网络营销培训分享：定向很准，效果却很差，这是为什么?

我们在网络营销中进行信息流投放的时候，所有的大佬都告诉我们定向是多么多么重要，但是有的小伙伴定向很准，效果却很差，这是又是为什么呢?今天我们的网络营销培训就为你来分析一下这个问题：

信息流广告为什么受广告主追捧?

因为原生性，降低了用户对广告的疲劳感，提升了用户对广告的点击率。

因此：“长得最不像广告的广告”成为了信息流创意是否合格的最新标准。

也许有一些小伙伴就要不满了：你说的这些我们都知道啊。

那我举个例子，你看你是否能区分。

年底跳槽季，几十万企业任你挑选!

你觉得这是一条合格的信息流创意吗?

如果是，那我觉得你需要仔细阅读这篇文章;

如果不是，那你会如何优化?如果不知道的话，那也建议你仔细阅读这篇文章;

所以，接下来呢，我将分享几条创意写作方法，让你的广告看起来最不像广告!

紧急通知模板

通常，人们在浏览信息时，会选择性点击、过滤。

但只要内容以“通知”形式发送，打开率就会很高。

为什么?

通知往往会给我们一种预感：现在可能会有什么新情况发生，而这些情况是我有必要知道的。

那么我们在写创意时，就可以采用“通知模板”，使其伪装成一条通知，让用户感觉“我可以提供一些有用的信息”!

春节火车票预订，省去抢票烦恼。

通知!春节火车票不用去抢票了，在这里免费预订。

第一条采用直接描述，但读后并不会引发太多反应;

而第二条，读后会产生一种好奇，注意力迅速被抓起的感觉。

而这就是“通知模板”的作用!

“通知模板”创意撰写方法：

在原广告上加上提示词即可。比如：紧急通知、新消息、据说...

“通知模板”创意案例赏析：

中国驾照换国际驾照，快速、方便。

今日起，北京凭中国驾照可免费申领国际驾照

北京上班族自考本科，仅要2999元。

上班族注意了!现在开始北京2999元就能考个本科。

春运抢票用携程，抢票准、下单快，助你高效回家。

友情提示：春运火车票60天变30天，用这个APP可以高效抢票回家。

制造稀缺模板

得不到的在骚动。

小米手机曾利用稀缺迅速成名，品牌尾货也曾利用稀缺几秒就被一抢而空。

稀缺的作用如此之大!

从人性角度来说，越是唾手可得，越是毫无兴趣;越是得不到，越是想要!

年底跳槽季，几十万企业任你挑选!

看完后，会给用户带来一种“先不急着修改简历，反正这么多企业招聘呢，不如先玩两天再说吧”的心理。

并不会促使用户点击的欲望。

上班族注意了，限2016年底，500强企业正在急招!

第二条创意通过时间和人群限制，让用户看起来这个机会更难得!从而更有利于用户的点击。

通常利用“稀缺模板”撰写创意的目的就是提醒用户：机会稍纵即逝。

那如何撰写“稀缺模板”类型的创意?

在文案中，加上机会限制、时间限制、地点限制、人群限制等一系列即可。

“制造稀缺”模板创意案例赏析：

半年制本科学历，快速拿本科

半年制本科学历，2016年底紧急补录学籍，错过又要等一年!

名贵鞋品，震撼低价!

还剩40双，专柜买不起的名贵鞋品，3折起!

2017雅思题型预测表，免费下载。

2017雅思题型预测表，今天免费下载。

“引出疑问”创意模板

“欲要卖米饭，先制造饥饿感”。只有先让用户对你产生好奇，才能引起用户点击欲望。

比如该创意：

单词轻松背，一个月你就能看懂英文版哈利波特。

显然，看完我们基本就知道它要讲述什么，要么是背单词技巧，或者英语培训机构，并不会带来任何点击的欲望。

记住这些英语单词，你也能看懂英文版哈利波特。

记住这些单词，这些单词是哪些单词呢?就会让用户产生进一步的探索欲。

而这就是通过引出疑问，增加好奇心的作用!

“引出疑问”类型创意撰写方法：

指通过在文中设置一个疑问点来引发用户的好奇。

引出疑问类型创意案例赏析：

二手车也能卖出新车价格!

符合这几个特点，你的二手车也能卖出新车价格!

旅游得选良心游社，xx旅游放心出游。

旅游不被坑的6种方法，第四条明星都在用。

北京乐美婚纱摄影，唯美婚纱。

在北京，拍一套这样的婚纱要多少钱?

“对比”模板

一颗糖，单独给你很难感受到它的价值;但一旦和中药形成对比，价值就会格外清晰。

比如唐伯虎点秋香这段就将对比表现地淋漓尽致。

但现实却是：在创意撰写中，我们大部分都只是专注描述用户使用产品后所得到的利益。

此时，用户所感受到的价值并不会如你所想象的那么大。

那么如何才能让用户深刻地感受到产品的价值呢?

最好的办法就是对比。通过描述用户使用产品前后对比状态，使用户的感知更清晰。

举个例子：

预估收益7%，在这理财买到就是赚到。

收益7%是多少?用户并不能一下去推算出我的利润，或者说感受到7%的价值。

2017年不流行把钱存银行了，投资这个项目收益率高达7%!

通过银行利益和7%对比，用户可清晰地感受到其投资项目的价值!

“对比模板”创意撰写方法：

将本产品和另外一个用户所熟知的产品进行对比，使用户的感知更清晰。

“对比模板”创意案例赏析：

上网买首饰2折起，仅需下载APP。

被专柜骗了四年，现在才知道上网买首饰打2折!

惊爆低价，名贵鞋包一折起。

专柜里看了好多次舍不得买，在这里一折起。

考个正规会计证，就来xxx会计。

面试碰壁好多次，才知道去考个正规会计证。

提示变化模板

为什么“比起长明灯，闪烁的警灯更能引起注意”?

因为人们对于一成不变的事物习以为常，但对于外界的变化非常敏感。

类比创意，若你的文案能包含与目标用户息息相关的外界变化信息，用户更有可能关注你的文案。

比如说：

春运期间，怎样高效抢票回家?

2017火车票预售提前，怎样高效抢票回家?

用户看到第一条创意时，由于和符合自身认知，可能毫无感觉;

而用户看到第二条文案后可能产生：预售提前了，那么按照原先抢票方式是不是很难抢到票?还是点击去看看一探究竟吧。

总之，外界发生了变化，用户不得不去应对，思考新的方式。

“提升变化”模板创意撰写方法：

通过告知用户外界所产生的变化，给出方案，从而吸引点击。

“提示变化”模板创意案例赏析：

雅思考试，提前测试你能拿多少分?

3月份雅思换题，提前测试你能拿多少分?

如何高效炒股?专家教你秘诀!

大盘连跌三天!看专家怎么解读!

普通工薪阶层如何理财?

钱越来越像纸，普通工薪阶层如何理财?

以上便是我分享的五大模板。分别为：

1. 紧急通知模板

2. 制造稀缺模板

3. 引出疑问模板

4. 提示变化模板

5. 对比过去模板

在信息流推广中，我们获取的是潜在人群，所以对于创意撰写，我们要尽量伪装成平台内容，成为最不像广告的广告!

免责声明：内容和图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。