文 | 张超

5月下旬，杭州西湖边的湖滨路步行街区正在改造施工，到了国庆节，这儿便要旧貌换新颜。平海路东坡路口拉起了围挡——围挡内，工人们用风镐破开柏油马路，镐头快速撞在路面上，“哒哒哒”的噪音震耳欲聋，围挡外一字排开的4位女模特，要将手掌放到耳后，才能勉强听清对面摄影师们的要求——以Gucci、LV专卖店为背景，她们正在拍抖音上很火的“闺蜜团”系列短视频。

小个子摄影师阿彪站在旁边看了一会，然后摇摇脑袋走了，“要想点新花样，老这么拍没人看了。”

阿彪全名胡仁彪，90后摄影师，也是手握2个抖音账号和百万粉丝的大号主，他上传的抖音街拍视频火遍全网。

街拍大都专业制造

今天，阿彪要赶往武林广场边的杭州大厦，这里同样汇聚着PRADA、CHANEL、LV……摄影师和模特们都觉得这里空旷，档次高，拍出来显时尚，这样的地点，杭州也只有几个，比如东坡路平海路口、嘉里中心等。

阿彪是江西上饶人，不过从小跟随父母生活在杭州。现在，只要不下雨，他每天下午都要在几个街拍热门地转一转，要么寻找素材，要么约拍。

阿彪看着显老，他说整日风吹日晒雨淋，把自己吹老了，他现在常戴一顶鸭舌帽，头发太多，要从帽子后面伸出来再扎个小辫，帽子才能戴得服贴和舒服，不然一下午的拍摄，脑袋会很难受。

赶到杭州大厦时，已经有几个摄影师和模特在拍了，我们在抖音上看到的街拍短视频，有很大一部分就是这么产生的，专业摄影师加专职的模特。

阿彪从背包里拿出装备，佳能5D4加70-200镜头，算起来这一套装备价值超过3万，他笑笑说，“这是起步价，不可能只有一台相机和一个镜头，前期砸钱确实不小。”

取下镜头盖，选好位置对上焦，他话就少了，只问了边上的摄影师一句，“今天拍衣服还是裤子？”

“拍全套。”

脚本全靠临时发挥

模特小C上身短袖、下身热裤，头顶鸭舌帽，脚趿拖鞋，肩上斜挎着小包，女助手在一旁举着手机，按照摄影师们的要求，小C要照着手机里舞蹈跳。在这里，没什么专业的脚本，作品能不能火，全靠模特的临场发挥和摄影师的临机一动。

小C一连跳了几次，不论镜头感还是拍摄效果，她和摄影师都不太满意，阿彪上去拿着相机给小C看回放，给小C打打气，“相信我，这个放（到抖音）上去绝对能火，就是拍你学舞蹈的这种状态。”

简单交流后，小C一条过。

接下来还要拍几条，因为老拍模特来回走，阿彪觉得没有特色，就找摄影师阿琪帮忙出点子。阿琪也是90后，他的抖音号粉丝量有七十多万，阿琪点子多，现场创作了“脚本”——小C在杭州大厦门口等人，路过的男生因为回头看小C，走台阶时趔趔趄趄差点摔倒。文案的中心思想就是“你们这帮男人啊！”

 

阿琪亲自操刀拍摄，找了另一个摄影师饰演“打趔趄”的男生，又把小C的助手搭配给男生做CP，5分钟内连拍3条视频，效果非常好。

拍完这3条，几个人都坐下来休息，阿彪、阿琪等几个摄影师聚在一起讨论。

“光拍那些走来走去的街拍没人看了，肯定要有点小故事、小剧情，不然他们（用户）就划过去了，不会仔细看。”

“像‘闺蜜团’那样的只能火上一阵子，后面都要有新的东西。”

“广告商也是有圈子的，他们要一眼看到你的新点子，才会关注你。”

被一条爆款视频成就

阿彪入行时间很短，从今年春节后算起，也就三个多月，可就凭一个人单打独斗，居然也成了抖音头部街拍帐号。

“我是艺术生，大学学的就是摄影，2017年大学毕业，去了一家广告公司，给跑男拍宣传照，（我的作品）你肯定看到过。不过我们这样的人，坐不住，又年轻，还是想着出来找点别的事情做。去应聘过餐饮公司、服装公司，后来我发现他们都要问你会不会做抖音，我后来想了想，哎，这是个好门路。”

