跨境电商时代来临，你还不抓住机会暴富吗？

人的一生都在争

小的时候争班里名次

长大了争社会地位

不仅人要争

国家与国家之间要争

甚至城市与城市之间也要争

自从进入了互联网时代

大家在争什么？

当然是争流量

争排名

比如

中国头部互联网公司三巨头

BAT（百度，阿里，腾讯）

在互联网公司中的

地位稳排前三

无法撼动

在他们之后的排名竞争中

可谓是腥风血雨

风云变幻

不仅大公司要争排名

对于中小企业，甚至网络卖家来说

排名也是非常重要的

因为有了好的排名

就意味着有曝光

有流量

在互联网时代，流量即王道

通过提高排名

让潜在的目标用户更容易找到

吸引流量点击

使用户了解并对企业和品牌产生兴趣

最后产生成交量

这样就达成了互联网营销

实现产品销售和品牌宣传的双重目的

可谓是一举两得。

排名也是多种多样的

今天就来说说在各项排名中

备受商家们关注的

亚马逊搜索排名

亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，成立于1995年，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

超过一半的美国，英国，德国和法国购物者将亚马逊作为购物软件。55%的美国购物者把亚马逊作为首选产品搜索平台，成为购物搜索引擎排行榜上最受欢迎的搜索网站。22％的顾客表示，如果他们在亚马逊找到了合适的产品，就不会再去别处寻找。这些数据再次彰显了亚马逊的市场主导地位。

亚马逊官方今年4月的一篇报道，主要介绍中国卖家在亚马逊平台的数据增长，在一年之内，中国卖家在亚马逊各个国家的站点都有5%的增长，在亚马逊美国站，中国卖家的占比达到了40%甚至更高。

相信大家都有过淘宝购物经验，当你想买一件商品，经常会去搜索框搜索，淘宝显示的结果都是有先后排名的。

亚马逊和淘宝一样都是有搜索，有排名的。排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键，因为大部分的买家都只会浏览前几页的产品，如果商品未存在目标客户的视野之中，那么也意味着失去被点击或购买的可能。

所以，亚马逊SEO（搜索引擎优化）是影响销量的重要手段之一。

一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买，如何做好亚马逊SEO？

本文将就亚马逊SEO工作原理进行解释，深入总结关于亚马逊SEO优化的实操干货。

01关键词的重要性重要性

亚马逊站内SEO优化最重要的一点就是关键词分析，卖家可以通过购买亚马逊站内广告或者店铺线下促销的方式给亚马逊网店引流。

不过最优质的流量还是来自于站内的搜索词，如果能撬动亚马逊站内的SEO流量就再好不过了。

首先得先摸排清楚用户在搜什么，你的产品名称中也需要覆盖这类词才有机会排名靠前。

02关键词的研究

关键字是您的产品在亚马逊搜索结果中可见度的主要驱动因素。您的目标是尽可能多地研究可能匹配客户搜索查询的相关关键字。如果您忘记了包含相关关键字，那么您的产品就不会被客户搜到。

进行关键词研究，将产品季节性、搜索量、利润率和其他客户评论等方面考虑到属于同一产品类别的第三方listing。卖家可以借助一些专业工具来完成这一步骤。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

分析竞争对手的关键词也是十分必要的，可以使用Amzhelper来采集竞争对手的关键词，分析选择最合适自己的关键词。

03关键词相关性

关键字的重点就是相关性，其实搜索量高低并不重要的，重要的是这个词是不是能带来转化。确认好关键词之后，下一步的工作就是合理地部署在产品标题、描述、卖点、后台设置之中。

在亚马逊，客户希望能够快速找到他们正在寻找的内容-这意味着许多客户从一开始就倾向于更详细地搜索他们正在搜索的内容。这些较长的客户搜索查询称为“长尾关键字”，超过70％的客户搜索实际上是长尾巴。

04提高关键词准确度

常常会发生这样的事，你觉得很优质的关键词，但是用户并没有转化，反而带来转化的是你没想到的关键词，因此需要持续关注转化数据，确保SEO优化是在正确的方向。

我们做亚马逊的第一个目标应该是将你的产品排名到亚马逊最前端。随着时间的推移，你的产品自然会在亚马逊排名最佳的盈利位置和匹配相关联的产品关键字。

05分析顾客的搜索需求客的搜索需求

例如：“books（书籍）”、“clothing（服装）这类产品由于此关键词热度太高，使用它们可能导致自己排名下降，因为其他卖家也会用。如果对受众需求进行分析，使用“men’s hoodies（男士连帽衫）”和“first edition books（第一版书籍）”这类关键词，效果会更好。

06关注分析优化结果析优化结果

优化关键字后并不代表SEO工作已经结束。需要去密切分析调整后流量和销量的变化，来确认之前改动的效果，然后进行对应的调整，例如添加更多关键词或者修改成相关性更强的关键词。

根据经验，下面列出一些在亚马逊中可能影响你产品搜索排名的细节因素：

1、产品的标题是亚马逊产品中最重要的部分之一。标题直观地向客户传递产品的基本信息。

（1）遵循亚马逊系统规则，明确标题基本结构；

（2）可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光；

（3）在卖点之间用逗号切割，便于系统识别抓取；

（4）在没有错误的基础上，保证标题的阅读流畅感；

（5）标题长度合理控制，加上最近亚马逊严查标题，控制在200字符以内。

2、产品图片：高质量产品照不仅会提高产品转化率，还会提高产品搜索排名。

3、产品主要功能、特征：卖家则需要对加强优化产品、功能特征描述。确保填满所有可编辑空格，毕竟你不知道其中哪些字段可能被亚马逊算法考虑在内。

4、产品描述：在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容要越详尽越好。

5、产品评论：没有流量，不可能有自然销量。提高流量，提高销量自然会有产品评论。

6、FBA：由亚马逊FBA配送的产品，比普通产品排名更高。

总结

亚马逊SEO优化要遵循亚马逊规则的同时，还要有所创新。

亚马逊搜索引擎有着自己独特的规则，包括使用什么样的内容排名最高，都是有它自己的规则在的。卖家需要的是创新，需要的是更多有吸引力的内容，更多新的优化技巧。