创始人应该给自己发多少月薪？

　　文/刘景丰 魏佳 苏琦  闫丽娇 孔明明 唐亚华  编辑/苏琦

　　来源：燃财经（ID:rancaijing）

　　给老板发工资，还真是一门学问。

　　一家北京创业公司的创始人徐文庆，3年来每月只拿四五千元的生活费，薪水仅是普通员工的一半；另一家公司的创始人王旭给自己开的月工资为2.5万元，水平明显高于普通员工，但跟公司技术人员相比还是有些差距；而杭州的创业者叶天，创业十几年，没给自己发过工资。

　　作为创业者，这是一种常态。他们也不知道，这样的状态还要维持多久。

　　而有一些公司的创始人则有着另外一种结局。某些标榜奉献精神、声称拿“一元年薪”的老板，却在欲望的驱使下，暗中挪用公司钱财，不仅葬送了公司，还让自己锒铛入狱。

　　谁也不能保证，那些口上“讲奉献”的创始人，在面临诱惑时，是否会被欲望打败。“越是违背人性的东西，有时候越会激发人心的恶。”

　　创业公司创始人的工资水平，会受到来自投资者、员工、业务增长、团队发展以及其他合伙人等多方面的制约，过高或过低，都可能对公司长远发展产生不利影响。为了让拥有股份的创始人专注于公司的长远发展，许多创业公司的做法是，让创始人的薪水维持在满足日常生活基本需要的水准。

　　手握公司大权的创始人，该给自己发多少薪水呢？这是一场人性与规则的较量。

　　01

　　公司盈利前，我只拿生活费

　　徐文庆 | 北京 某数据公司创始人 B轮

　　我可能是公司过得最苦的员工了。

　　6年前我研究生毕业，开始自己创业。第一家公司做了不到两年，自己实在无力做下去，被收购了。被收购后，我用套现的300万元——也是我的第一桶金，进行二次创业，做了一家给金融机构做数据服务的公司。

　　最开始，公司只有不到10个人，为了省钱，我们在一栋老旧的居民楼里办公。员工的工资还是按照行业平均水平给的，人均八九千元左右。但我自己的工资少的可怜，我给自己定了一个规矩：公司盈利之前，只拿生活费，4000元左右。

　　为此，我只能在办公室打地铺生活。每天当员工们下班回家时，我会继续加班到八九点，然后在办公室腾出一块地方，就这样睡一晚。第二天一大早我就要自己收拾好办公室，第一个等大家来上班。

　　这样的生活，我坚持了近两年。直到我媳妇后来怀孕了，我才搬出办公室开始租房。那时候正赶上了行业的好时候，公司发展也很快，一度拿到多个知名投资机构的投资，估值也到了几个亿。公司规模急剧扩大，员工有近百人。一些核心技术员工的月薪超过2万元，而我自己还是拿着每月不到5000元的生活费。

　　我见过很多创始人在拿到融资后，就成为投资人的座上宾，他们出手阔绰，动辄请投资人或者跟投资人花着公司的钱一起旅游、高消费，这不是一种好风气。融到的钱是拿公司的未来换取的，如果单纯觉得公司有了钱就消费，这是一种极不负责任的态度。

　　我们公司有过一段时间的盈利，我也得到了一些分红，但也只是跟一年的工资差不多，只能稍微改善一下我的生活。后来公司又陷入烧钱模式，我又回到只拿生活费的日子。

　　当然，作为公司的创始人，我持有很多股权，但我不会为了钱而轻易卖股权。我看中的是公司未来的前景，希望把公司做大，而且公司确实也还在成长，这是作为创始人最基本的信仰。

　　02

　　创业十年

　　我没给自己发过工资

　　叶天 | 杭州 MCN机构创始人 天使轮

　　回想我十几年的创业经历，还真没给自己发过工资。只是有一段时间为了上社保，公司给我发了基本工资，大概是4000元。

　　我现在的团队在杭州，我给员工设计的薪资结构包括三部分，基础薪资、岗位工资和提成，加起来在8000至10000元之间。这个收入在杭州超出同行水平，因为我的创业经历让我体会到，一个人在焦虑的时候很难把事情做好。我设定高收入，是想给员工一份安全感，同时也不那么容易被外界诱惑。

