营销高手和非高手有什么区别？如何成为一枚营销高手？

营销高手是和营销新手有什么区别，在说这个问题之前，首先问大家两个问题：

1）营销是什么？

创新营销思维导师问了身边不少人，他们的回答：

营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；

营销是品牌，是利用媒体力量塑造强势品牌；

营销是广告，是做高效的推广，比如怎么做好百度的竞价排名；

营销是文案，是用精彩的文案打动消费者。

2）营销和创新营销思维有什么区别？

常见的答案有这些：

营销高手在于点子多；

营销高手在于文案厉害；

营销高手在于学习新事物的能力强；

这两个问题，就勾勒出了大家对营销的理解。

总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。那真的是这样吗？

如果我们的营销人两眼只盯着怎么发微信、怎么做宣传、怎么搞活动这些表象，而不去挖掘营销的“重力学”原理，那么我们也会像装上一对翅膀就想飞翔的古人一样，从悬崖上摔落粉身碎骨。

营销的定义非常很多，创新营销思维导师认为营销就是：“研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的”。

一、如何满足消费者需求

消费者需求其实就是一种缺乏感，是消费者的理想与现实之差，一般来说就是“痛点”。

如果消费者没有需求怎么办？那么营销人就要通过一些方式改变这种现状，没有需求变有需求。

创新营销思维导师观察身边的商业，角色营销最成功的恐怕就是孕妇防辐射服。其实稍有科学知识就知道，手机电脑的辐射危害是很小的，根本对胎儿没有什么危害。

但为什么防辐射服还是会畅销呢？本质上，这就是角色需求。孕妇希望通过它告诉人们：我是孕妇，大家应该照顾我。

所以，我们营销人在看消费者时，要考虑他是谁，他的自我认知是什么？典型句式是：作为一个啥啥，你应该怎样。

请大家记住，营销人永远都在用消费者的眼睛看世界，我们要懂得消费者，能够洞察他们的缺乏感，缺什么补什么，有的放矢才是好营销。

二、推广数据精确

创新营销思维导师在调查的过程中，发现很多消费者虽然很心动，但是却没有购买，这是为什么？因为成本太高，超过了意愿！

比如在互联网上用大数据营销奥迪汽车。

按照我们一贯的思维，会选择投放关键词定向推流广告，把奥迪的广告推送给那些经常搜索奥迪关键词的用户，实际上效果不一定好。

因为奥迪粉和奥迪消费者不一定是一群人，买的起奥迪的直接就买来开了，经常研究奥迪的可能经济上不一定买得起奥迪。

所以，更好的创新营销策略应该是，根据大数据对人的收入做一个分类，给一定收入水平线上的人推送奥迪，而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞，是更高效的营销方案。

为什么很多人做了很多年营销，却还是没有进步？

因为他们没有真正理解消费者需求，消费者的力量非常庞大，我们必须掌握调用它的能力，才能成为优秀的营销人。