秦小明：像做产品一样做媒体 | U30媒体

“我不觉得自己是个媒体人，可能更像个产品经理吧。” 在2018福布斯中国30岁以下精英颁奖盛典开始前，今年登上媒体领域榜单的秦小明对福布斯中国说道。

秦小明在香港科技大学时读的专业是经济，创业前曾有超过7年的股权投资及对冲基金工作经历。

用产品思维做内容曾经一度成为诸多媒体人正在转变的方向，然而，秦小明去年3月创立同名公众号“秦小明”时，似乎更出于一种自身原因的偶然与巧合。

从社交产品到自媒体

在创立公众号“秦小明”之前，秦小明曾有过一段失败的社交产品创业经历，受挫之后他最大的感受就是“创业还是要接地气，我当时可能过于关注某个细分受众了。”秦小明说道，因此那之后没有多久，他就重新出发，创立公众号做起了内容。这一次，他的目标很清晰——接地气。

秦小明在香港科技大学时读的专业是经济，创业前曾有超过7年的股权投资及对冲基金工作经历，再加上曾经的社交产品创业经历，秦小明做公众号的优势便有了，那就是“金融+互联网”。但公众号的核心其实还是他的“经融思维”，这也是他最“接地气”之处。

所谓经融思维是指经济金融思维。秦小明解释道，金融是小众的，但经济金融思维应该是大众的，因此他们服务的主要人群是非金融专业和行业背景的大众用户，他们对经济金融思维（其背后的核心是与“钱”相关的一切）有着强烈诉求，因此受众范围非常广非常“接地气”，平台初期正从其中的一二线白领中产切入。

“让一部分人先懂金融”是秦小明团队追求的信仰，而他们最想要做的是，为中国金融启蒙教育和普惠金融事业的发展贡献自己的一点力量，也就是提高大众的“财商“。“实现社会价值。”秦小明说道，除了相对自由，这也是他一路创业的一个重要理由。

留住用户的商业模式

据秦小明介绍，“秦小明”平台创办以来虽然只有不到两年的时间，却已经影响了超千万人次。特别是平台普惠金融类文章在一年之内，已经实现了超2500万人次的阅读，单篇文章阅读人数平均已达到10万+。

“影响了数百万家庭的金融投资决策，帮助了数千万人次的中国青年更好地实现个人成长。”秦小明强调道。那么在这些数字和结果背后，平台的商业模式是什么呢？

“通过提供老百姓能懂的金融数据（包括资讯/统计数据/投资模型/风险测评等）与金融教育产品，来为大众用户的投资理财、收入成长以及风险管理提供决策工具，并在后期提供金融培训服务类的B端服务，进而收费的商业模型。”

其实和大多数自媒体公号一样，秦小明平台的盈利点不外乎两点——付费内容加广告变现。但秦小明团队对广告这件事是“非常克制的”。处于金融行业，金融产品的广告投放必然会有一些风险，而这对于平台用户来说比较不利。因此，秦小明平台会更倾向于金融品牌以及其他行业品牌广告的投放。秦小明说，他们一定首先要为用户考虑，避免一切可能的风险。

事实上，在秦小明的平台思维里，他认为自己更像个做产品的人，并表示“媒体更像个渠道，而他们却想通过平台留住用户。”他更对自己平台的未来有一个美好的目标，那就是成为中国的“大众版彭博”。他看到了大众对金融知识的需求与渴望，除了房地产投资，人们应该有更多更丰富的投资选择。

“接地气“的金融市场

在C端，如今中国金融市场的两个基本割裂未被满足：

一个是老百姓对金融的需求（包括了资讯/数据/资金等）和传统金融机构提供的服务是割裂的。某种意义上，传统金融机构的服务和老百姓对金融的理解是有利益冲突的：老百姓越小白，专业机构越有“割韭菜”的基础。也正因为这样，传统金融机构没有真正的动力去做投资者教育。

另一个是中国老百姓的金融认知与他们的金融行为是割裂的。在美国，资本市场的散户特征很弱。但在中国相反，老百姓热衷直接参与资本市场。但中国老百姓又不懂金融，因此发生大量上当受骗、割韭菜等风险收益配比错位的资本市场乱象。

因此，秦小明的产品希望能从根本上解决这两个割裂，做老百姓能懂的金融，深入和浅出一个也不能少。

老百姓能懂，这是核心的核心。秦小明表示，不要觉得这东西看起来不性感，但做起来非常不容易，做好了非常性感。Bloomberg也好，Wind也罢，甚至互联网门户网站上的财经资讯，都离老百姓的生活太远，把他们对经济金融的盎然兴趣挡在了墙外。“我们要拆掉这堵高墙，做老百姓看得懂的金融资讯服务和教育产品。“他说。

什么叫深入？就是要有严格科班训练和广泛深入金融实践的人来做，降维打击特别重要。只有自己对金融有系统深刻的理解之后，才能真正理解经济金融的核心逻辑，进而以一种简单的方式表达出来。什么叫浅出？就是说人话，少说复杂的东西。必须把复杂的逻辑和数据简单化，用第一性原理来抽象，用说人话的方式来表达，这也是互联网的属性。

总结起来，深入就是非常专业的金融素养，浅出就是互联网对大众用户的服务思维。真正的普惠金融一定是金融+互联网+教育都要有的东西。

而在B端，中国有大量机构（商业银行庞大的分支机构体系/保险经纪人/证券经纪人/传统企业）需要金融经济相关的知识和业务培训，这样的市场无疑是诱人的。

因此，未来秦小明会继续朝着他“接地气”的方向，为普通大众提供更多的金融“科普类”知识，并从普惠金融数据与普惠金融教育两个方向布局自己的业务发展。而至于平台的形式，无论是APP或是其他形式，他都觉得只要能留住用户，平台形式随机而变。

什么是精英？“真正的精英应该是上得去下得来。”秦小明如此定义“精英”，“既要有格局也要接地气，这样才是精英”他说，在采访过程中，他的思维和语速都很快。 “工作就是生活，这是媒体人的常态，也是创业者的常态。”秦小明最后说道。