聚合支付又一玩家，祥付宝要做支付战场的“卖水人”

　　“请问是用微信支付还是支付宝支付？”“在支付完成后麻烦出示一下支付成功页面。”这些话是否很熟悉？

　　当你进入一家便利店的时候，在付款的时候会看到商家收银台上贴着微信和支付宝的支付二维码，同时还在桌面上摆着一个POS机，你可以根据自己偏好按照不同的付款方式付款。但是对于商家来说，为了满足所有消费者的付款需求和偏好，他需要与多个支付平台对接，而每个平台都有自己的流程和管理手段，中小商家们往往应付不过来。于是就经常出现这样的场景：店铺老板需要消费者在用软件付款后出示支付成功页面，然后再在支付平台上查看，过程非常麻烦。于是聚合支付就出现了。

　　丰瑞祥成立于2009年，是一家第三方支付解决方案提供商。其在2014年推出了一款名为祥付宝的聚合支付产品，支持群场景支付，包括线上线下离线在线等支付场景，为中小企业提供一站式支付解决方案。

　　祥付宝将网银、线下POS机和面对面转账全部都聚合在简单的二维码操作中，商家通过祥付宝APP就能够对所有平台的支付情况一目了然。关于技术实现机制，祥付宝把握账号体系和用户体系，无论是线下连锁店铺还是线上商城，每一个网点都有独立的子账户，在用户付款时祥付宝能够区分收银主体，然后结算到指定账户，并提供结算凭证和对应信息。

　　或许举一个具体例子会更加直观。若是星巴克使用祥付宝做聚合支付，祥付宝就会拿星巴克的资质在各个平台上注册账号。消费者到星巴克消费后，无论是用支付宝支付还是微信支付，只要扫描祥付宝的二维码，其付款金额都会从消费者的银行账户结算到星巴克分别在支付宝或者微信分别开的账户上，然后在T+1天结算给星巴克。

　　但需要注意的是，祥付宝并不涉及清算，祥付宝CEO邹锋强调：“祥付宝仅仅在付款过程中提供技术支持。”

　　聚合支付的概念并不是近期才兴起，2016年年底跨境电商聚合支付巨头Stripe的估值超过了90亿美金，对标Stripe的国内聚合支付服务商Ping++也获得了千万美元的B轮融资。随着微信、支付宝和苹果等多个支付平台在线下支付的竞争进入白热化阶段，聚合支付的需求非常明确，未来也是一个大盘子。但是聚合支付企业的盈利模式并不清晰，当前聚合支付的费率分成十分微薄，利润空间有限，若只是单靠费率分成获取收益，聚合支付企业生存压力就会非常大，因此多数聚合支付企业都在探索新的商业模式。比如“付钱拉”通过为小微商户提供理财服务来探寻变现道路。

　　对此，邹锋表示，在推出祥付宝之前，丰瑞祥已经在金融这条线深耕多年，曾经帮助银行和市民卡做过核心系统，在支付领域十分专注，而这些软件服务是丰瑞祥收入的大头。未来，丰瑞祥会增加许多数据增值服务，不断探索新的商业模式。

　　当问及技术壁垒时，邹锋承认聚合支付并不是一个有很高技术壁垒的领域，但是这个市场存量广阔，蛋糕太大，目前还没有到直接竞争的地步，因此祥付宝还有很大的想象空间。

　　据悉，丰瑞祥目前有200多名员工，其中技术人员占比70%。2016年8月丰瑞祥挂牌新三板。