如何利用SEO在网络赚钱

学技术很重要，更重要的是学会如何用技术赚钱。这个时代，懂技术的人很多，真正能用自己的技术赚更多钱的人很少。在这里，我想和大家分享三种利用搜索引擎优化赚钱的模式。这三种模式都是我自己练出来的。这是这本书最有价值的内容。请认真对待：

第1节，提供搜索引擎优化服务

(1)模式分析

因为国内大部分网站都是病态网站，这些网站要想发挥营销作用，必须经过专业的SEO对网站进行整体优化，再配合有效的搜索引擎优化等方法对网站进行推广，让网站真正帮企业带单赚钱。所以SEO的市场需求是非常巨大的。

从2003年开始，国内出现了专业的搜索引擎优化公司和个人公司房。目前国内提供搜索引擎优化服务的个人工作室最低月收入在万元以上，搜索引擎优化服务公司月收入大多在10万元以上。

目前提供搜索引擎优化服务的最低收费是每个客户3000元以上，知名搜索引擎优化服务公司的收入甚至是每个客户10万元以上。如果从今天开始，可以好好学习这本书的内容，认真和网站上的其他网友交流，多多练习。1-3个月内，可以掌握搜索引擎优化，具备搜索引擎优化的能力。然后，你可以以个人工作室的名义，或者与相关网络公司合作，提供搜索引擎优化服务。你只需要成为客户，就可以获得投资这本书成本100倍以上的回报。

90%以上的企业网站还是半死不活的病态网站。他们等着你优化他们，提高他们在搜索引擎中的排名，给他们活力，让他们利用互联网真正帮助企业赚钱。这么庞大的市场，只要你认真，就会有源源不断的客户.

(2)成本分析

如果以个人工作室的名义创业，投入很低。只要你有一台能上网的电脑，一部用于商务联系的电话，一台传真机等等。就可以创业了。

如果一分钱不投入，也很简单。可以找自己熟悉的网络公司合作。他们提供了办公环境和一定的客户来源。只要你用心服务，然后与他们分享利润，你很容易就能赚到比你普通工资更多的钱。

(3)操作流程

第一步：通过客户渠道获取客户资源。

做生意的第一步是如何获得客户，客户从哪里来？以下是一些吸引顾客的方法：

1.建立一个业务介绍网站。

我们自己做搜索引擎优化服务的时候，首先要利用搜索引擎来营销我们的服务，所以搭建一个业务介绍站点是最基本的。通过这个自己站点的推广，可以先积累一些实践经验，等客户出现后，再更方便的进行。

2.找相关网络公司合作：

如果有熟悉的网络公司，可以直接找他们谈合作。一般来说，运营一年以上的网络公司，都会积累很多客户。直接发展他们的老客户会比发展新客户容易很多。

3.寻找：

中国SEO协会(www.seo.org.cn)网站是目前国内最大的SEO学习交流网站，经常会有很多专门搜索搜索引擎优化服务商的企业。

第二步：客户谈判。

要想在最短的时间内取得客户的信任，就要用最易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对于传统的企业客户，可以做这样的类比：“一个网站就像一个商店，一个没有优化的网站就像把一个商店开到一个山沟里。你的产品虽然好，但是别人找不到你的网站。网站优化后，可以很快在各大搜索引擎上获得不错的排名。就像把你的店搬到闹市区。每天都会有很多人访问，这样生意才能好，网站才能帮企业赚钱。”

为了获得客户的兴趣和信任，你可以直接在电脑前向客户演示：问他们在找什么？然后教客户使用搜索引擎查找自己需要的信息，然后用户一定会点击前面页面的相关内容。这就是你讲排名的效果，客户会很容易理解的。为了增加趣味性，还可以搜索客户的名字。这时候搜索结果肯定会显示很多和客户同名的人的信息，让客户大吃一惊。只要客户感兴趣，一切都好谈。

