在Find X发布645天后，OPPO再次向高端市场发起进攻。

 

2018年6月，OPPO发布了第一款冲击高端市场的机型Find系列，该机定价直逼5000元大关。不过OPPO还是晚了一步，在当时，华为已经开始进军高端市场。

 

时隔645天后，OPPO再次发布Find系列，而这次定价直逼7000元大关，与兰博基尼的合作款甚至高达12999元。

 

OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时表明了其对于高端市场的需求，他认为，“OPPO要在全球市场上取得成功，就必须提升品牌，而要提升品牌就必须要有旗舰产品。”

 

OPPO不仅仅是进军旗舰高端市场，同时也在慢慢向IoT领域渗透。

 

然而想象很美好，现实很残酷。OPPO在2019年的成绩并不理想，尤其是冲击高端市场的梦想中道遇阻，一度超出了所有人的想象。可以说，整个2019年中，伴随着OPPO的是华为覆盖之下的生存环境，以及随时可能被对手攻打的窘境。

 

尴尬的处境

 

“OPPO处境非常尴尬，高不成低不就。”高敏直言道。在「Wise财经」访谈的众多经销商中，高敏可以说是一位“老牌”经销商。早在20年前，他便进入通讯产品销售行业，不过在那时他销售的还是大哥大。

 

与20年前不同，手机行业发生了翻天覆地的变革，而引领这场变革的是为人所熟知的诺基亚与苹果这两大手机品牌。

 

从2010年开始，在苹果这位老大哥的带领下，国产手机品牌也开始奋起直追，直至经过10年厮杀后，形成了以华为为首的国产手机品牌矩阵，其中包括华为、小米、OPPO、VIVO。

 

“OPPO不只是在去年走向下坡路，其实2018年年中的时候就已开始显现了。”高敏告诉「Wise财经」，冲击高端一直是OPPO的目标，因此在2018年时打出了Find系列这张牌，但由于其售价直逼5000元大关，因此这款手机的销量并不美好。

 

在Find系列的销售中，虽然OPPO给予经销商们更多的返点，但由于搭售一些赠品，返点直接被压缩。

 

在Find X2发布当天，「Wise财经」独家披露了该款机型的经销商利润，Find X2的利润从649-999元不等，但很多经销商却并不满足于这个返点。用他们的话来说，这个利润已经很低了，尤其是对于目前的销售境况来说。

 

“就拿Find X2来说，利润是649，但赠品的价格就可能到200-300元，实际也就挣了一半的钱。”高敏说，因为自己在销售的同时还要搭售一些赠品，而利润里则包含了赠品金额，所以算下来并没有那么多利润。

 

同时，他还告诉「Wise财经」，在河北很多县城，有许多商家都想转成华为品牌，放弃OPPO品牌。“所以我说它高不成低不就，现在不卖串货机就挣不到钱。”

 

高敏口中的“高不成低不就”是指OPPO在高端市场上冲不上去，只能被迫去打低端价格战。回收宝发布的数据显示，OPPO Find X发布12个月后的保值指数只有41.46，缩水超过一半。

 

当前，在一些二三线城市，低价的占领者依然是小米，而对于中端机型来说，已经被华为所攻占，但华为的野心并不止于此。

 

高敏的主要经营地区是河北省，目前，他拥有20余家手机店铺，分别经营着华为、OPPO和一部分小米产品。高敏向「Wise财经」透露，在河北一些二线城市，华为一直在与一些销售较好的经销商谈判。

 

“像石家庄保定，这都是比较重要的城市，另外还有邢台。”高敏为这些店铺分别评定了等级，哪些是销售较好的门店，哪些是较差的门店。以便及时了解自己店铺的经营情况。

 

在河北石家庄，同样拥有近20余家手机店铺的老板林京凯在年前刚刚把几家销售OPPO的店铺转成了销售华为的店铺。对于转店，他也很无奈。“一个是那几家店卖OPPO的盈利很低，另外是在一些地方，大家都愿意买华为的产品。”

 

这只是其中两个原因，但更重要的原因则在于OPPO给到经销商的利润点越来越低，并且必须还要自己搭售赠品。“华为的点其实跟OPPO高端机的点差不多，但它不用搭配赠品销售。”

 

林京凯告诉「Wise财经」，他之前曾因为销售OPPO的串货机而被罚了20万元，并且被降了级。“也不能完全说OPPO不好，最早的确一台手机能赚好几百，但现在没有一家不串货卖。”

 

串货机已经成为OPPO经销商们维持利润的生存利器，只要不被发现查处，他们就会一直干下去。“每个经销商早已习以为常，年前大家都在讨论，要不要把一些店铺转成华为，但一些店多的（经销商）可能不怕，我们店少的还是以利润为主。”林京凯说道。