资本、团长、供应链：社区团购是如何炼成的？

2018社区团购融资图

有人的地方，便有江湖。

“社区”人尽皆知，“团购”也由于2009年开始的互联网百团大战，无人不晓。但“社区团购”，可以算得上是个新物种。

每日优鲜成立之初便开始尝试社区团购模式，虽并不成熟，也没有团长一职，但走出了最初的前置仓模式，以仓库来覆盖社区；同年，许鲜网更是推出了用户提前下单、次日到店提货的社区团购模式——“由销定产”。

团长的存在，无疑增加了内容电商的优势，使得整个购物不再单调，而是成为一个社区。由宝妈或小区小店担任的团长，有效增强了货与用户的连接，强化了人货场的结合。

平台解决供应链，团长借助技术工具（App、微信小程序）连接小区用户，企业的线下店（社区小店、自有便利店）作为自提点，用户当日下单、次日提货。这奠定了社区团购的商业链路。

但最早，成熟的社区团购模式兴起于湖南长沙，一个红星闪闪的地方。

彼时正值2014年，是电商市场交易规模增速的巅峰。这之后用户规模虽在扩大，增速却日渐下跌，至2017年后，基本稳定在10%左右。

互联网行业也由此遭遇流量瓶颈。拼多多、抖音等新贵互联网产品的崛起，可谓收割了最后一波流量红利，但在此之后，一个不争的事实是：获客成本正变得越来越高。

2014年阿里的市场投入还只是73亿元，一年后这个数字变成了100亿元，增加了25%，而增加的费用，主要是获客成本的提高，与此同时，京东单个获客成本更是高达142元。

2015年网易未来科技峰会上，今日资本徐新直言“生鲜是电商的最后一片蓝海，得生鲜者得天下”，资本们陡然注意到这个号称有着万亿市场的生意。在阿里的内部会议上，“内容电商”也第一次被提及。

社区团购生于这样的环境。

不久，中粮我买网、天天果园便分别获得2.2亿美元、7000万美元融资。

2016年，同样主打生鲜刚需，并以社区为中心的社区团购模式逐渐成熟，社区团购模型下的获客成本均在20元/人以下，而同样为社交拼团模式的拼多多，获客成本仅为10元。

而到2017年微信小程序上线后，社区团购更是再起狂潮。

相比原先只能开发网站或软件作为交易平台，如今的社区团购可以依托于微信小程序，更易于开发，也易于顾客群内聊天、下单、反馈。这使得更多社区团购平台有了规模化和标准化的可能，将线下分散的社区人群组织到线上。

微信的流量红利加之寸土必争的小场景，点燃了资本对社区团购的关注度。

然而彼时的社区团购还是“风口上的猪”，在生与死之间，资本催熟之下的企业，在没有清晰且可持续的盈利模式之下，往往会导向后者。

常言道：兵败如山倒。

2019年开始，资本迎来寒冬，仅年内倒下的企业就有327家，原因多是资金链断裂。

曾经被称为“未来社区零售第三极”的社区团购也迅速转冷，一众社区团购企业逐渐崩盘。更有媒体直言，社区拼团不是整个行业死一批的问题，是第一梯队要死一批的问题。

显然，资本催熟下的社区团购企业，一面是大规模的扩张，另一面却是大量玩家迟迟未能证明“自我造血”能力，而到资本的输血管被堵塞后，一批“风口上的猪”只得黯然谢幕。

相比2018年40多亿的融资，2019年社区团购行业融资20亿元左右，与此前预计的50-100亿元天差地别。

不过，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

2020年初新冠疫情爆发后，线上买菜的频次急速上升，整个社区团购行业再次迎来春天。资本也再度大举进入，加码社区团购，行业一时好不热闹：

卖猪肉的钱大妈获得了据悉10亿元的投资；

美菜网投资1.55亿元给莲菜网；

同程生活在6月完成了2亿美元的融资；两个月后又获数千万美元融资；

KKR、腾讯再度加码兴盛优选，融资8亿美元；

十荟团在2020年内更是三度获投，共获2.497亿美元；

谊品生鲜获腾讯、今日资本等25亿元投资。