知乎获快手与百度投资，商业化提速可否加快变现？

文：沈思涵 石丹

ID：BMR2004

嫌隙多年，知乎和百度这对“冤家”最终还是冰释前嫌。

8月12日，知乎宣布完成F轮融资，本轮融资由快手领投、百度跟投，总额达到4.34亿美元。这是知乎迄今为止金额最大的一轮融资，也是知乎有史以来最引人关注的一笔融资。

快手在其官方微博回应了此事，跟投方百度则一直保持沉默。至《商学院》记者发稿时，百度未就此事做回应。

此事的关注点更多在于，知乎是“魏则西事件”重要的发源地，而“魏则西事件”则是百度发展上的一个重要转折点。这对多年“冤家”突然“化敌为友”，以及知乎与快手是“八竿子打不着”的关系，如何走到了一起？

对于本次投资、投资后的发展重点等问题，《商学院》记者向知乎发去采访函，截至记者发稿，对方未予以置评。但业内人士均认为，这三家公司走到一起，均是为了流量内容各取所需，有助于弥补彼此现有的短板和不足。那么，知乎又将如何开启新的商业模式，它能借此迎来大规模增长吗？

对于知乎来说，此次融资也是其商业化进程的提速。自2016年上线原生广告系统、值乎和Live等付费项目伊始，知乎便不断在加快其商业变现的步伐。

但三年多时间过去，知乎90%以上的营收均来自于广告业务，而知识服务尚未创造出明显的规模效益。

在艾媒咨询CEO张毅看来，这或许与知乎本身知识性平台的属性有关。“一方面，知乎在产品商业化的进程中仍在摸索试探，没有形成足够的业绩变现；另一方面，知乎作为知识内容分享平台，要寻求商业化和优质内容的平衡，还是比较有难度。”

尽管商业化道路有诸多不顺，但知乎的用户数却在急速窜升。最新数据显示，截至2019年6月，知乎用户数突破2.5亿，用户日活8000万，人均访问时长2.5小时，月浏览量250亿，累积问答总数超过1.6亿。

用户规模的扩张，也让知乎变得不再属于精英和文青的专属，平台的风格调性转向大众化。但由于平台收益存在分歧，知乎也前后数次出现大V集体出走事件。

随着专业群体大V的出走，以及用户门槛的降低，知乎的内容越来越“水化”。同时，信息流广告频繁出现，也在很大程度上造成用户体验的不适和反感。

张毅认为，这是知乎乃至其他互联网公司走向商业化的必经之路。“只有放低门槛，让更多的人参与进来，扩大流量，知乎才能打造起自身的影响力。风格转变，难免会触及部分人的利益和情感，这也说明商业转型的道路之艰难。”

尽管商业模式还没有完成得到认可，但上市一直就是知乎的目标。在本轮融资完成之后，知乎在得到快手、百度投资的同时，他们庞大的流量入口也将导入知乎，或许接下来，知乎还将经历一次用户和流量增长红利期。这或将有助于其上市。

未来如何合作？

“没有永远的朋友，只有永远的利益。”这句话用来解释知乎与百度的“联手”显得恰如其分。发酵于知乎的“魏则西事件”曾让百度陷入舆论漩涡，但这不妨碍两家化敌为友。

对此，知乎创始人周源有自己的解释。他认为，科技互联网的竞争已经从流量转向了质量+流量，而 “大媒体” 领域中播/短视频、资讯/信息流、社区/搜索等概念已经难以清晰的界定彼此的边界。

联系到字节跳动前不久杀入搜索领域，同时还做了信息流、社交、短视频等业务，其已经形成一个庞大的多面体。而这些业务的推出，也让互联网企业的竞争格局变得更加错综复杂。

在互联网观察家丁道师看来，百度和知乎的合作既有自身发展的需要，也有字节跳动的刺激作用。“百度和字节跳动的竞争，已经上升到战略高度，投资知乎更多是一种防御性应战。”

据了解，百度将与知乎展开深度战略合作，知乎全站上亿高质量问答将以智能小程序的形式接入百度App，并在百度搜索、信息流等产品矩阵中，通过AI技术个性化分发给兴趣不同的用户。

由此看来，双方各取所需。知乎可以借助百度获得巨大流量加成和提高商业变现能力，而百度则联合知乎提高内容和用户价值，并共同抵御字节跳动。

值得一提的是，相比百度和知乎的“冰释前嫌”，快手和知乎走到一起则有趣得多。

据周源透露，他去年与快手创始人兼CEO宿华在一次会议上碰面，发现彼此都在用小号互刷对方的产品，双方会心一笑。有了这份微妙的“缘分”，两家公司的创始人也在距今两个月前的一次午餐时间，确定了合作意向。

而此轮快手领投知乎，无疑是看好其内容生态的未来。但是对于这两家之后将如何合作，其具体进展还未落地。毕竟一个是以文字内容为主，一个是短视频为主，彼此的跑道并不相同。

“知乎和快手也许会基于内容，跨界探索出一些新的产品和服务，也有可能会向大数据、AR等产品业务倾斜。”丁道师表示。

显然，知乎并不满足于只做内容生态，这一切都将为其商业变现服务。对此，《商学院》也将持续关注。

（本刊记者王倩对本文亦有贡献）