海淘+会员电商：考拉海购的“珍珑棋局”

阿里收购考拉是跨境电商的一件大事，第一名收购了第二名，基本也就意味着行业格局大势已定。

但收购之后，考拉去往何处成为行业关注的焦点，能否和阿里原有海淘业务有效融合，形成1+1＞2的效果，也是一个重要的大挑战。经过一年的整合后，考拉终于宣布，推出全新10大黑卡权益，全面发力会员电商！

（阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏宣布考拉海购战略升级会员电商）

会员电商不是电商会员

会员服务是每个平台都在做的事情，以会员收费为主的商业模式也已经得到了很多验证。例如海外的奈飞、国内包括爱奇艺在内的视频网站等等，会员收费都已成为主要收入支柱。

在电商领域，京东有PLUS、苏宁有易购SUPER、淘宝有88VIP，似乎也都是同一条路。那么考拉做会员电商有什么优势呢？会不会和淘宝88VIP冲突呢？

首先要强调一点，会员电商不是电商会员，互联网大部分会员收费模式都是增值服务模式，大部分人可以享受一致的服务，而付费会员享受的服务实则更好。

其实真正的会员收费模式领军者Costco并不是这样做的，它的模式是只服务会员，几乎不在产品端盈利。只是这一点没有很多企业愿意去模仿，其核心原因是大家不希望失去免费用户带来的广告收入。

而这次考拉的模式实则与Costco相似，在现有基础上All in会员电商，将所有的产品、技术、商品、定价、供应链等环节的重心全部围绕会员来打造。这个模式看着不新鲜，但事实上是挺新鲜的，毕竟在国内，还没有这样一家电商企业这样做过，大家也从来没有享受过这样专属的电商收费会员服务。

在考拉的设想中，会员付费后，将进入一个价格逆天的超低价海淘世界，考拉把所有利润都让出来，只凭会员费营收，打造一个海淘世界的价格洼地。这个计划还是非常有创造性的，因为包括Costco以及沃尔玛的山姆会员店，都是线下门店来服务会员，有一定的辐射半径，依靠覆盖足够的刚需用户来盈利。

考拉的会员制，则是电商服务，相较于线下零售企业，在品类上更为丰富，服务的客户也可以更多，在产品边际上大大拓宽，可以接入更多的全球供应链、全球品牌和商家。相较于传统电商来说，考拉的方向是更深入地挖掘用户服务，这和天猫国际致力于拓展用户的宽度有了一个比较明显的区分。