　　但是，我对我自己就特别抠了。作为公司创始人，我没有工资，每个季度的分红是我的唯一收入。合伙人的工资也不高，只有5000元，收入的大头也是分红。

　　有一些公司的创始人会给自己发高薪，或者大手大脚花公司的钱，这些情况得分开来看，如果是围绕着公司的业务去进修学习、拓展人脉资源，我觉得可以理解，但是有些人拿着公司的钱给自己买高额医疗保险，甚至是出国旅游，就说不过去了。

　　有人美其名曰创始人是公司最核心的财产，需要更好的生活保障，按照这个逻辑，岂不是得拿着投资人的钱去买车买房？我觉得，这是品质问题。

　　不给自己发工资并不代表我不在乎钱，我会要求股份占比至少60%以上，这样就能有一定的自主权。比如，有一个合伙人跟了我很多年，他最开始持股5%，我想给他涨股份，但是投资人不让步，就导致他的分红金额一直都不算太高，基本生活没问题，但要添置大件就会有些吃力。有一次，他要买房，我就从我的分红里拿了50万给他，算是一点补贴。

　　目前，我还没有让员工持股的计划，现在的年轻人更重视每个月拿到手的工资，而不是股份。但我很想奉劝年轻人，股份的价值高于工资，不仅要相信，还要去争取。因为只靠工资，想在北上广深混下去会很难。

　　创业就是要承担风险，创始人不能把钱都揣进自己口袋，而不为公司长远发展着想。

　　03

　　“一元年薪”的老板

　　背后却挪用公款

　　于高栋 | 某公关公司创始人

　　做公关的这几年，我确实接触过一些特别的创始人。

　　一年前，我服务的一家公司倒闭了。公司的创始人因为经济问题被立案调查。我曾经跟这名创始人有过几次业务来往，在出事之前，他给我的印象是为人豪爽，跟合作客户都以兄弟相称。

　　他在公司标榜奉献精神，给自己开出的年薪是象征性的一元钱。作为公司的创始人，他持有绝大部分股份，而且在公司里很有威望，一副大哥做派。其他高管，在他面前也很少能说得上话。

　　接触多了我发现，尽管这名创始人拿“一元年薪”，生活却很奢侈。他经常以合作、考察的名义出国旅游，上着学费上百万元的总裁班。在这之前，他的家庭经济实力并不特别突出，只能算作中等经济水平。

　　后来这位创始人因经济问题被客户举报，公司因失去实际控制人最终倒闭。他被抓后，包括我在内的很多员工、客户才知道，这位声称拿“一元年薪”的创始人挪用客户款项，由于公司现金流出现问题没法补足亏空才被客户举报。我们的合作尾款也被套在里面了。

　　在跟他们公司一名副总交流的时候才知道，这位创始人在公司业务扩大、账上现金增多的时候，曾经挪用大笔资金买了十几套房子。最后东窗事发，不但把公司搭进去，自己被抓，还在圈里留下了一个恶名。

　　这给了我很深的感触，越是违背人性的东西，有时候越会激发人性的恶。

　　04

　　不建议拿一元年薪

　　要尊重人性

　　王静静 | 新消费内参创始人 天使轮

　　很多人认为创业可以致富、可以发财，这可能是一个误区。

　　当你开始创业的时候，要做好长期艰苦奋斗的准备。因为创业狗在没有阶段性套现之前，可能是公司工资最低的人，我拿4K工资，已经足足拿了三年多。由于公司发展并不如预期，所以年终奖也基本没拿过。

