专访喵图马慕晗：容易的钱都被别人赚了，市场不能等，死了就重来
文章来源：老客SEO
作者：老客SEO
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2019-08-05 11:13:26
微软CEO萨提亚·纳德拉在《刷新》中写，“每一个人、每一个组织乃至每一个社会，在到达某一个点时，都应点击刷新——重新注入活力、激发生命力、重新组织并重新思考自己存在的意义。”如何刷新和造血？正是大多数AI公司的真命题。
撰文 | 蓝洞商业 焦丽莎
九成亏损，一成赚钱。
这是AI赛道2019年的现状，危险的信号来自资本层面。IT桔子的数据显示，2019年前4个月，AI行业资本交易量下降，平均单笔交易融资额1.07亿。要知道，这个数字在2018年是1.8亿。
最近见到一位AI领域投资人，他直言，自己的投资标准之一就是初创公司两年内必须有销售收入。AI应用创业公司必须离钱近，这就要求企业要找到落地的应用场景。
《北京人工智能产业发展白皮书(2018)》的统计数据中，截至2018年底全国人工智能企业4040家，但拿到风险投资的公司仅有30%，70%的公司没有拿到融资。
微软CEO萨提亚·纳德拉在《刷新》中写，“每一个人、每一个组织乃至每一个社会，在到达某一个点时，都应点击刷新——重新注入活力、激发生命力、重新组织并重新思考自己存在的意义。”
如何刷新和造血？正是大多数AI公司的真命题。
如果要细数AI公司对盈利能力的重视程度，赤子城创始人刘春河算是一个。他认为，AI创业要少一些概念，多一些实践，“检验一个应用的唯一标准就是扔到市场去。”
喵图科技CEO马慕晗也持相同态度，“好的技术必须落地，吹概念活不过A轮。没有人知道明天是什么样子，不能等市场就只能自我造血。原先AI公司全都是技术人员抱着做科研的态度创业，不考虑商业化，这种公司一定会死。”
在此之前，这家掌握图像识别与视频识别技术的AI公司也曾经踩过不少坑。
这位28岁的创始人有着令人艳羡的履历和超出年龄的野心。早在美国求学时期就曾参与创业，之后公司被收购。第一个落地场景“漫画填色”就曾遭遇规模化盈利难题，因此马慕晗很清楚AI创业公司自我造血的重要性。
今年年初完成转换赛道的喵图，下一站瞄准的是AI+视频云制播，并且在今年7月已经开始商业化。
技术的积累和踩坑的教训给了他更多信心，他给公司定下目标，2019年年底实现自负盈亏。
事实上，商业化的压力并非来自融资艰难，更像是一条自我证明的路径。在资本的道路上，喵图运气不错，相继完成两轮融资：2017年12月获得云天使600万的天使轮融资；2018年8月获得百度风投领投的千万级Pre-A轮融资，成立一年估值过亿。
最重要的是，百度风投给的不只是资金，还有与百度集团的战略协同。
百度风投虽独立于百度集团，但是扮演着“战略侦查部队”的角色。百度风投刘维在接受采访中说，“BV是一家All in AI的基金。”
毋庸置疑，这与百度“夯实移动基础，决胜AI时代”的战略契合。用百度风投CEO刘维的话说，“最核心的就是能不能通过我们的布局，帮助百度发现一些新赛道的机会。”
在刘维看来，AI的核心就是扩展人类的天界线，而百度风投希望抬高AI风投的天界线。10年后，中国并不会出现一批 AI 平台公司，真正有机会的是垂直领域的新效率模型公司。
假设时间倒回八年，当初刘维在联想之星天使投资Face++换成是百度风投的投资，之后Face++对于百度的战略价值将不容小觑，可能也就没有了其他巨头进入的机会。
而喵图正在扮演这样的角色。马慕晗告诉「蓝洞商业」，“移动时代用户获取内容被碎片化切割，不再单纯依赖搜索引擎，未来有内容就有流量，喵图科技希望在内容制作源头做一些布局。”
回到那个问题，喵图如何刷新和造血？以下是「蓝洞商业」独家专访喵图科技CEO马慕晗的部分内容：
蓝洞商业：公司为什么转变方向？
马慕晗：公司的第一个主攻方向是视频内容结构化，通过计算机算法把视频里的人和物体分析出来，然后应用在动漫填色的场景。
为什么选择动漫场景？公司在2017年12月融到天使轮，当时已经有商汤、旷视、依图等公司抢先布局安防等场景。我们想找一个还没有人做的，视频识别相关场景，就选择了动漫。
但后来发现，动漫场景比安防复杂得多。因为动漫是一个二维场景，技术上是由线条和画面组成的，每一帧或者每一个区域的特征都比真人的视频要少的多。现在，真人识别的准确率超过90%，但动漫的识别率一直达不到能够进行产业化使用的标准。
原因在于动漫领域的工业化程度不高，还处于刀耕火种阶段，大家以手画为主。我常说，AI类似于一个原子弹，但是这个原子弹能否打出去取决于有没有搭载装置，也就是行业的工业化程度。安防领域的工业化程度更高，摄像头已经非常普及，再加上一个人脸识别相对简单。
这也是喵图为什么把技术整合起来，转向更大的视频领域。公司经过小半年的研发，推出了人工智能的制播云系统UVIDO，主要服务视频的制作与播出场景。
蓝洞商业：是怎样的AI应用解决方案？主要在哪些场景落地？
