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亚马逊相比阿里巴巴，利润相差如此巨大，为什么？

文章来源：软件下载作者：软件下载人气：10 2020-09-25 20:41:55

亚马逊从来不是没有利润，反而利润很大，这只是一个财务表象。

先说利润，

第一先从一件同样商品从生产到卖货，中间总利润和总成本大家是差不多的。亚马逊作为唯一的中间商把成本一家全部承担，利润也是一家全部享受。所以卖一件商品，亚马逊更有利可图。别和我说自产自销，苹果公司都得有销售商。销售商是在一定阶段降低销售成本最好的方式。

第二从规模上，这就是亚马逊为什么不断扩张的原因。把卖一件商品商品的方案规模化，这样可以大大降低中间成本。亚马逊是个十分看中未来的企业，当然阿里巴巴也是。不过亚马逊更胜一筹，他们赚的钱CEO当年就给花光了，甚至钱不够还得融资，为了完善他们的帝国。等有一天你发现买东西都得从亚马逊买了，他们就实现真正的垄断了。

3，从盈利模式上，那他们垄断之后会不会商品加价呢！我想在这一点上他们一定会非常理性。因为亚马逊现在已经明确告诉我们他们未来是靠增值服务赚钱，比如会员服务。比如卖的是书，构建的是整个内容出版帝国。

这样的好处是建立竞争的护城河。

重要的事说三遍。

同样的商品（假冒伪劣不算）你的服务更好，价格已经到最低（其他竞争企业价格竞争就得补贴赔钱）。消费者的选择就自然而然了。

阿里巴巴、天猫、淘宝之所以也发展迅速是因为国内购买力低，大家都紧巴巴的。能用便宜点的仿真货也能忍。这也是为什么拼多多火的原因。穷人最多的是时间，最缺的是钱。花点时间筛选一下同样商品，转发一下砍砍价他们是可以的很开心完成的。有一天你月入3万你会更在乎时间，有砍价的时间还不如去休息，去娱乐。亚马逊把同样商品(注意不是同类)帮你筛选过了，甚至云计算在同类商品中推荐你最有可能喜欢的。这也是为什么阿里巴巴在3c竞争不过京东的原因。3c大家还是认牌子，在同类不需要过多挑选，在质量上京东保证(虽然也很多问题，但总比在淘宝上自己确定保险)。

4.从财务角度，把赚的钱都花出去，使得整个公司不盈利，甚至亏损，这样可以最大限度减少缴税。苹果公司在海外现金不流回美国就是最典型的避税手段。亚马逊现金继续投资可以更好建立全球售卖帝国，又可以避税。一笔怎么算都赚的买卖。公司看起来不赚钱，可是公司从100块钱变成了1000亿。可以说利润一点都没丢失，亚马逊只是替股东又选择了最有价值的投资(起码亚马逊CEO这么认为)。双赢。

5，做个比较的话，

1.阿里巴巴是在互联网风口上赚钱，把实体店搬到网上的买卖。阿里巴巴和万达本质上区别不大。一个是互联网地产商，一个是钢筋水泥地产商。阿里巴巴就一类开一个商业中心，批发市场阿里巴巴，杂货市场淘宝，品牌商场天猫，二手交易闲鱼。因为阿里巴巴商场足够大，硬件成本低。只赚门口的广告费就好了，不需要房租(天猫也有房租，只是比实体店低)，再赚点增值服务的钱 1，店铺装修2-物业管理(可以理解成阿里巴巴给店铺提供的所有服务)，还有其他的大家可以脑补举例。万达也一样，只是他们成本高，又是线下不能全国就开一家万达广场，只能各地开万达广场。门口的广告收入太少，还得靠租金。其他增值服务也是一堆。

2.为了流量，阿里巴巴也是音乐电影视频一套全上，万达也是一样，不然万达电影大歌星你以为王健林弄他们做什么。阿里没流量店铺就跑了，万达没流量商铺也是得跑路。所以阿里收购是为了吸食流量。一个群企业吸干，再来一群。腾讯是卖流量。

3.亚马逊流量就不那么重要了，他更需要需要的是快速成交，因为他不卖广告，他是中间商赚差价，甚至不赚差价。亚马逊要的是品质服务，用户粘度。你觉得我好，下次还来，下次来买点别的呗，要不买个会员，大家一起看美剧呗。

阿里更需要流量，因为阿里巴巴的客户是商家不是我们消费者，阿里为商户提供流量，把我们卖给淘宝商户赚钱。天猫淘宝的商户需要的才是成交。其实淘宝的商户就是小型的亚马逊。本质上阿里巴巴的天猫淘宝和万达才是竞争对手。他们的客户都是小商家。所以马云和王健林才有一亿赌约，也是为什么王健林和腾讯百度很多互联网企业去合作就是不和阿里合作的原因(子公司合作是为了共同的利益引流，对引流产品降低成本比如万达电影，没有永远的敌人只有永远的利益，只对大家都好，不触犯核心利益都好说)。