网络营销SEM竞价推广渠道那么多，我该选择谁？

取舍一直都是比较难的一个话题，但也有舍得一说，这样就平衡多了。我们在进行网络营销竞价推广的时候也要进行渠道的取舍，让我们用有限的成本获得最好的推广效果，可以该怎么进行取舍呢?我们今天就来探讨一下这个问题：

首先了解SEM常见渠道有哪些，再考虑取舍的问题。

竞价广告：搜索引擎结果页(SERP)里的广告，应该不用解释，央视曝光过很多次了，解释的很透彻，用词也很暴力;

信息流广告：信息流里穿插的广告，现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流，只不过因为信息流广告很热，所以跟着叫这名字，蹭下热度;

品牌广告：以百度商业产品为例，主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步，动辄千万甚至上亿，土豪企业玩的，其中品牌专区一般是大公司的标配，商业阿拉丁做的企业相对较少，主要是平台型的大企业投放;定制化非标几十万也可以做，主要是做活动时刷刷曝光量;品牌起跑线、品牌华表几千几万可以做，一般是适合中小企业考虑的。

了解了SEM的常见渠道，那预算如何合理分配。企业一般先做效果还是先做品牌?当然是先做效果。

效果营销，以直接转化为出发点，实现企业现金流的正向循环，夸张一点就是复利模式，用赚来的钱不断加大投入，雪球越滚越大，当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短，能够快速周转循环的项目。

品牌营销，主要是做品牌传播，对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸，力争实现企业品牌，在用户头脑心智排序中，靠前甚至第一。

品效合一，你也许以为这是很NB的意思，既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是，没啥效果，也没啥品牌，好听点就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己称为效果渠道，不太自信的时候称为品效合一渠道，品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语，一般情况下，没有平台会专门说自己渠道没啥效果，只是能刷刷品牌。

SEM渠道，本身主要是以效果营销为导向，所以渠道的取舍就简单了，总体都是优先投放效果营销的竞价、其次品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等(补充句，少数行业的信息流优于竞价，但总体上是按上面顺序进行投放)。

具体预算分配，按照渠道的效果进行分配，假设以考核订单量为例，我们就用订单成本进行效果评估，成本低的渠道加大投入，成本高的渠道减少投入。效果好的渠道预算越来越多，精准程度开始下降，效果慢慢就会降下来;同理效果差的渠道预算越来越少，精准程度开始上升，效果慢慢也会好起来。

最优的配置，是通过不断调整各个渠道的预算，实现各个渠道的成本指标基本相同(归因的问题本文先不做探讨)，这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率，效率时不公平。

每个渠道都有TA存在的价值，弱水三千，只取一瓢，我们将其中适合我们的部分识别出来，并将预算合理分配就行。所以某种意义上，渠道没有好坏之分，只有大小之别。

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