这个国民品牌靠卖吊牌狂赚39亿，看完你还会买吗？

江湖上有一种传言，叫做“万物皆可南极人”。

那为什么会这么说呢，我们在电商平台上搜索“南极人”，就会发现五花八门各种类型的店铺。

当然卖衣服卖内衣，我们都可以理解，但是这个南极人甚至还卖食品、纸尿裤、玻璃杯等等。南极人还出现在厨品、鞋类、床品、家电等多种产品类目中。除了旗舰店外，它还有官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店等等。实际中的国民品牌“南极人”，是不是已经跟你印象中的是南辕北辙了？

 

那这些店铺，是不是真的南极人？答案是真的，因为他们都获得了南极人的官方授权；但是也可说是“假的”，因为只有它们吊牌是南极人“本人”了。

实际上早在10年前，南极人的自有生产工厂就已经全部停产关闭并且打包出售了。而这一举动让南极人在没有一间工厂和代工厂的情况下，靠着卖吊牌让企业年收入高达39.1亿元，2019年更是狂赚12亿元。

南极人如何通过卖吊牌狂赚39亿？

立冬刚过，相信很多网民朋友们趁着双十一都开始准备买过冬的衣服了。而保暖内衣则是大家都必不可少的“暖冬神器”。南极人正是从保暖内衣市场出道的。

1998年，上海南极人纺织品发展有限公司成立。当时南极人依靠疯狂的营销活动和铺天盖地的电视广告，砸重金请刘德华、葛优、徐帆等一线明星代言，而从家喻户晓变身中国国民品牌。

 

正当南极人驶入快车道快速发展的时候，2008年金融危机爆发了，这让整个服装行业都遭受了巨大的打击。产能过剩，资金紧张，南极人危机重重。南极人创始人张玉祥决定作出改变，在市场上调查了一圈后，决定借鉴“恒源祥”的商业模式。

 

恒源祥从一开始就采用的是联合体模式，自己不生产服装，而是与工厂合作。到2007年的时候，恒源祥的当年营业额3亿元中就有2.66亿元，来自于商标使用费。借鉴恒源祥，张玉祥把南极人生产和销售这两个重要资产环节全部砍掉了，然后就轻装上路开始了品牌授权的商业模式。

简单来说就是，南极人不再生产商品，只专心于品牌建设，把品牌授权给合作方之后收取授权费作为回报。

据媒体报道，实际上早期的经销商，找工厂在名义上签个代工合同，然后从外面批发无牌产品，再从淘宝买来质检报告，就来南极人购买正品吊牌。例如没牌子的保暖衣卖50元，加个8块钱的吊牌后，就能卖到80元或者更多。经销商赚的比原来多，还比原来没牌子的时候好卖，就这样越来越多的经销商加入了南极人。其对品牌的授权和服务费用，也随之成为了南极人主要的利润来源。

南极人就这样摇身一变成了南极电商。

 

正因为南极人较早进入电商，所以相比于其他服装公司，电商化也更为彻底，才以至于网上的南极人店铺成为了一种稀缺的东西。2015年以后，南极人在天猫上不再接受新店申请，而只能通过置换转让的方式。想开店的人只能花高价买别人不要的店，而南极人凭借早期积累的大量天猫店铺，以150-200万的价格转让，又是一笔不菲的收入。

南极电商的业绩也因此赚得盆满钵满。到2019年南极电商年营收达到39.07亿元，增长率为16.52%。

不过，南极人的轻资产模式，固然可以小步加快，但是这种模式之下，也有其弊端。

因为南极人整个生产和销售环节，都掌握在别人手中；在整个产业链中，只是起到了一种粘合剂的作用，并不是出于强势地位。那南极人对合作工厂和经销商的控制力，就没有想象的那么大。毕竟不是自家工厂，纵然有标准化流程，但还是事故频发。

 

今年7月份，北京市抽样检测中发现，南极人彩棉三件套婴幼儿内衣存在不合格问题。这并非个例，在2018年一年内，南极人就在14次的抽检中被列为不合格产品。而且其种类繁杂，行业跨界非常大，并不能统一制定质量标准；即使有了各自的质量标准，也不一定会完全执行，这也是造成南极人品控环节差强人意的原因了。

不难想象，不再生产只专注于品牌授权的南极人，一旦遭遇品牌信任危机，将会迎来怎么样的后果。

 

从短期来看，南极人通过卖吊牌赚取了大量的利润，增长率也是逐年递增；从长期来看，南极人没有严格的品控措施，在越来越讲究质量的时代，恐怕会逐渐走向危机的深渊。