“屌丝购机心理学”主导手机市场，手机复兴何时到来？

2015年11月27日，在名为“原创与IP(知识产权)相煎何太急”的论坛上，阿里影业副总裁徐远翔提出了“屌丝购票心理学”的观点。这个观点一出，可谓是一石激起千层浪，遭到了很多编辑以及一些电影从业者吐槽和反对。

 

他对这个观点阐述如下：

 

这两年我自己研究了一个名词很有意思，这个名词叫‘屌丝购票心理学’。中国电影市场接近500亿的市场，平均观众年龄21.3岁，大概85%到86%的群体来自于19到29岁，也就是说台上在座各位都是被电影票房抛弃的。可以说你们加起来，加上外延那么多人也就是10%多一点的票房，这个现实决定了什么呢？

 

我认为有三件事，首先有一个IP。第二是强大的明星阵容，韩国、台湾、意大利这些地方，导演身价比明星低多了。这个故事虽然很烂，但是有很多明星阵容，我至少看张脸也可以。第三条，你这个电影有没有概念，有没有可逆袭的可能性。如果这三个条件一条都不具备，你肯定是颗粒不收。这个就是屌丝购票心理学。

 

 

这个观点可以说是还是有一定基础的，其实在电影行业内尤其是一些电影生产流水线作业的电影公司，这样的现象早已有之。

 

屌丝购机心理学主导中国手机市场

 

电影市场跟现在国内的手机市场上的一些现象有些相似之处，而屌丝购票心理学大概可以对号入座延伸至手机上：“屌丝购机心理学”。

 

 

“屌丝”群体：

 

预算有限的年轻人，他们或是学生党，或者是刚刚参加工作没多久，注意这里并没有任何贬义，仅仅是因为他们预算有限而且年轻。这些年轻人购买手机常常集中在2000元以内这个价位，他们是手机消费的主力军，换机频率也比较高，大概一年一换，笔者自己也属于这个“屌丝”群体。

 

IP：

 

Intellectual property，即著作权、版权，其实是某个作品的衍伸品的含义，这里引申到手机上就是厂商得先有一个东西，大家喜闻乐见的，比如想要运算速度，就给你高跑分的机器；想要大屏，厂商就给你一块“砖”；续航不行，厂商就给你快速充电……。

 

明星阵容与明星脸：

 

手机也是需要明星脸的，在那之得先找出手机中的“明星”，这些手机“明星”是谁，相信大家都很清楚。所以现在的一两千元的手机基本长得都一样，不相信的一台台找出来看看。再不济，也会有个一两台手机撞脸。每台手机上要是没个“明星”的元素都不好意思出来开发布会。什么金属机身、高光倒角、2.5D玻璃、无边框（伪）都够吹个半天了，再不济用个塑料机身也得吹吹涂料和纹理。

 

概念与逆袭：

 

每台手机都有着自己概念，专业说法是卖点。比如“青年”、“青春”、“良品”、“旗舰”、“突破”、“生态”，最可怕还是友商们广告词基本都是一个意思，大致意思就是——世界我最牛，友商不咋样。“逆袭”更是比比皆是了，在千元机中尤为明显，千元机厂商在宣传是常常会说采用了“XX厂商的旗舰芯片，与友商的XX旗舰机跑分一样”，“采用了旗舰机才会采用的工艺”云云，基本上的意思就是我用一千块，做出了他们三四千的东西。

 

再将这些点套回『屌丝购票心理学』，结论就是“如果这几个条件一条都不具备，你肯定是颗粒不收”，换言之，只要满足上述几个要点你的手机肯定卖的不错，尤其是在国内千元机市场中，这些观点显得更为适用。

 

当然，也有观点认为未来手机手机市场是“屌丝”机市场，手机会越来越相似，越来越便宜，在未来或许没有旗舰机，笔者以为旗舰机一直会有的，就像超跑之于普通家用车不一样的存在一样，跟电影还是不一样的，电影里面的文艺片这类阳春白雪，不卖座，因为电影是雅俗共赏的。

