PPC广告原则

PPC广告的基本出发点是用更低的价格换取更高的点击转化率。

较低价格的确定

更低的价格是一个相对的概念，它需要一个参照物，需要你之前的数据，也就是每个访客对你的平均价值。

统计一段时间内有多少访客来到你的网站，产生了什么样的行为，比如有多少人注册了，有多少人咨询了，有多少人成为了客户。评估这些行为对你的价值，最后估算每个访客的价值，以及你愿意为此付出的成本。以此作为每次点击PPC的参考。当然你要考虑到通过PPC点击的访客质量是比较高的，最终确定你的PPC的每次点击成本(CPC)。

提高转化率

在PPC投放中，提高转化率的关键在于关键词的选择。通常我们并不指望通过PPC带来多少流量，而是优质的潜在客户。所以我们在关键词的定位上需要的是精准，缩小概念范围，而且是点概念，不是面。比如你是生产电视机的企业，你用“21寸液晶电视”肯定比“电视机”这个关键词更有效。当然，你可以进一步缩小范围如“xxx牌21寸液晶电视”。概念越窄，越不要分。也许点击率不高，但是转化率会更高，这对于点击付费来说无疑是非常划算的。当然，这要看公司的具体需求。有的公司希望达到更好的转化率和更大的流量，可以适当放大关键词的范围，以期不放过每一个可能的潜在客户；有些公司预算紧张，需要紧缩关键词。