既然大家都要做，不如自己先试着做做看，阿彪瞄准街拍领域，就因为一个想法，“好看的小姐姐肯定有人爱看”。

一开始，阿彪在东坡路平海路口扫街，上传作品只有些零星的点赞与评论。4月3日，他上传了一段街拍视频，一位穿着牛仔套装露着大长腿的小姐姐正走在路上，看到镜头后莞尔一笑。文案是“这个大长腿真是实名羡慕惹~”

阿彪至今仍把这条视频账号置顶，因为这条视频对他真的很重要，“可以说我运气好吧！女主是纯素人（普通人），被我在街上遇到就拍了，结果就因为这条视频，给我带来了20多万粉丝，到现在已经有3000多万播放量、126万点赞、1万多评论。”

阿彪说女主叫西西，后来成了他们的兼职模特，再后来被经纪公司看中，挖走做专职模特去了。

说起西西，阿彪就叹气说可惜，她完完全全是他发掘出来的模特，结果现在却拍不到了。不过，最起码两个抖音号就这么做起来了。

一年赚30万没问题

流量起来了，怎么赚钱？关于这点，阿琪更有发言权，他从去年下半年开始做抖音街拍，手头粉丝积累了几十万。

“刚开始很难，点击量和评论很大，但带不来转化。”阿琪吐槽道，“只有零星的广告植入，比如有商家找你去门店口或者门店里拍一拍，类似于电影的广告植入。”

春节过后，抖音开始推广电商项目，大号们才迎来了春天。

部分电商项目直接和淘宝打通，等于说在抖音视频上挂上商品链接，粉丝可以直接点击进淘宝购买，街拍号就承担了大量淘宝服装商家的需求。

“从来都是他们（商家）找我们，我们不会去招商，最早有固定拍摄费用，比如一两千块钱拍一条，现在都是按照商品销量分成提点了，相当于我们是带货模式。”阿琪透露，自己的号，只要天气好，基本每天都有更新和约拍，一个月收入一两万算是少的，因为电商项目只开展了几个月，只能毛估未来一年的收入，“一年赚个二三十万很正常。”

具体的提点分成比例，阿琪和阿彪都没透露，不过整个流程大致是这样的——商家找到阿琪、阿彪这样的大号主，谈好价格，由号主们负责找好模特给商家选择，商家敲定人选，号主们约好时间，开拍，制作视频，上传平台挂好链接，等待流量到来。

账号收入来源多元化

也有经纪公司或者模特找来，希望通过阿彪或阿琪的号推广自己，通常这也要收费。

“极少数网红或者条件很好的模特是我们给她们钱，500、1000元拍半小时。大部分都是给我们钱，除了大的经纪公司有很多模特的，找我们拍就资源互补，费用互免。这一块，我们收入也还可以，毕竟大家都想红嘛！”阿琪说。

多少粉丝才是入行的门槛？

阿琪说，“没有标准，有些5万粉丝还谈不到生意，有些5000粉丝就能让广告商投钱，看你的本事了。”

粉丝就是流量，流量就是钱。有了粉丝，赚钱的方法很多。

“也可以卖号嘛！西湖边有很多摄影师会蹭拍，把号的粉丝量涨上去，然后卖号。比如我的号，其中一个号60多万粉丝，卖个20万很简单，不过我不会，我肯定还要靠着这些号。”阿彪说。

阿彪估计，如果按照现在的模式下去，他今年可以有30万的收入。

收入怎么规划？

扩展人手，升级装备最重要。号主们大部分都是摄影师，器材较量不能输。

“毕竟这是门面，其他的比如买车买房，也可以考虑一下了。”阿彪笑笑说。

后势发展还不明确

抖音街拍号的前景一片大好，也有不少人想要入局。

阿彪坦言，流量逐步在向头部大号集中，大家都想做头部大号，竞争激烈，各出奇招，甚至有些没有底线的手段。

比如，有的号专门做搬运工，自己不原创，直接把别人号里的优质短视频拿来自己用。或者，每天到各类“网红打卡地”蹭拍，这样把号做起来的也不少。所以，阿彪现在有意识地培养了头部号“矩阵”，几个号一起拿出去，能增加和商家的议价能力。

“走一步看一步，毕竟现在还是红利期，抓住机会才是最重要的。”阿彪和阿琪都这么说。

夜幕降临，模特和摄影师们都结束了拍摄工作，阿彪跟我挥手再见，他说工作才刚刚开始，他要去跟文案“战斗”了……