　　作为创始人，最期待的是未来的股权增值收益，把公司做起来，有良好的现金流，或者有比较好的估值体系，自己肯定是最大受益人。

　　但坦白说，身边靠创业实现真正财务自由的朋友是小概率中的小概率。从长远来看，我觉得创始人最终受益，还是要等到公司赚钱了，有机会作为股东享受分红，如果公司长期亏损，创始人也要做好自己长期在财务上艰难的打算。

　　但创始人也要考虑家庭，适当改善生活条件不丢人，所以有些非常成熟的投资机构会允许创始人在B轮以后，适当减持一些老股来获得收益。

　　关于设定一元年薪的事，除非公司已经很成熟、老板本人已经财务自由多年，拿不拿薪资对自己没有什么太大影响，对于一般的创始人，我不建议拿一元年薪。创始人也只是公司的一员，也需要通过薪资优化激励自己努力工作。如果创始人嘴上说拿一元工资，但把大量报销及其他个人生活费用计入公司，这是非常不合适的。

　　总结来说，创始人应该受制度约束，不应该特权或者区别对待。你给公司增加绩效业绩，那么你可以拿走你的那部分，但是不应该把个人进修、旅游等跟公司业务无关的部分算到公司账上，除非公司有制度规定。

　　当然，也不能一味在道德上要求创始人做苦行僧。要尊重人性，用制度而不是用虚无缥缈的道德约束去解决问题，这样能保证创始人走得更远。

　　05

　　创业者心智不能穷

　　否则就容易被贪欲蒙蔽双眼

　　华晨 | 母婴电商创始人 A轮

　　我是二次创业了，有了点经验，一开始设计薪资的时候，给大家设置的工资都会偏低一点，更多的是考虑项目步入正轨，我自己就是基础工资+年底分红。

　　我觉得创始人或者高管的薪资对整个项目的影响还是挺大的，尤其在项目启动阶段，如果在基础薪资上占用了太大比例，对整个项目的发展其实很不利。

　　一元年薪的情况要分几种，最有可能的是，CEO本身已经实现了财务自由，本身就有一些经济来源，或者还有一些其他项目的投资回报，薪资对他来说可有可无。然后在项目前期他需要去激励整个团队，带头做一个表率的同时，让项目活得久一点，跑得快一点。

　　当然也不排除一些创业者，以不拿工资为借口，其实背地里去侵占一些公司的资源。短期内套现的我也遇到过，在创投行业其实屡见不鲜。

　　一些之前融了很多轮的明星项目，创始人也都传出背地里套了不少钱。比如说某TMT项目的创始人，通过指定采买服务器或者流量的渠道，把融资的钱洗出来不少，据说后来被其他合伙人发现，还都给了封口费。

　　还遇到过一个做品牌投资的，用融来的钱成立了很多个项目组，每个项目都以邀请别人入伙的方式出售股份，出售股份的钱进入自己腰包，一旦后面项目崩了要退股，就从公司账上把钱退给别人。一来一去，等于是把投资人的钱洗到了自己口袋。

　　风口上的明星项目，都很容易融资，也很容易被洗钱。没有清晰的商业模式，又以某个数据的增长为核心指标，就会提供大量资源浪费的机会。

　　其实对于一些已经盈利的项目，在整个董事会或者创始团队大家都同意的情况下，作为激励，多少可以允许拿钱做个人的进修，前提一定得是公开的，而且是大家都能够接受的，千万不能在别人都不知道的情况下，私自挪用。

　　于我个人而言，如果一个公司还在融资，那说明公司其实还需要很大的资金投入，肯定还是处于一个缺钱的状态，在这样的状态下，其实创始人是不宜拿钱去做进修或者旅游的。

　　我觉得要让团队认可老板的薪资，最重要的一点就是要公开公平。另外，老板在整个项目里面承担着最大的风险和最大的职能，不管是搞定融资也好，或者给项目带来收益也好，就是真的得让团队所有的人认可，觉得你在团队里是最不可或缺的核心，这样的情况下，你去拿最高的薪资，大家也都能够接受。