马慕晗：视频制播，其实是一个广电概念。传统的制播系统是一套硬件设备，包括演播室、导播车和卫星信号等，是一套为电视这个播出渠道专门设计的非常复杂的体系，这是工业1.0时代。
到了信息2.0时代，大量短视频的互联网播出渠道兴起，电视台原有的视频播出渠道被打破，很多企业包括视频新媒体，会用视频形式传递信息进行营销和沟通。在这样的背景下，视频的制播开始去中心化，就需要一套新的制播体系和制播系统来服务新的需求。喵图在1.0工业化、2.0信息化的基础上开始做人工智能视频制播云，也就是智能3.0时代的制播系统。
主要落地场景有四种。
最顶端的客户是广电新媒体，他们需要把大量的长内容做成短内容，然后放到抖音、西瓜视频等互联网平台上传播。比如内蒙古广电集团，CCTV12的全媒体改造等项目。
第二个场景是教育系统，比如课件的录制、公开课的直播、会议等都需要视频化。这套制播系统可以满足公开课的直播录播，内容流程的管理、剪辑制作、二次传播等需求，所以教育体系是主攻的重点。
第三是政府机关的宣传口，比如西城区教育委员会有大量的会议和内部培训需要视频化留存、管理、二次传播。
最后就是私营企业，也是市场潜力最大的部分。比如视频自媒体，在线教育机构，企业视频营销等等。
蓝洞商业：百度风投是战略投资还是财务投资？
马慕晗：财务投资。但是百度风投的财务投资也会有战略价值。有些企业天然排斥战略投资，但是喵图做系统解决方案，有战略价值的投资对我们来说更有价值。钱是最不值钱的，资源才是。我们跟百度的整个生态合作比较紧密，我们是百度的AI加速器成员、百度的AI生态伙伴，在百度的技术使用上也有一些合作。
蓝洞商业：目前落地的场景中，有哪些与百度的战略协同？
马慕晗：百家号、爱奇艺都是重要的合作渠道，这些传播渠道对于喵图的客户都非常需要。比如广电系统，就很需要这样的互联网传播渠道。
蓝洞商业：团队的核心成员如何构成？
马慕晗：团队成员背景比较互补，有传统广电行业老兵，海外名校海龟，也有BAT资深技术人员，比如销售总监在这个领域有数十年资源渠道积累，市场总监是芝加哥大学数学硕士，技术团队主要是互联网大厂与传统影音视频专家。
蓝洞商业：喵图的商业模式在国外是否有对标产品？
马慕晗：国外有一些单个功能上的对标产品。比如纽约的Wochit视频制作平台，估值在10亿美金左右，前段时间被新加坡报业控股集团（SPH）集团收购了。这家公司做的是单打一个点，文字转换成视频再剪辑、分发，和国内公司，与梨视频也有一些合作。国外还有一些专门做视频在线剪辑的公司，但是目前还没有做系统级应用的，这个跟国外的生态有关。
蓝洞商业：背后的原因是什么？
马慕晗：我认为有两点。第一是国外的制播体系供应商本身的信息化程度会更高一些，很多新的制播技术国外传统的制播厂商都有，所以这块出现一个新的系统公司的机会不大。第二就是国外比较喜欢极客文化，喜欢单点突破。
但是在国内，更需要一个省心的完整的解决方案。国外更多的是，做了单点突破以后被Facebook或者Google收购，然后做成一个整体方案。
蓝洞商业：未来是否会有更多的盈利模式？
马慕晗：喵图目前只是在“做”这个环节，“做”相对于“传播”的价值点是低的。传播就是为了让用户观看，如何营销、推广和引流，这中间有很大的盈利空间。
而对于客户来说，除了做视频的需求以外，还有更多直接付费的场景。我们有一款产品叫优智播，能够搭建视频的私有门户，在朋友圈、微信群里裂变传播，同时发布到公有平台，比如百家号。未来可能在这些渠道上有更多的内容发布、推广和传播，这是一个潜在的盈利模式，而且乐观估计，这个盈利空间比做产品更大。
蓝洞商业：是否会拓展to C市场？
马慕晗：未来可能会做，但我现在没有这个规划。我脑子里有一些教条的东西，公司在做to B的时候就不要老想to C的事，因为会被诱惑的。为什么不选择一开始就做C端？因为我不是喜欢烧钱的人，我会计算投入产出比。
蓝洞商业：假如视频这个方向又错了，你会怎么办？
马慕晗：从后台看各种信息和数据，目前方向是没错的，只是做大做小的问题。但是也会有一种可能，就是方向没错，但是没有走到方向被验证的那一天。大部分创业公司都是这样死的，如果真的失败了，就再来。
目前的压力更多来自公司的发展层面，比如发展速度变快以后，团队和我个人的能力如何跟上。对于个人创业失败怎么办，这样杞人忧天的问题我考虑的比较少。
蓝洞商业：你能想到的，会让公司失败的可能来自哪方面？
马慕晗：可能是营收预期。产品的市场接受度是个万金油的问题，每个产品都做过用户测试，用户需求是存在的。但这个普适度是多少，只有推向市场才能知道。市场对产品形态以及解决方案的接受度是多少，对产品的持续付费意愿是多少，都没有定论。
其次是速度，公司今天很好，能不能见到明天的太阳，也是一个万金油的问题。很多公司在发展中，一方面要储存好向前走的干粮，另一方面要花钱加快奔跑的速度，这两者怎么平衡是一个难题。说不定今天多花出去一万块钱，就会在未来的某个时间点成为压死公司的最后一根稻草。
当然，这也是喵图很早就开始自我造血的原因。
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