏宁易购线下互联网门店组织“第二观赛团”,为球队赛事广泛宣传,产出球队IP衍生品,探索“体育+零售”的新玩法。

 

作为中超独家新媒体版权运营方的PP体育,为了解决球迷不能亲临现场观赛的遗憾,选择移动端全部免费播出中超,同时推出了云观赛、云主场等新奇互动玩法。据PP体育中超大数据显示,全赛季直播总观赛人次超过12.38亿,场均观赛人次达到774万,同比增长16.1%,这背后不仅有球迷对足球的关注和支持,更得益于今年PP体育中超免费举措带来的巨大引流。

苏宁电子竞技俱乐部更是今年的“超级黑马”,在英雄联盟S10赛季一战成名,俱乐部相关负责人表示,正是得益于苏宁全集团源源不断的资源、产业融合支持,才保障了俱乐部一路走到今天的底气和信心。双十一当晚,苏宁易购电竞之夜累计观看人次达到1.5亿,峰值观赛人数达到4000万,均突破平台娱乐赛事纪录。

 

随着2020年SN拿下英雄联盟S10赛季亚军,江苏苏宁易购捧得中超冠军,苏宁易购的体育产业布局正全面开花落地。

迎零售主业爆发年,苏宁着力探索零售新风口

对苏宁来说,深耕多年的体育产业发展迅猛,零售主业的爆发更加值得欣喜。苏宁易购双十一战报显示, 11月1日至11日,双十一线上订单量增长75%,苏宁家乐福到家服务订单量同比增长420%,苏宁广场、苏宁易购广场客流量突破1150万,直播带货单场1.6亿,苏宁物流发货完成率达99.8%,双线消费均迎来全面复苏。

 

今年适逢苏宁成立三十周年,苏宁易购厚积薄发,真正将内容流量和商业流量“玩转”了。无论是体育领域带来的高关注度、流量提升,还是体育内容与零售营销的嫁接融合,苏宁易购都在不断探索和创新,让外界重新认识这家智慧零售服务商。

但相信,苏宁易购要做得也远不止于此:面对复杂多变的市场环境,企业只有从自身发展创新层面展开更深入的思考,才能更加灵活应对。苏宁今年提出“专注好服务”的全新品牌战略,从零售商到零售服务商的转型,更强调夯实和输出场景、物流、科技、金融、供应链等核心服务能力,开放赋能,整合发挥叠加效应获将成为苏宁未来着重发力的方向。

从今年来看,它已给出不少惊喜。不得不说,苏宁,未来可期!