1小时卖货千万，创始人CEO都开直播带货了，李佳琦怎么办？

3月25日，昨天那个被戏称“干啥啥不行，段子第一名”的老罗（前锤子CEO罗永浩）又出来搞事情了。

早前高调宣布进入电商领域成为一名直播带货的网红，却引得一片哗然。昨天正式确定合作平台，虽然没有披露具体细节，却也让不少粉丝摩擦，要为这位未来的“带货一哥”贡献一些钞票。

 

 

 

 

锤子的产品销量很惨淡，但罗永浩的自营销能力确实很强悍。当年凭借老罗语录迅速串红，曾经在西门子门口砸过人家冰箱，打假斗士方舟子也被罗永浩打过架，怼粉丝更是家常便饭。

罗永浩从来不缺人气，也不缺流量，这次宣布开始直播带货的原因也非常简单粗暴，直播是风口能赚钱。

我想起了前两天赚到了的钱的携程集团联合创始人、董事局主席梁建章。

他现身三亚亚特兰蒂斯酒店，开启他人生第一场直播，在号称“三亚最贵酒店房间”——波塞冬水底套房内用一场网络直播处子秀，1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐。

 

 

 

 

还有更早之前的3月9 号，国民品牌红蜻蜓以创始人带货直播、鞋文化博物馆直播首秀、品牌明星助力公益等创新手段成为直播黑马，凭借31万热度荣登巅峰淘宝平台服饰频道实时排名第三。

除了靠直播赚钱那些大佬们，我还想到疫情期间那些指望着直播救命的CEO们。

二月风声鹤唳的疫情之下，无数线下实体遭遇了前所未有的打击。一时之间，风格迥异、行业不一的企业创始人、CEO或组织领头人们纷纷变身KOL，在这种特殊的环境下以特殊的身边出现在大众面前。

七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、梦天家居集团营销副总裁屈凡军、梦洁集团CEO李菁、一汽-大众销售公司副总经理马振山、宜家中国区CEO“云签约”入驻天猫、长安汽车总裁亲自上车直播体验L3级自动驾驶系统......

多数已人到中年的他们在镜头前不厌其烦地推销着自己公司的产品，虽然相对于光鲜亮丽的职业主播们略显蹩脚，但也因其创始人光环、个人特色和直接的产品优惠吸引了不少粉丝。

这其中，值得细品的是生生杀出了一条血路的莫过于12年美妆品牌林清轩创始人孙来春。

 

 

 

 

大年初一到初七线下一半门店关闭，2000多名员工“待业”，业绩暴跌90%。每天一睁眼，就是100万的支出。孙来春算过，林清轩的现金流，最多能撑2-3个月。

孙来春说：别人直播为赚钱，“我做直播，是想拯救企业的命。”

对面临生存危机的实体店，时间就是生命。

2月14日晚，他带了100多名林清轩线下导购，同时进行淘宝直播。

 

 

6万多人围观、卖出近40万元。孙来春用两小时的直播做出了与四家门店、十七八人一天的业绩。

到2月15日，通过线上的工具，林清轩线下的业绩已达到去年同期的145%，部分门店甚至翻倍。

经此一役，孙来春可以斩钉截铁地说，以现在的业绩，林清轩至少可以自救。

历史的经验告诉我们，线下商业遭受不可抗力时，拥抱线上经济才是出路。“非典”时期凸显了电商和快递物流的价值，这一次的持续时间更长、影响更大的新冠疫情大有把“直播带货”推到台前的趋势。

企业创始人或CEO们为了卖货都“拼了”，这是疫情之下一个非常有意思的众生相，是直播带货大环境的发展所致，更是企业创始人们寄托于低成本试错的无奈之举。

虽然从传统观念上来说，不少人会认为这种行为是临时、“丢人”、创始人与品牌形象绑定存隐患、自卖自夸难以长期延续等。

毕竟，“活下来”与“活得好”是企业唯一的方向。

带货直播给企业特别是过去依赖线下的企业提供了一种低壁垒对接线上流量、客户、渠道的机会。即便是疫情过后，人们也会充分认识到营销线上化的意义和价值，这是企业直播或创始人直播带货常态化、长期化的基础。这与过去非典期间电商、物流的快速发展一脉相承。

云卖房、云发布会、云厨房纷纷问世，未来的购物，绝对不仅仅是商品静态的呈现，更多是动态的、可交互的、实时反馈的。

如果是这样的趋势下去，那么，直播电商会不会成为下一个“不要998 不要688 只要98 ”的电视购物主播新战场呢？