小米这次真的站稳高端了

米10至尊纪念版销量不错，是不是证明小米这次真的站稳高端了？其实说小米“高端”成了，更多的是评价消费者的身体：嘴上说谁买小米，实际上透明版来一台没一台（附近小米之家店员语）。而在高端品牌形象上，恕我直言，其实小米根本成不了。按照（我自己划分的，只评价消费能力和话语权，绝非对一个人的定性）高中低三层用户，这三层里小米只有高层有一点点可能突破，中底层是完全没戏的。高层：消费能力强，社会话语权强，主要包括政府工作人员、大中型企业高管、医教文卫从业人员等。

 

小米在这类人群的问题是“没有破圈”，他们可能会在孩子或者年轻同事的推荐下买很多小米产品，体验也不错，实际上对“小米”品牌并没有太多负面印象（哪个正经人天天看互联网撕逼啊）。但问题在于，提到手机，他们基本上还是会一股脑选择华为，而小米手机，他们最有可能想到的是“总是做小东西，手机这种大件放心吗”，成也ALOT，败也ALOT。低层：既没有消费能力，也没有话语权，主要包括各种体力劳动者、“低端脑力劳动者”和“穷学生”。

 

这些人群里有不少人别说小米10系列了，当年还卖1999的小米数字旗舰，对他们来说都是遥不可及的产品，甚至酷安上我都见到过不少说“小米之家太高端不敢进”的人——雷总的演讲揭露的定价故事已经说明问题了，实际上，1999的小米从一开始就不是卖给“穷人”的。说个数据，2011年我国城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，假定平均为三口之家二人有收入，相当于城市里有收入的人群有一半一个月赚不到2389.75元，这钱还要拿来应付衣食住行。

 

然后有人说，1999的手机只有穷人才买？拜托穷人买得起吗？啊农村更别提了，人均纯收入中位数6194元，要啥手机啊，以及更重要的一个风险：这些人虽然用不起小米，手里很可能拿着红米，但是对他们来说，粗粮这个品牌的使用体验，更像是“贫贱夫妻百事哀”，那么如果他们真的飞黄腾达了，有多大概率会选择小米的高端型号，又有多大概率选择“高端品牌”呢？中层：消费能力强社会话语权弱，或消费能力弱社会话语权强，你以为我会这么说吗？

 

很明显，后者这个群体是基本不存在的，在这个流量经济时代，你有社会话语权，就不可能没钱，所以这里中层就只有前者，其中包括“后浪”、金融地产自媒体等“快钱”行业从业者、个体户、小企业老板等。看到我列举的名单，你应该知道我能说啥了吧。就你米这“x丝”品牌形象，还指望在这些买一包纸巾都得掂量下，符不符合自己“社会地位”的人那里有好脸色？没救了，告辞，从这三个（我个人乱分的）消费者区间就可以看出，小米手机的品牌形象几乎是全面溃败。

 

并且完全看不出出路，最有希望的突破口反而是直接冲击最高层，指望这些领导往下输出，算了吧，真能做到你米市值早就翻倍了，你能想象哪一天外交部发言人来一句“如果对苹果手机不信任，你可以买小米手机”吗？所以，我个人的意见就是，扎扎实实做好产品，不要整天想着什么高端市场、高端品牌的消费主义话术，你米不需要也不可能走品牌溢价的路，而应该一步一个脚印，扎扎实实地把实际上的“高端产品”做好做大。