iPhone 8 销量大跌近五成，苹果成功进一步把自己逼向死亡悬崖

根据国外媒体报道，上周末著名的凯基投顾分析师郭明錤（Ming-Chi Kuo）发布了苹果的分析报告，报告指出，苹果已经和供应商解决了iPhone X 产能瓶颈的问题，在今年的Q4季度可以把产能提高到2600万支左右。受iPhone X 大卖的影响，iPhone 8 销售大减近5成。受此影响下，郭明錤分析师预计iPhone 8 部分的代工厂会把一些产线改产iPhone X ，以帮助iPhone X赶上上中国农历年前备货的需求。

苹果的高端机iPhone X 把自己相对低端的iPhone 8 给干掉了，新产品量产不到三个月就被要求开始降量，这也是十年首见。从短期看苹果的高端机销售增加，营业利润相应地也会短期提高，是利好。但是从长期来看，这是自毁长城、自挖墙的脚短视行为。受此影响，苹果股价大幅下挫，仅10月19日当天，苹果市值缩水195亿美元。

很多人觉得疑惑，为什么苹果高端手机销量超出预期，苹果的股价还下挫了呢？我们可以分为三个方面分析。

第一，iPhone 8 的今天可能就是苹果的明天。

我们想一下为什么iPhone 8 的销量会大跌近五成呢？肯定是因为iPhone 8 和iPhone X 相比，iPhone 8 的很多功能非常鸡肋，也没有拿iPhone X 这么有面子；而和iPhone 7 系列相比呢，又没有多大的技术提升，现在iPhone 8 的价格都比iPhone 7 便宜几百元了。这样iPhone 8 陷入了不上不下的尴尬处境，所以很多的iPhone 7/6 用户就没有必要升级iPhone 8 了，要升级就升级iPhone X。

苹果在乔布斯去世以后，iPhone的技术基本上没有什么突破性创新了，更多地只是针对之前产品的优化。苹果好不容易憋了几年，才在iPhone X 出了一个脸部识别和全面屏的技术，让市场有点新鲜的感觉，出现了一个小小的爆发。但是我们再想想，苹果明年是否也还能够继续带给消费者持续的创新和亮点呢？在这里我觉得库克都要打一个大大的问号，也不敢给大家打包票。所以，明年苹果要是和今年的iPhone 8 一样没有创新，估计也一样会遇到和iPhone 8 现在一样的境遇，遭到大家的抛弃。苹果目前的处境相当于自己上了楼，然后自己又把下楼的梯子给踢掉，把自己的后路都给斩断。高处不胜寒，这个股市的下挫更多的是对苹果未来预期不明朗的担心。

第二，决定你成功的，有时候不是你自己有多牛逼，而是对手有多傻逼

苹果把自己的iPhone 8 产品线打残了，相当于把5000元的市场完全空出来，拱手相让给了自己的竞争对手华为和三星，这是更让人感到担忧的地方。现在华为因为有AI的加持，拍照上已经超过了苹果引以为傲的拍照功能，而且手感和外观也比苹果iPhone X 更有质感，所以华为只要能够在5000元的市场站稳脚跟，苹果明年又没有什么创新，华为很快就会在8000元的市场和苹果短兵相接，一较高下。到时候苹果就会遭遇低端失守、高端被攻的腹背受敌状况了。乔布斯走了以后，库克完全没有前瞻性的战略适应时代的发展，进退失据。华为目前正在人工智能方面弯道超车，在拍照等核心功能已经超越了苹果。

第三，价格锚点是“托”，更是一种信心的表现

在奢侈品牌的门店中，我们都会看到在店铺正中间排放的都是那些价值非常昂贵的孤品。这些昂贵的孤品并不是为了销售，而是为了促进整个品牌的销售。比如最近很火的奢侈品牌回形针，Prada的售价185美元（约￥1250）；Tiffany的售价是1500美元相当于9900元人民币；Bottega Veneta (BV)的售价是3300人民币。很多人看到这个价格肯定会狂呼，这是抢钱吗？但是对奢侈品牌的目标用户来说，一个回形针都上万了，我买一件五千块钱的衣服，那就很便宜了。这就是品牌营销中的价格锚点的作用。失去价格锚点的品牌，就像在大海里失去方向的船，乘客们开始对船的未来失去了期望，更可怕的是对未来失去了信心。

华为就在这个方面玩得很溜，比如华为mate 系列每次发布会都会发布三款，第一款就是保时捷款，价格是8000元以上。这款手机的命名就是借保时捷的势能来拉高他的身价，然后通过限量发售来保持他的身价，就这样华为mate 系列的手机就制定了一个8000元的价格锚点。很多人就觉得华为的手机都能够卖到8000元了，华为的手机也确实不错，但是差不同功能的mate 普通版和PRO 版也才4000元和5000元起，那就买这些相对便宜的手机吧，所以华为手机mate 和 mate Pro 就这样销售开了。从此人们也会对华为品牌这个手机也有了新的期望和信心，也能够继续让华为更持久地走下去。

苹果也是一次性发售三款手机，一款是高配版iPhone X ，一款是中间版iPhone 8 plus ，最后就是低配版iPhone 8 。但是苹果没有能够维护好这个价格区间，导致价格崩溃，让苹果当初iPhone X 价格锚点的规划落空了。大家都去购买了iPhone X ，让苹果缺少了价格锚点，反而让iPhone X 成了标配款，所以苹果手机自己给自己封顶，阻碍了再向更高端发展的机会，比如苹果要是下一代想销售万元机，就比较难了。也就只能通过销售低目前一个段位的价格带的手机了，所以iPhone X 计划明年就推出廉价版的iPhone X ，售价或为3000元到5000元。

这让我们想到国产手机小米。小米手机刚开始以1999元的价格出道的，但是在后面冲击2000元以上甚至3000元以上市场的时候屡屡受挫，整个品牌都上不去，最后只能通过千元机销售走量，所以目前小米手机差不多80%以上的销量都是红米低端千元机。失去市场还可以再夺回来，失去人心就难挽回了，希望苹果不会重蹈小米的覆辙。

生于颠覆，死于优化。目前的繁荣更多像是临死前的回光返照，苹果忧已。