5年前，如果有人说带货直播可以比游戏和娱乐直播更赚钱，一定会被当做疯子。游戏和娱乐大主播一年签约费几千万，带货主播凭什么比游戏和娱乐主播更赚钱？

 

不知道你们还记得2018年那个“你我本无缘，全靠我刷钱”的故事。土豪“狂砸”1亿人民币求婚女主播成功，娱乐主播的吸金能力让人惊叹。

 

然而，风水轮流转，最近两年带货主播的风头完全盖过了游戏主播，2019年在鸟巢的一场婚礼，快手带货主播辛巴花了7000万,邀请了成龙、王力宏等42位明星参与，惊掉所有人大牙，网红已经成为了超越了明星的存在。

 

2020年10月21日，双十一活动的第一天，李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别达到1.5亿和1.3亿，最终成交额达到33亿和35亿之多，李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿元，一晚上的收入已经超过大多数公司一年的利润，这样难怪越来越多的人加入带货直播行业，但是有些人进来后，也并不一定赚到钱。

 

 

一、带货直播造就了薇娅、李佳琪们

 

与传统的电视购物有所不同，直播带货可以实现观众与主播的实时交流，观众在观看直播时对商品质量问题进行咨询，主播同步进行解答，这种高互动的直播方式，推出后便受到了消费者的追捧。目前主要的带货平台是淘宝、快手和抖音，并且这些平台纷纷培养起了自己的头牌。

 

 

淘宝直播：淘宝一直是网购的主战场，而李佳琪薇娅则是淘宝直播的牌面，而在淘宝的支持下，李佳琦和薇娅某种程度上正在摆脱单一的带货身份，进入了更广阔的公域流量场景。2020年6月18，李佳琪单日销售额2亿，薇娅1.4亿，今年双十一必定会创造历史。

 

快手直播：快手带货大主播第一辛有志，2019年直播带货总GMV为133亿。辛巴已经成立了自己的公司，并且向供应链深入，2020年9月又成立新零售公司，他正在从一个主播走向企业家。

 

抖音：老罗是中国最早的一批网红，中间做了锤子手机，如今又回归了，并且快速成为了抖音带货一哥，33场直播销售额破10亿。前一段时间更是传出了“真还传”，6亿债务已经偿还了4亿，凭借带货直播，老罗将会很快偿还债务。

 

 

二、光鲜的背后，这些吃土的小主播和名人

 

我有一个朋友，在疫情期间决定在淘宝做一些尝试，可是发现，纵使是新商户，依然很难获取到流量，哪怕投了一些直通车，也因为出价过低没能获取流量。传统电商依然是主流，但是对于新商户并不友好，或者说需要花费大价钱，最终我这个朋友不得不放弃自己的电商梦。

 

同时，各个平台正在对带货直播进行流量倾斜，通过这种方式你可以轻松获取流量。纵使如此，依然有很多月入千元的小主播，生活困苦。如果说李佳琪们是直播的光明面，这些主播就是直播的阴暗面。他们同样拼搏，但是消费者更愿意在大主播的直播间离消费，带着梦想入局的小主播们，终归要失意离场。

 

名人带货同样有翻车事件。比如，小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单； 叶一茜直播卖茶具，只卖出不到2000元；吴晓波只卖出了15罐奶粉。这些名人虽然比无名小主播多赚了坑位费，但是效果奇差，也很难获得更多商家的信任。

 

当我们看到别人日进斗金的时候，也应该发现有人在吃土，直播带货本质是将线下小商贩搬到了线上，有的人注定是吃不了这一碗饭。不要羡慕也不要嫉妒，好好清醒一下吧，还是要继续去搬砖的。