网上商城的推广策略

1.网上商城的推广策略

在写之前，首先要弄清楚一个问题，推广的主要目的是什么，商城网站应该采用什么样的策略和方法。网上商城，顾名思义，就是一个销售产品的网站。既然是卖产品，就应该以促进用户的消费行为，增加销量为目的。那怎么才能让用户产生消费行为呢？不同的人可能会给出不同的答案：比如质量评价，服务好，价格低等等。但是对于网上商城来说，信誉和品牌知名度是第一要素。因为网络是虚拟的，买卖双方基本是分离的，如何让用户产生信任感很重要。所以在网上商城的推广中，主要的推广策略是建立品牌公信力，提高用户与面额的转化率。

第二，思想认识上的误区

在明确了推广策略后，江礼坤会消除一些大家都知道的误解。因为在推某论坛的网站诊断中，经常看到一些朋友问这样的问题：为什么商城的流量低，为什么商城网站的用户回访率低，为什么商城网站的排名低，等等。其实这些都很正常。首先，网上商城不是信息站，没有大量的内容支撑。而且网上商城卖的是产品。对于没有购买需求的人来说，没有人会天天待在商场里。即使是有购买需求的人，需求得到满足后也很少回来。所以网上商城各个网站指数低是很正常的。而且如前所述，网上商城的推广策略是建立信誉和品牌知名度，提高用户和客户之间的转化率。所以，说白了，对于商场来说，流量有多少并不重要。最重要的是能有多少用户产生消费行为，这才是主要的。一个商城一天恐怕只需要几十个IP，但如果这些IP都能产生消费行为，那就成功了。

三、网上商城的推广方式

前面啰嗦了这么多，言归正传，具体说说如何推广网上商城。笔者主要总结了五种最重要、最有效的方法。

1.巧用C2C平台现在很多用户都在网上购物。基本上他们第一个想到的地方就是各种C2C平台，比如淘宝、拍拍、易贝、优啊等等所以，如果他们想推广网上商城，这些地方一定不能错过。有条件的话，在各大C2C平台设立相应的店铺，尽可能把级别做高。比如一个五钻的淘宝店，它的信誉相对来说是被用户认可的。至于军衔怎么来的，就不用我说了。

2.软文营销也是网上商城推广的一个非常重要的手段。作者卖网上钱的时候，就是用这种方法推广的，效果很好。

商场的软文大致可以分为两类：消费引导的软文和应用技巧的软文。消费指导的软文主要是指购买前的一些注意事项和技巧，比如如何预防JS；应用技能类的软文，主要是指一些产品的体验和维护。这两种文章容易被用户认可，容易传播。网上商城的促销策略

3.博客营销随着博客的普及，博客营销的应用也越来越广泛。对于商城来说，要建立相关领域的专家博客。比如一个卖手机的店，可以创建一个手机专家的博客。

4.论坛营销很多人一提到论坛营销，就会想到论坛grouper或者花钱找全世界的帖子。其实这些都不叫论坛营销。这里的论坛营销是指让自己成为相关产品论坛的意见领袖，从而影响论坛用户的消费行为，达到销售产品的目的。就算再深入，你也可以自己建一个相关的产品论坛。

5.合作的方式很多，促进合作的方式也很多。商场最典型的合作就是IT。比如你在一些IT网站浏览报价的时候，会发现文章下面往往会有一些推荐的商家。其实这是商家与网站达成合作，网站在相关文章页面推荐商家的产品，而商家给予网站一定的回报。比如我们的平台不完善，可以直接和一些知名商场合作，把我们的产品低价供应给他们，实现双赢。

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