企业制订网络推广

新经济形势下，不管是互联网企业还是传统企业，都在尝试着各种网络推广方法。不管是什么产品或者服务，都可以走到线上去实现。哪怕是洗脚这种看起来是门店类型的，有一家APP也把这种服务做成线上平台，还做的很好。



现如今可以毫不夸张的说，没有什么是转不了线上的，网络推广无处不在。我们或许会想，有些大的工业产品最终还是线下成交的，可是线上的配置，如产品介绍视频、微官网或自适应官网、品牌号、小程序、媒体号等，配置的越齐全，品牌形象也越高大上。相反，竞争对手有，你没有，无形之中品牌价值也受到了削弱。

但是想制订一个企业级的网络推广方案，不是几个高层坐在一起开会讨论个几天，就可以开干了。这也是很多企业的网络推广似是而非，其实没有起到什么真正效果的原因。

1. 定位。

大家都在说定位，似乎做得不好就是定位不好，可是怎么才算定位好呢？？做出效果了就是定位的功劳，做的不好就是定位的锅？这样理解...虽然很对不起定位这个词，但其实，这句话从严格意义上是对的。定位准确，做的再不好，不会偏到哪里去。也就是说，定位准确的网络推广或多或少都会给企业带来一定的实际利益，而不是起反作用。



但定位不是简单的去界定我们企业做一个品牌号或宣传网站，做一个功能号或营销网站这样的，就算是定位了。定位有产品定位、品牌定位、价格定位、功能定位、市场定位、目标群体定位等各种，而定位也不是讨论出来的，而是测试出来的。

以现如今最新鲜的抖音短视频平台为例，企业开一个抖音号，是做企业号蓝V，还是个人号？受众群体是男是女是老是少？要带什么货或者怎么转化变现？如果什么都没想清楚，就大把的资金投入进去，然后会发现从该资源平台导入的流量的质量会奇差无比。相反，前期经过各种调研，找业内人士各种取经，最后上手的号，会发现越来越好，越来越让竞争对手眼红，还找不到所以然。这，就是定位的魔力。

2. 核心

网络推广所有人都在说差异化，但差异化那么好做的话，铺天盖地大家都是亿万富翁了。差异化不是玩概念，必须得找出差异元素。相反，只要有自己的核心，那么能找出差异化最好。如果差异化不那么好找，坚持自己的核心就好。不知道自己核心是什么的企业？不存在的。企业要生存，肯定有产品或者服务。你的产品或者服务为什么顾客愿意买单，就是企业的核心。



对中小企业来讲，坚持核心，降低差异化的存在感，在网络推广的策略制订中，会更加务实一点。标新立异的投放文章、视频、音频等，效果如果好，那么恭喜你，企业真的做出了差异化。但这对中小企业的预算和RP都是有要求的。其实，网络推广，真正适合中小企业的玩法，是伪原创。

不要去看那些说原创怎么怎么好的学术文，原创虽好，但需要酝酿。时间、资源、人脉、投入等，哪里是那么好原创的。相反，新出一个热点，你能第一个跟踪上去做一个五毛特效版的视频，五十一篇的跟踪文，就算质量再差，反而赢得了最新的话题，也导入了网络推广的关键指标--流量。

3. 转化

流量为王在网络推广专家们的嘴里，笔下，文中，都变成了过去式。美其名曰：现在是内容为王的时代，流量不重要，重要的是内容。诚然，内容是很重要的。但内容离开了流量...根本就没有转化的入口。内容为王我们也认同，但不能用内容为王去打击流量的存在感。你优秀，也不要说别人不优秀啊。



比如运营一个公众号，抖音号，或随便什么新媒体号，你跟甲方说我的内容怎么怎么好，立意多么新颖，创意多么出彩，功能多么强大，但是...没有流量，甲方还是会一脚把你踢出局。连流量都导入不进来，还谈什么内容。

这里说的转化，是与转化相关的元素，都要重视。流量，是转化的前提，没有流量就没有转化的发生。内容，是转化的落地，好的内容才能保证转化的实现。迭代，是转化的升级，没有迭代就没有转化的发展。做为企业，不需要去管谁是王谁是皇，能实现转化，真金白银才是企业制订网络推广方案的意义。

企业制订网络推广方案，强烈建议前期找业内的熟人，或者是专业的咨询机构，比几个人或者几个部门坐在一起研究要好的多。



相比网络推广的预算所需来说，咨询看起来是增加了成本，但节省了更多的成本。做为乙方来讲，我们也更希望甲方的网络推广能够有良好的基础，但现实是很多企业的网络推广，都必须全部推倒重建，才能发挥作用。这对企业来说，是重复投资，浪费的时间、资源、人力物力等更是诚斯痛哉！