网络营销SEM中考核的KPI这样才能完成！

在开始今天的网络营销培训干货分享之前我想先问网络营销SEM竞价推广员一个问题：你们日常的工作中的KPI是如何完成的？是优化好账户，至于结果顺其自然吗？难道我们就只能这样吗？不是的，我们完全可以主动出击！

我们都知道在一般情况下，正常的竞价流程为：
展现—点击—对话—线索—转化，并且从展现到转化的数据呈倒金字塔型，他们之间是有着一定关联性的，展现到转化呈递减型：展现10次——点击5次——对话3次——线索2条——转化1个，如果老板给你的KPI是每天保证收集有效线索10条，你要从哪里入手去操作？
今天，我们要以目标为导向，对竞价整个流程进行反向推演，即：
转化—线索—对话—点击—展现
举个例子：
假设，你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标；
若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标；
若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标；
若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚？
而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。
01单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
第一阶段：收集信息，像行业词等；
第二阶段：对比分析，像长尾词等；
第三阶段：品牌选择，像品牌词等；
一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。
比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。
所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。
假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。
我们需要完成100个对话，那第一阶段可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。
然后按照上面最初举的例子继续进行下一步推算即可。

02多产品
以医疗为例。
假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

最后按照上述的例子一步步推算出其展现量、对话量等即可。

网络营销培训干货分享|网络营销SEM中考核的KPI这样才能完成小结:

“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”，那KPI也不过是控制流量的过程。当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。记住，你是账户的主宰者，这场游戏怎么玩你说了算！

不知道今天的网络营销干货分享有没有让你醍醐灌顶，其实在网络营销SEM优化的过程中，我们碰到账户中的一些问题也要这要倒推去处理，例如：对话率特别低的情况，我们先要考虑这个页面是不存在打不开的问题、客服工具有没有关闭的情况、页面内容的相关程度如何等，这些问题考虑完了，再考虑点击率怎么样？点击率低是什么原因？是创意的问题还是展现的问题......这样一步步剖析，找到问题的核心所在，但是一上来看到对话率低直接先去看展现的问题就属于处理不当了！