如何让客户认识SEO

很多客户跟我谈网站优化的时候，首先提到我需要什么样的排名，百度，谷歌还是雅虎。在他们眼里，只有排名才能证明我们服务商的价值！

其实他们的排名意味着价值，这很好，但这就意味着充分的价值吗？我认为答案在很多情况下是否定的。

一、关键词的价值

对搜索引擎进行排名的客户通常会自己选择关键词，并让服务提供商进行排名。但是这个关键词能和成本成正比吗？这是一个值得思考的问题。比如一个公司的经营范围只限于市区或者市区内的企业，却有意将其作为所在行业的关键词，比如“汽车租赁”。如果它的经营范围是重庆或者成都，那我觉得“租车”这个关键词的价值就不能等同于“重庆租车”或者“成都租车”！

原因很简单。“租车”的关键词是全国，对应的价格是“全国价格”。“重庆企租”“成都租车”这两个词对应的是地域性质，竞争少很多，价格也低很多。当然，如果你付出的代价和你相应的收益成正比，那么你的投资是值得的，但是我想一个想在上海租车的朋友不会因为你在重庆的租车公司在搜索引擎排名靠前而选择从你这里租车吧？

对于客户来说，这种关键词选择意味着投入大于回报。一个错误的关键词选择基本上意味着一个错误的投资。

二、服务商怎样看待搜索引擎排名

就我而言，客户要求排名，合同也是签约的排名效应。我要做的就是排名。至于这个词对客户是否有效，是否真的帮助客户盈利，我就不考虑了！原因很简单。客户最终要求的是排名。即使你用其他方式给他带来客户和流量，失去排名也意味着我们失去了收入，反之亦然。(以后还能指望做客户口碑宣传吗？)。本来我们也不想这样服务客户，但是没有办法。在目前的环境下，几乎无法分辨排名不等于有效。

由于出发点有偏差，很多时候只能迎合客户去做一些违背自己意愿的事情。至于如何让客户知道实物，只能等待时间来证明了。