同时，我告诉你一个很重要的想法：你非常熟悉，认为非常简单的事情。对有些人来说，这些非常非常有价值。比如上面我给你举的例子。

让客户产生好奇心，觉得通过了解你可以学到一些有用的、有趣的知识。客户会喜欢和你交往，卖什么都会非常容易。

第三步：分析客户网站和排名的难度。

客户网站分析：按照SEO的标准，分析客户网站存在的不利于排名的各种问题。通过学习下面的技巧，你可以安装影响我排名的八个因素，然后你就可以轻松的帮客户分析了。

排名难度分析主要通过以下因素进行分析判断：

1、目前排名前10位的网站的营销基础：pr值得高低、网站是否符合SEO等 2、搜索结果的多少？ 右侧广告的多少来分析判断。   你做第一个客户之前，你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站，然后总结一下，积累以下经验。随着经验的积累，你诊断分析网站的能力就会越来越强。（从事SEO、建议你每天最少要分析5个以上的网站） 第四步：服务报价 服务报价你要可以根据以下几个因素来报出合理的价格： 1、估算一下你能够客户带来多高的价值,要让客户钱花得值是我们作SEO服务的基础； 2、通过和客户试探性的交流判断以下客户的承受能力； 3、根据你自己的做的工作量的大小。 另外，也有一些朋友可以借鉴一下我最早提供SEO服务的报价策略： 我最早做SEO是因为兴趣，所以做事总是站到客户的角度去思考，思考如何能够帮客户做的更好，所以总是先和客户沟通，因为沟通的很好，之后谈到价格的时候，我就让客户自己来报。这时候，有的客户报的高，有的客户报的低。不过无所谓，作服务的成本主要就是时间成本，帮客户做好一定不会错。客户自己报的价格，客户自己会出的心甘情愿，所以谈成客户的比例会比较高。 第五步：签订合同 客户谈定之后，签订合同就非常轻松了，不过合同一定要做的正规一些，同时，多花几块钱，买一个漂亮的，上档次的合同夹来包装合同，这样可以让客户感觉你更加专业。增加对你的信任感。 我们以前用过的一些合同样本，大家可以到VIP论坛（www.seo.net.cn）下载后修改使用。 第六步：收预付款 预付款的比例，你可以根据客户的心理和自己的心理承受来收。这里给大家透露一下我们几年来的比例：我们一般都是首付50%、达到客户满意效果之后再付50% 总之，预付款必须要收，不能盲目的为了谈定客户做零预付款的事情。如果你是零预付款，客户因为没有什么付出，客户不会太重视你，就算你做上去了，收剩下的钱不会容易的。 第七步：开始服务 收了客户的钱，你就要赶快工作了，你要按照本书后面教的方法，系统地帮客户网站进行优化推广，一定要努力、坚持，3个月内，肯定可以见到非常明显的效果。那时候，成功地喜悦就会不断地涌上你的眉头。   第八步：排名维护 排名上去之后，你可以不要因为高兴的过了头，把客户的钱全部收到手而松懈。排名上去只是基础，长期维护排名才是关键。这时候你要加倍努力，不断改进，让客户真正转到钱，到第二年喜悦的来给你续约，那才是一段工作的结束，同时也是新的合作的继续。只要和客户建立信赖关系了，赚钱的事情就会越来越多，甚至遇到与网络相关的事情，客户都回来找你。   （4）、注意事项 1、看后此书之后，你一定要努力。比如此书提到的好习惯：每天要分析5个排名比较好的网站，每天分析5个排名不好的网站。如果你能够将这个喜欢坚持上一年以上，加上你的勤奋，你一定可以成为一个SEO高手。

2、不要盲目的一下接很多客户，这里告诉你一个非常重要的理念：做服务，应该追求质量，而不应该盲目的追求数量。你要用自己有限的精力为有限的客户进行最优质的服务，这样你才能长久的发展。盲目的接太多客户，因为精力不够不能把所有的客户都做好，只能把自己的信誉断送掉。