 

而且旗舰机很重要，旗舰机将会代表手机厂商的最新技术、最新工艺，是一个厂商实力与情怀的代表，旗舰产品注定是卖给相对少数人的，而这少数的人将带给厂商可观的利润回报，屌丝达到一定阶段之后，成为高级屌丝，乃至中产，需要更好的手机来满足自己的消费能力，不一定买iPhone，世界还是多样性的。

屌丝购机心理学导致手机市场同质化严重

 

千元机市场或者在贵一点的手机市场是多么“蓬勃”，而且占领这些价位的绝大多数都是我们的国内厂商，有人说这是国产手机的黄金时代。“双11”期间全网超过千亿的销售额有7.5%由手机贡献，根本看不到三星等海外品牌 。

 

这个现象确实为消费者带来了许多好处，手机越来越便宜，性能越来越好，做工越来越精致等等。

 

但这是一把双刃剑，它让我们的手机变得千篇一律，就连“长相”都是千篇一律的，笔者忽然想回到了那个功能机时代，至少那时的手机外观是百花齐放，各有各的味。

 

就跟现在电影一样，有很多卖得好的国产电影都是迎合消费者而生，千篇一律，缺少了其与生俱来的“艺术性”，似乎很多电影都是为了成功学而生，面向票房的电影生产做出来的电影水平大家已经看到了，《小时代》票房是不错，你觉得这是好电影吗？《奔跑吧兄弟》这样的综艺节目电影也满足『屌丝购票心理学』，IP、明星、逆袭什么都有，可是这样的电影基本就没有什么营养。

 

“屌丝购机心理学”带来的结果是产品严重同质化，在中低端市场显得尤为明显，功能同质化、配置同质化、外观同质化，虽然手机作为一款实用工具，这样是无可厚非，很大程度上节约厂商的开发成本。问题是很多产品都是舍弃了不少，算不上优秀产品，甚至为了后期赚回钱，开机之后预装都有几十屏还不能卸载，这对消费者来说还是非常可怕的。如果大家都去面向销售量做手机，世界上就不会有iPhone这样优秀的产品了——好在手机厂商中还有少部分在坚持做好产品，没有为『第一』这样的宝座迷醉。

 

怀念百花齐放的手机时代，期待手机复兴

早年间，我们用的手机曾百花齐放，各有特色，经典层出不穷，说到每一个品牌大家都能想起它的产品长什么样子，拿起每一款十年前的旧手机不看logo都知道大概是哪家的，特色鲜明，用心做手机，行业口水也很少，没什么互联网营销思维，但是产品质量还是不错的，鉴于那时候功能主要是打电话和发短信，体验也不算差。

 

那时的手机产品能让今天的部分厂商好好反思一下，是做一些卖的好的产品，还是做几款能被世人记住的产品呢。

 

摩托罗拉RAZR V3，这是一款会暴露年龄的手机。当年的它风靡世界，是手机历史上最为成功和漂亮的手机之一，是摩托罗拉的巅峰之作。当时这款手机的设计可谓是前所未有，是业内一枚重磅炸弹，纤薄的机身，激光精雕键盘，掀起了薄手机的潮流。

（图片来源于：cbsistatic）

 

诺基亚3250，又是一台会暴露年龄的手机。当年它凭借着“扭腰设计”吸引了许多年轻人，它支持三相旋转，正面是一个九宫格键盘，背面有音乐播放键，侧面还有一个摄像头，这样的设计让拍照和拍视频变得更加方便，同时两面还代表着不同的工作状态，可谓是十分有特点。当然这只是诺基亚众多经典产品中的一款，那时候的诺基亚常常可以给人们带来一些惊艳的设计。

