文|张书乐

黑色星期五，指每年11月第四个星期四感恩节的后一天，跨境电商突然爆发了。

只是，这一次组队的，是亚马逊和拼多多。

 

 

一个是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，一个是以惊人速度打破国内电商格局的新电商平台。

亚马逊公司于11月25日在中国电商平台拼多多上开设网店。这家美国公司此前关闭了自己在中国的第三方卖家服务，此举表明其正在调整在中国的策略。

快闪？亚马逊要快却没准备闪

亚马逊方面表示，为了在年终大促期间，进一步满足更多中国消费者跨境购物的需求，提升购物体验。

亚马逊中国方面表示，亚马逊海外购“限时快闪店”正式登陆拼多多，“限时快闪店”将带来逾千款海外正品的优惠折扣，所售商品均从现有海外购海量选品中精选，时间为11月25日至12月底。

 

 

对此，《国际金融报》记者蒋佩芳和书乐进行了一番交流，贫道以为：

亚马逊希望让跨境电商走入五环外。

仅仅是一家带有强烈营销意味的快闪店，不足以证明亚马逊的中国战略出现了大变动。

本质上来说，亚马逊在中国市场的业务除外一种战略收缩的状态，试水拼多多的快闪店，带有一定试错意味，即优质海外购商品在五环外的空间和品类需求。

这一合作倒是暴露出海外购在国内市场走过风口后，以亚马逊为代表的海外购电商，正在试图跳出单纯性价比的路径，寻找细分垂直市场的路径或捷径。

 

 

五环外海外购，一次低强度消费升级

早在今年4月，亚马逊进行了少有的一次调整，即于7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。彼时，该调整被外界解读为亚马逊折戟中国的表现。

海外购过去高度集中在五环内，对于三线城市、农村市场没有太多涉及。

拼多多本身的用户优势，以及其社交电商可能带来的在该类人群中的强曝光，都能让性价比大战之后、价格已经无限接近国内同类商品的海外购，或许能够以品质上某种被神话的保障，在拼多多的用户群体中，试验一次低强度的消费升级可能。

 

 

这种合作带有试错性质，亚马逊或许随后还会用一连串细分垂直的快闪店来强化这种数据获得以达成解析的目的，为其最终在中国市场的战略调整提供依据。

合作目前只是限时的，但从参与大促到结束能获得大量流量和好看的成交额，对亟需在中国海淘市场寻求突破的亚马逊而言，无异于是利大于弊。

此外，海外购也是拼多多重点进击的环节。

 

 

夹在双十一和双十二间，“黑五”的差异化打法

据悉，拼多多全球购新设的美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”将与国外大型供应链直接合作，“黑五”期间，海外站商品在拼多多APP里会有专门的售卖页面。

同时，拼多多跨境电商业务“全球购”于2019年4月正式上线，受益于与大型供应链的直采合作，以及平台“百亿补贴”的助力支持，全球购上线至今，成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中，进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。

黑五大战作为一种舶来品的消费节日，电商往往只是在消费双十一的余热。

但本质上，双十二也会发挥这种作用，因此，黑五本身的品质消费或许会成为最终的风向，和性价比为主买点的双十一形成差异化，这反而是海外购的机会。

 

 

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者