　　我个人觉得，创业的人心智不能穷，穷人思维就容易造成对金钱的欲望过高，还是要目光长远。另外合伙人一定要自己投钱，自己投钱的项目才会看得远，把得严，否则容易不把融资的钱当钱。

　　06

　　创始人不拿高薪

　　是因为他们吃股权就够了

　　王笑松 | 互联网企业创始人 A轮 

　　我的月薪是税前1万，没有年终奖和各种福利，也不参加调薪。创业公司设计薪水时主要考虑两部分：一个是公司的发展阶段，是非常早期、快速发展还是已经盈利；另一个就是维持自己生活需要。

　　创始人其实有多重身份。作为股东，主要需要考虑股权；作为经营者，应该通过帮助企业发展获得合理的薪资回报。企业发展初期，作为经营者的成果也不明确，工资不应该过高。没有股权的高管，薪资应该由市场决定。有股权的，在企业规模化盈利前，应该拿不超过本公司平均水平的薪资。

　　创始人需要严格按照董事会、股东会相关规范进行企业管理。我们每个月都会向投资机构进行财务数据归集。其实在企业发展早期，投资方如果愿意托管我们的账户，把出纳、会计的活都接了，我们反而会很高兴。

　　一般公司起步几个月，创始人不拿工资也算正常操作，但有些创始人选择不拿高薪，很大程度上也是因为他们吃股权就够了。比如我知道的某个真实例子，某大厂创始人声称自己每年拿一元薪酬，但其实换取了大额股权，折合成人民币有20多亿。公司做大了，再实施一元年薪策略，我认为不太正常，但这种现象其实还挺普遍的。

　　一元年薪也能达到多重效果，比如鼓励士气、降低公司薪资成本，但最有可能的是为了避税。我们国家最高是按45%的税率征收个人所得税，目的是为了加大对高收入者的调节力度，但真正实施效果有限。如果创始人的年薪是100万，其实适用45%的税率，但如果转换成一元年薪加股权的形式，就相当于是资本利得，包括股权转让、股息红利收入等，这部分收入就可以按照20%的税率纳税。

　　07

　　拿融资钱做团队提升可以

　　但不能乱花

　　王旭 | 园钉创始人兼CEO A+轮

　　我们公司现在整体薪资水平比较低，包括基本工资加季度考核奖金这两块，标准相比别的公司也要稍微低一点。公司一百多人，每个月工资支出200万左右，平均大概一年16-17薪，再加上一些期权激励。我自己现在的工资大概是在25000元左右，不是公司最高的，一些技术人员比我要高。

　　我们设立了期权池，现在整个公司全员持股，上一轮融资结束以后我们请专业的公司包括律师事务所帮我们设计了期权计划，去年底第一批已经发放了。主要的目的还是希望大家能够跟公司长期绑定，看好我们公司。

　　给自己发多少年薪，我觉得需要根据公司的具体情况来看。我的逻辑简单，创业时，包括我们的高管和核心成员，大家其实都有生活压力，不像很多连续创业者，他们可能第一次就已经实现了所谓的财富自由，我们没有，所以大的原则就是基本面要有保障。

　　我们公司最难的时候，工资甚至都停发了，但那是一个非正常的状态，后续还是会保证大家的基本生活。

　　一元年薪在我看来，还是作秀或者是象征性的成分会更多一些。另外他们是不是会有一些其他的方式，比如费用分摊到公司，关联公司业务、融资fa业务等，这个就不清楚了。

　　融资的钱我认为帮助团队去做提升是OK的，我们也有这样的机制，我和高管去参加一些活动或课程，公司按照职级给他一定的报销比例。另外，学习的内容应该跟现阶段的目标相挂钩，我可能会控制一个范围比如几万元封顶，一些费用高昂财商课这个阶段还不太考虑。高管进修也是为了配合业务发展，并不只是为了自己。

　　*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中徐文庆、叶天、华晨、王笑松、于高栋为化名。