（图片来源于：price-alta）

 

iPhone在刚刚诞生的时候就是一台有个性的手机，它博采众家之长但却跟谁都不一样，虽然第一代产品不是那么接地气，但是它也迅速的吸引了许多人，现在越来越多手机长得像iPhone，其实不怪iPhone，而是东施效颦的太多了。

（图片来源于：phonearena）

 

 

当年这些手机虽然每一台都不及现在现在的功能强大，但每一台都自己鲜明的特色，经典设计不胜枚举。

 

反观现在手机卖场和电商平台上销量不错的手机基本都是差不多，以千元机尤为明显。厂商在技术上很保守，因为错走一步很有可能会面临巨大利益损失，开发有特点产品的成本是巨大，需要强大资金扶持，很多厂商根本没有这样研发实力。其次没有差异化的产品成本会更低，只要出货量够大，价格就会更便宜，毕竟出来混还是为了挣钱的。而且很多功能，别人都有了，你没有好像就缺乏什么了，比如锤子之前坚持不做指纹识别，现在就没有这个底气了。

 

我们怀念百花齐放的功能机市场，期待手机市场能够来一场复兴。

 

相信美好即将发生

『相信美好即将发生』，这是小米选择的Slogan。

 

我们现在不能绝望，因为偶尔还是会有一些不一样手机出现在我们眼前，对于它们我们多少可以有些期待。

 

Google的Project Ara，关心数码的小伙伴们应该都比较了解，这是一款模块化的手机，诸如摄像头、屏幕、处理器等等许多模块都可以根据消费者自己的需求自主选择，手机也显得十分的开源，目前这款设备采用的是通过核心的内骨骼上的电永磁铁系统，将模块固定在手机上，虽然它显得工程师思维、极客范，但是也为手机的发展提供一些参考。

（图片来源于：theverge）

 

夏普的AQUOS Crystal是这几年在设计上很有特点的一款手机，它采用了“无边框的设计”（理论上还是有边框），为了让这款手机边框少的更彻底，夏普还采用了叫做Direct Wave Receiver的技术，在其帮助下，整个前面板都扮演起了听筒的角色，这样就不用在屏幕上部设计听筒了，并将前置摄像头和光线传感器移至了手机的下部。夏普的这个设计出现后，已经出现了许多类似的更随者，只不过他们都没有夏普做的彻底。目前这款设备已经发展至第二代了。

（图片来源于：ytimg）

 

亚马逊的FirePhone，虽然这台手机销售情况不佳，但却是一台很有特点的手机，其中四颗红外镜头传感器用于捕捉用户面部位置，来呈现一种视觉差效果，改变了内容的呈现方式。

（图片来源于：androidauthority）

 

三星Galaxy Note Edge，这是三星采用曲面屏幕设计的第一款手机，现在这台手机和它的后续机型的曲面并没什么特别强的实用功能，但其还是预示着未来手机的设计会更大胆，至少手机的外观会有些变化，iPhone2017年有望用上OLED屏幕，在外观上可能会掀起新的潮流。近期三星的折叠屏手机和抽拉式平板设计专利被曝光，未来的三星还是值得期待的。

（图片来源于：samsungupdate）

 

还有一些个性化的手机，就不一一列举了。有的或因技术不够成熟无法面向市场，有的因为实用性不强暗淡收场，但是市场总是会需要这些用于尝试的产品，虽然失败厂商可能会付出很大代价，但要是成功了呢？或许只有这样的产品才会带动手机市场的发展。

 

未来手机的发展还需要厂商们不断探索，在他们引以为傲的“黑科技”上下功夫，不光是外观上的，也是功能上，敢于去探索，去尝试，To be different，而不是做跟风者。国产手机其实迈入了一条邪路，太依赖粉丝经济，什么都要粉丝说了算，用户要什么给什么，这样是有问题的，没有谁告诉乔布斯他们需要一个iPhone。而且过度依赖消费者的需求反馈，会让厂商变得慵懒，很难做到先于用户发现问题，进而创造出新的玩意儿。