互联网下半场，掌握这4大赚钱逻辑：才能抓住新的红利

在改革开放的40年中，市场需求趋势发生了4次大的变化，在每一次市场趋势变化的背后，最主要的驱动力是供给和需求的关系发生了改变。

从物资匮乏的货为中心，到商品丰富以后通过渠道制胜，再到互联网电商时期的流量为王，都是因为原有的红利消失以后，找到的新的生存方法。

那么在今天也是如此，产能过剩、渠道客流局限以及流量红利消失后，想要生存就要找到新的业绩增长点。就要把传统的流量和渠道经营思维变成，粉丝经营思维。

1、新的业绩增长点

2、社交场景与自媒体场景

3、培训入口

4、圈子入口

一

为什么说粉丝是新的业绩增长点呢？因为当流量红利消失以后，获客的成本居高不下，这个时候只有把客户变成粉丝，才能实现持续的复购和变现。

同理在渠道成本上涨和客流量局限的今天，想要增长业绩，也需要运营粉丝经营思维，把客户变成粉丝，因为只要有粉丝不需要二次营销，也会持续消费。

也就是要把传统经营货，经营流量，经营渠道的思维，变成经营人，只有人就要持续变现的机会。

那么问题来了，如何去圈人呢？首先我们要认清的是社交场景圈人的方法。

这种社交场景圈人，分为弱关系和强关系，弱关系就是兴趣社交的逻辑，就是借助社区、贴吧、短视频等社交互动场景，依托内容的形式吸引粉丝关注并，联系你。

另外一种是强关系，是通过公众号内容，或者私域场景为流量入口，把粉丝导入私域社交流量，实现实时触达建立强关系，产生持续消费。

二

上述我们讲的圈人的逻辑，是与目标消费者的连接关系，就是通过不同的场景去连接人，但是真正要把消费者变成粉丝，需要借助内容和自媒体平台来实现。

因为不论强关系还是弱关系的连接，都类似于交友的场合一样，最关键能不能成为朋友，关键看是不是同频，能否满足粉丝的精神需求。

所以在圈粉的时候，不论是任何场景，都有根据粉丝的定位，去输出内容，干货、塑造IP。

有了内容以后，在公域平台（自媒体、社交媒体平台）通过智能化分发给精准粉丝，同时可以通过可以把粉丝引导如私域场景。

在私域场景为粉丝输出干货，可以为粉丝提供价值，增加黏性的同时，通过社交互动，社群交流，等方式建立认知和信任，同时在粉丝心目中塑造IP烙印。

比如专门做轻资产、社交电商项目的，可以通过公域场景吸引感兴趣的粉丝，然把粉丝导入私域场景去转换，而且可以把粉丝转化成合伙人，产生持续的价值连接。

三

在圈粉囤人的过程中，除了自媒体内容和社交场景以外，还有一种方法是赋能培训的引流方式。

不论做什么行业的，想要快速的获取就是通过利他的思维去实现，就是把所有付费推广、商业广告、招商、招募客户、招募加盟商、招募合伙人，变成免费培训。

因为从人的心理来说，对于一些商业的行为来说，都有排斥心理，但是如果是免费培训，或者参加付费培训课程，那么就更容易获取粉丝。

从免费培训的角度来说，现在都比较浮躁，都想学习新的东西，而且如果是免费的，这样参与的人就更多了。

如何把培训的内容发给精准的人群呢？这个可以借助线上、线下以及社群去完成，通过线上发布短视频、文章以及通过直播的形式吸引感兴趣的粉丝。

然后把潜在粉丝导入社群，先精力认知，做课程的体验，通过社群筛选出精准粉丝以后，可以通过会销的形式去做成交和转换，同时把所有的粉丝都导入私域流量池，可以建立持续的利益关系。

 

四

在互联网下半场，人与人的连接，更能体现出人与群分，因为志同道合的人，可以通过网络连接在一起。

那么在这样的情况下，我们想要快速的圈粉囤人，可以打造各种圈子和社群，这样就可以把兴趣相投的人吸引在一起，而且可以通过粉丝去裂变粉丝。

比如做投资的有投资圈子，做电商的有电商圈子，做餐饮的有餐饮圈子，圈子背后代表的是一种价值观相同的人群。可以透过圈子去吸引人，根据人的需求提供一系列的服务。

圈子只是连接人的一个吸引力的道具，最关键的是背后的人，人代表的是多种需求。就如一个时尚圈子，背后都是美女帅哥，时尚达人。

那么从流量经营的思维，只是卖货（服装）给这些人去变现。但是从人的经营思维，则是根据人的需求，提供一系列的服务，如化妆品、服装、形象设计、美容、美体美发、交友、旅游等等。

而且还可以通过圈子去放大圈子，因为人背后都是兴趣相同的朋友，这样就可以通过圈子去吸引人，通过人去实现圈子数量的倍增，提升业绩增长量。