APP推广陷入瓶颈？我来帮你分分钟完成KPI

现在的APP基本都是在应用商店里面下载的，应用商店对于新App的审核严格度相信很多从业人员都有所领教，不断严格的机审，以及不断完善的规则都让开发者和运营者们越来越揪心。

很多费尽很多心血打造的APP都石沉大海，很多用户根本都没机会看到，这是因为你们的APP排名太靠后了，这时候就要进行APP排名优化。

APP Search Optinization（APP搜索排名优化）的简称是“ASO”，即提升APP在应用商店的搜索排名，榜单排名等技术手段，最终目标是获取有效的自然用户。

01做ASO的目的：

最常见做ASO的目的还是提高下载量、提高注册数、提高活跃度、提高付费人数、提交成交额等。所有的行动最后都是为了目标而存在的，ASO是完成KPI其中的一个非常好的方法。

02 ASO的原理：

以前很多用户下载APP 都是通过榜单的排名推荐，然后去选择自己喜欢的APP，但现在也有越来越多的用户通过搜索的方式来获取自己想要的APP。

 

ASO优化就是利应用商店的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。

1，什么是检索规则?

检索规则主要是按照APP中设置的标题、副标题、关键词、开发商名称，按照匹配度的大小和权重比例进行有效的检索显示的规则。通俗的来说，也就是大家常常谈到的热词覆盖。

2，什么是排名规则?

排名规则是根据检索规则显示出的所有应用，计算在某一特定关键词下的搜索量、下载量、激活量、短期活跃、评论数等，按照由高到低，依次进行有效的排序规则。排名规则也是现在常用的优化方式，是现在市场上的很多平台都在长期利用的规则。

03找关键词的原则：

ASO挖掘关键词的原理和SEO挖掘关键词的原理是类似的

首先要建立一个关键字库

不过，在建立你的关键字库之前，你必须熟悉一些ASO的基本术语：

① 关联性（Relevance）：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。

② 难度（Difficulty）：某个特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名

③ 流量（Traffic）：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。

关联性原则：

我们需要先找准产品定位，产品属于什么类型，比如一个小说类应用的关键词，就有“读书神器”、“电子书”、“阅读软件”、“读书软件”等等。关键字库的建立除了自己思考也可以借助各种工具来帮助。

①、选择具有关联性的关键字

记住要使用那些跟你的APP有着高关联度的关键字。有些关键字看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。

比如你正在开发一款游戏，但是你却把关键字定义为“健身”，虽然说健身现在有着相当出色的流量，可是它跟你的产品完全无关。这时候如果有一个用户想要找一些与健身有关的app，前十名搜索里确实出现了你的游戏产品，可是他们会下载么？几乎没有哪个人会吧？因为只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。

②、分析竞争对手的关键词

首先，你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁。你可以在各大应用市场排行榜内寻找自己的竞争对手，当你找到你的竞争对手，你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键字库，不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键字，而你的工作就是手动筛选出最终要使用的那些关键字。

 

难度和流量：

难度，难度即关键词的竞争激烈程度，难度越高，越难进入前列排名。比如一款做旅游的app，搜特价机票，排名可能是100+名，可见这个词的流量并不是很大，这时候排名靠后的话，带来的流量就更加小了，自然就会形成恶性循环，由于APP排名太靠后。因此，难度是很大的。

再来说说流量，流量是跟关键词搜索热度是有关的，正常来说，搜索指数越高，说明关键词搜索次数越多，关键词的流量就越大。但是高流量关键词竞争激烈，且不一定与行业相关，盲目追求热度关键词对排名反而不利。

04关键词转化率的排名：

常规关键词的选择分三个方向：

1、品牌词 2、关联词 3、竞品词。

品牌词——我们在选关键词时，第一要事就是保证品牌词的排名及其覆盖。

举个例子，如果你是keep App

品牌词：keep（选关键词时，第一要事就是保证品牌词的排名及其覆盖。）

相关词：健身、减肥、骑行、交友及健身饮食指导、运动装备购买。（选择精准，转化率较高的关键词）

竞品词：seven、Nike Training Club、FitTime （时刻观察行业内同类APP的动向）

当然这些词从搜索到下载的转化率依次是：

品牌词>行业相关词>竞品词。

05提升关键词排名：

关键词确定好了，也经过反复迭代、替换关键词。可是，如果你不做功夫，提高关键词的排名， 那你可优化的空间都是有限的。

关键词的排名跟什么因素有关呢？实践表明，关键词的排名跟app自身的下载量、评论数以及关键词搜索量有关，尤其是关键词的搜索量，占据了比较大的权重。

因此，目前提升关键词排名的一种行之有效的方式，就是让真实用户搜索关键词，找到你们的app下载并激活，足够多的用户如此操作，该关键词的排名就会提升。

06 ASO优化多久见效？

ASO优化和SEO其实还是有一点区别的，ASO的优化是提交新版本，只要审核通过，ASO的效果就会显现，如果选择的关键词恰当，就会有爆发型的增长。

ASO优化应该先从竞争小的关键词做起，一点一点的累积热度值，有规律的更新版本，不断分析数据，跟随热度变化，调整关键词的竞争程度。

当然，我们做这么多工作的目的都是为了提高转化率。

转化率由用户触达应用（通过榜单/搜索得到）之后是否愿意下载使用决定的。

用户是否愿意下载是由应用前端展示的下载量、评分、评论人数、LOGO、截图等等因素决定的。在这些方面的细节也不能马虎。