珠宝销售案例分享——利用赌徒思维赢得市场

珠宝销售行业竞争非常充分，很多厂家为了提高销量煞费苦心，一起来看个美国珠宝店的营销故事。

珠宝店店主在感恩节前推出了一项活动：在感恩节后的两周时间里，只要你在本店选购了珠宝，如果圣诞节当天下雪并且厚度超过3英寸，则本店会退还选购珠宝的全款，相当于珠宝免费赠送。

消息一出，顿时在该店周围炸开了锅，人们口口相传。很多需要选购珠宝的人心想，既然在哪家店都是买，为何不来凑凑热闹，万一圣诞那天真的下雪了，岂不是白白捡了一份珠宝吗？于是人们纷纷来到店里购买，导致该店珠宝销量骤增。

结果圣诞节那天，真的下了雪，而且雪的厚度达到了6英寸，之前参加活动的人纷纷来到店里退款，老板二话没说，当场全额退款。很多人认为老板运气不好，损失很大，其实不然。因为老板在活动之前，就为天气买了份保险，只要是天气带来的损失，店主就可以获得保险公司的赔偿。

于是我们看到店老板的营销推广策略：假如不下雪，店铺可以借此口碑，快速打响店铺知名度；假如已经下雪了，则可以利用天气保险，在极低成本的前提下，作出一个非常漂亮的营销战，快速打响店铺美誉度。无论是否下雪，对于店老板而言，这都是一场非常划算的买卖。