网络营销转化技巧分享：设置参照物

参照物的概念我们在初中物理学知识中都学习过，但是它的应用并非单一地判断物体的动静位移，参照物同样可以应用于网络营销中，并且会是你提高网络营销转化很好用的一个技巧，来看看吧：

今天，要向大家分享一个促进网络营销用户转化的绝招!

一般情况下，促进产品转化我们惯用的套路就是：利诱或者降价。

但渐渐地，我们会发现降价不是永恒的套路，利诱的效果也越来越差。

无论如何，在产品销售中，一味地降价、妥协是不可取的。

那么，我们要如何制定网络营销套路促进转化呢?

答案便是设置参照物。

肯德基就是极好的例子。利用套餐价和单品价的对比，去促进套餐的销售。再比如淘宝的详情页，通常都会让日常价格和折后价格进行对比，来促进产品的转化。

设置参照物想必大家都懂。问题是如何设置?应该和什么事物设置?在此向大家分享下几个小技巧。

我们都知道不同产品对应着不同人群。通常，我们可把人群分为两类：低消费人群和中高消费人群，这是在销售产品中很重要、也很明显的一个标识。

所以，我们便可根据不同人群的属性进行设置参照物。

1、低消费人群

低消费人群，往往他们最大的特性就是：在意产品的价格

所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。

通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。

举个例子：

一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。

正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。

一般情况下，设置价格锚点主要方法如下：

1. 把市场价或者历史价作为锚点。

2. 把店内高价产品作为锚点。

3. 把其他产品的价格作为锚点。

例子：一元钱买一个包子，只管一时的饥饿，一元钱听达内网络营销公开课，你的迷茫找到方向，甚至是你命运的转折点!

那如果说我的产品只有一种，在市场价格中也不占优势，该如何设置参照物?

此时，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。

对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。

比如下图，都同为厂家印刷，图一印刷90元，图二印刷100元，你会选择在图几印刷?

图一

图二

2、中高消费人群

对于中高消费人群，他们往往更在意产品的品质，注重自我感受，即产品附加价值。

所以，它最大的特性就是：注重产品品质、注重品牌

所以对于此类人群可采取光环效应，去影响人际知觉的因素，并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。

举个最简单的例子。为什么品牌主都喜欢找明星代言?目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱，使其爱屋及乌，延及于产品。

通常主要方法有：

1. 突出设计：品牌知名度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。

2. 突出品牌：毫无悬念，品牌就是实力

3. 突出成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感

4. 榜名人：利用名人的知名度去吸引用户，并利用名人效应产生转化

方法有很多，重点是我们要擅于思考。

那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。

此时，大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。

将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。

举个例子：

某耳机售价1999元，贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢?

是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。

在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。

以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中，并没有什么真诚，所谓的真诚不过是谋划已久的套路。

自古深情留不住，总是套路得人心。这是亘古不变的道路。

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